【正文】 過與我們公司的業(yè)務(wù)往來，學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化 4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，努力在激烈競爭中占領(lǐng)一席之地，后期應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。 （二）品牌與招商策略　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。在經(jīng)營初期，我們公司致力于打造文化品牌，使自己的品牌能具有較強的號召力，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用平面、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣自主品牌。為此，相應(yīng)措施如下：在國際貿(mào)易中應(yīng)推廣自己的主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以本國傳統(tǒng)文化為目標(biāo)大力開展招商活動；在國內(nèi)市場中，開展文化旅游，青少年文化教學(xué)。 實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障　　公司購置生產(chǎn)設(shè)備，租賃生產(chǎn)場地，確保各項營銷策略的實現(xiàn)。進行銀行融資，個人入股，公司投資。 （二）人力資源保障 　　“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部門的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保各部門用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；各中心對中層干部和基層干部施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。 （三）綜合管理保障 　　市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將開始3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。 1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。 管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。 2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。 （四）財務(wù)資源保障 　　公司將為各部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向網(wǎng)絡(luò)宣傳部，策劃部，公關(guān)部傾斜。與此同時，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費用審批：財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。 3．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。 ?。ㄎ澹┙M織管理保障 　　1．由董事長負責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 2．由各責(zé)任中心總監(jiān)負責(zé)，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。 3．由財務(wù)經(jīng)理負責(zé)，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 4．由人力資源總監(jiān)負責(zé)，以董事長為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。 5．由營銷總監(jiān)負責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果?！　】傮w要求 　　公司高層清醒地認(rèn)識到：這個經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力?！。ㄒ唬淞⒗砟睿瑒?chuàng)新管理 　　公司認(rèn)為，要達成這個經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須以宏觀的立場，樹立“傳播傳統(tǒng)文化，推廣本國文化”的理念，實施創(chuàng)新型管理?！。ǘ┣袑嵷撠?zé)，重在行動 　　行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。 （三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 　　追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。利潤是公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求：所有天合從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造獨有天合，傳播傳統(tǒng)文化”的偉大征程中，為公司的快速發(fā)展作出更大的貢獻！六、生產(chǎn)經(jīng)營計劃…………………………………………………………..…………..七、營銷策略及銷售……………………………………………………………………八、管理團隊…………………………………………………………………………… 財務(wù)分析……………………………………………………….……十、資本結(jié)構(gòu)與融資需求…………………………………………………….……十一、投資報酬與退出…………………………………………………………18