【正文】 同時，對于不能勝任本職的干部和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。利潤是公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談?！。ㄒ唬淞⒗砟?，創(chuàng)新管理 　　公司認為，要達成這個經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須以宏觀的立場，樹立“傳播傳統(tǒng)文化，推廣本國文化”的理念，實施創(chuàng)新型管理。 5．由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。 3．由財務經(jīng)理負責，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。 2．由各責任中心總監(jiān)負責，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。 3．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務信息流。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費用審批：財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務中心總監(jiān)，以便形成權(quán)責對等機制；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。 2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。 1．由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；各中心對中層干部和基層干部施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。 （二）人力資源保障 　　“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部門的三大任務。 實現(xiàn)目標的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障　　公司購置生產(chǎn)設備，租賃生產(chǎn)場地，確保各項營銷策略的實現(xiàn)。因此，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、網(wǎng)絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣自主品牌。 （二）品牌與招商策略　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。找到大的贊助商。對此，應采取下列措施： 1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。 主要經(jīng)營策略 （一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇?！　〗?jīng)營目標 （一）公司的核心經(jīng)營目標是：年度銷售收入萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。六、生產(chǎn)經(jīng)營計劃　　經(jīng)營方針　　在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將經(jīng)營方針確定為： 運用商業(yè)運作傳播傳統(tǒng)文化，廣告設計，其形象設計。最后，新加人者還要考慮退出屏障，包括經(jīng)濟上的、戰(zhàn)略上的和感情上的退出屏障。威懾也是一種人侵屏障。即使新加人者可以克服上述障礙，也不能做出是否進人行業(yè)的決策。 (9)行業(yè)內(nèi)企業(yè)已受到政府政策保護。處于快速增長市場中的企業(yè)，對新加人者的抵制不強烈，因為市場提供了足夠多的機會。 (8)預期的市場增長率。好的分銷渠道已被行業(yè)內(nèi)企業(yè)瓜分完畢。有些時候，轉(zhuǎn)換成本會給新加人者吸引顧客造成很大困難。 (6)顧客的轉(zhuǎn)換成本。 (5)需求。 (4）產(chǎn)品差異。 (3)行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)建立起一些與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢。規(guī)模經(jīng)濟性指的是某一時刻的產(chǎn)量對成本的影響狀態(tài)。某種意義上，對學習或經(jīng)驗加以管理較之對其他“可感人”投人物的管理更為重要。 (2)學習或經(jīng)驗效應。 （三）行業(yè)進人屏障 （1)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性。總的來說，競爭越強烈，獲利性越低。國內(nèi)彩電行業(yè)的競爭就是最好的例子。但絕大部分行業(yè)，都有一個由分散到集中的發(fā)展過程。有些行業(yè)“天生”就是集中的，如石油化工。 (6）行業(yè)的分散與集中程度‘分散與集中’，指的是行業(yè)銷售額在行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的分配比例。你可以改變包裝的大小，但標價不能有大的改變。 (5)在許多傳統(tǒng)行業(yè)，由于歷史的原因，沉淀了各自的行業(yè)游戲規(guī)則，企業(yè)只在游戲規(guī)則的范圍內(nèi)競爭，很少越雷池而動。 (4)戰(zhàn)略賭注。如果一個企業(yè)可以輕易地轉(zhuǎn)換到另一個企業(yè)的細分市場上，這時行業(yè)競爭就會激烈，會有很多的模仿者。而當差別化程度很低時，競爭就較為激烈。 (3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的差別化與轉(zhuǎn)換成本。行業(yè)市場增長迅速時期，競爭強度弱一些，各自都在忙著收獲。而當企業(yè)數(shù)量很少而規(guī)模都很大時，行業(yè)表面比較平靜，競爭潛流在深處涌動，直到發(fā)生引發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的大地震。當數(shù)量較多而且力量比較均衡的時候，總會有企業(yè)自以為是的采取某些竟爭手段，引發(fā)行業(yè)的動蕩。廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等競爭方式比比皆是，但技術(shù)合作、委托制造、合資聯(lián)盟、甚至各種暗地里的卡特爾，也隨處可見。通常的情況是既有競爭又有合作。競爭是市場經(jīng)營者之間為謀取經(jīng)濟利益而進行的斗爭，是市場經(jīng)濟運行過程中客觀存在的現(xiàn)象。設計、制作、代理、發(fā)布各類廣告；銷售玩具、工藝禮品、電子產(chǎn)品。伴隨著科技進步和經(jīng)濟全球化，世界主要國家的文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起。 （一）競爭對手分析：　基本信息分析文化產(chǎn)業(yè)，是近幾年來在文化界和經(jīng)濟界出現(xiàn)的一個新的名詞，是人類歷史發(fā)展長河中出現(xiàn)的嶄新事物。 首先，我們這個行業(yè)沒有很強大的對手，因為我們主打的是傳統(tǒng)文化的傳播，但一般性的文化公司可能針對其他公司的企業(yè)形象設計，廣告設計，企業(yè)營銷策略等等。另外，對競爭對手最優(yōu)勢的部分，需要制定回避策略，以免發(fā)生對企業(yè)的損害事件。五、競爭分析在市場調(diào)查專項研究中，競爭對手研究是十分重要的，也是尚普咨詢最擅長的市場調(diào)查研究領(lǐng)域之一。進行員工培訓，提高員工自身技能與素質(zhì)。隨著公