寫字樓項目全程策劃工作計劃書-資料下載頁
2025-08-03 10:24本頁面
【正文】 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 七、媒介組合策略 ，客房購買行為需要一個較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生?！坝矁r值”和軟價值“兩部分，硬價值就是成本加利潤，沒有彈性。而軟價值是目標客戶對物業(yè)的認知和感受，彈性極大，在銷售過程中比硬價值更重要。軟價值的判斷是一個感性過程，增強軟價值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳?！ 。鼓繕丝蛻魪膶Ρ卷椖啃纬闪己玫闹饔^軟價值認同，逐步從欣賞到信任最后實現(xiàn)購買，這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標客房幫助他們去除種種顧慮并下決心購買?！ ?。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價值成尤為突顯。 。與傳媒建立良好關系，并不只是請客送禮更重要的是有計劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材的線索。當然，制造新聞的基本原則就是決不弄虛作假，它應該是建立在真實的基礎之上，經(jīng)過我們的巧妙挖掘，通過記者采訪報道并在各大媒體上進行炒作的?！ ?．入市前廣告宣傳步驟 a．深入剖析項目的獨特規(guī)劃理念（新的地產概念）和優(yōu)勢特點，制造財經(jīng)新聞題材。 b．進行現(xiàn)場形象包裝，完成立交通干道戶外（廣告兼作導現(xiàn)牌）的發(fā)布，以釋放項目信息、營造銷售氣氛?！ 坝糜浾摺?，所有新聞稿件均由此人統(tǒng)一撰寫?！ ?、覆蓋面廣的媒體，開辟地產專題欄目（如討論順義房地產發(fā)展方向等）作為本項目軟性宣傳的陣地?！ ?，如領導到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等等、增加富傳張力?！ ?，輔助性地投放有針對性的硬性廣告并策劃—系列促銷主題活動。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同地點的戶外路牌的選擇 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式 .媒體創(chuàng)新使用不同媒體的發(fā)布組合安排 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 軟性新聞主題 媒介組合項目入市前的廣告媒體組合應以戶外廣告、電視廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合公關活動及相應的報紙廣告和軟性新聞。即：. 戶外廣告：戶外廣告牌，在北京主要環(huán)路或機場附近設置34塊路牌，以形象宣傳為主，兼作導視牌。具體位置在上述可用廣告牌中篩選。. 完全包裝：工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場道路包裝等。. 報紙廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告其具體內容待規(guī)劃方案及各項基礎工作到位后確定?！ ? 八、推廣費用計劃 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 公關活動 九、公關活動策劃和現(xiàn)場包裝 公關活動是進行商業(yè)項目銷售的不可缺少的環(huán)節(jié)，對于積累客戶，擴大知名度有著很關鍵的作用。但是公關活動的具體內容以及形式、面對人群都要根據(jù)每個銷售的時間節(jié)點和銷售任務，以及當時階段的推盤策略有關系，重要的公關活動的時間大概在項目的以下階段?！ 炔空J購階段作為項目的首次亮相，公關活動應以擴大知名度為主，規(guī)?？纱笮?，面對盡可能多的有效客戶群體。 開盤期開盤是將意向客戶轉為業(yè)主的重要活動，公關活動應以提高檔次，增強客戶對開發(fā)商以及項目的信任度為目的。強勢銷售期此階段應不斷加深人們對該項目的印象，強化購買意向，公關活動可以頻繁進行，但是規(guī)模不宜太大。應以小而精的形式為主。 十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 效果測評形式 .進行性測評 .結論性測評 實施效果測評的主要指標 .銷售收入 .企業(yè)利潤 .市場占有率 .品牌形象和企業(yè)形象 十一、入市前營銷策劃目標 ?。弧 ?，預熱市場，制造局部供不應求的內部認購所氛； 、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象?！ ? 時間：3個月完成工地現(xiàn)場包裝及銷售中心布置. POP廣告、宣傳印刷品及贈品制作到位. 利用工地現(xiàn)場形象、戶外廣告的實現(xiàn)，引發(fā)公眾關注，截留部分客戶物業(yè)管理以及按揭等各種法律文件的準備 時間：1個月 . 充分利用內部客戶資源，在取得預售證前進行內部優(yōu)惠認購，聚集前期人氣。利用媒介廣告、現(xiàn)場樣板房、專題展示活動等推廣方式，吸引目標客戶上門參觀樣板房，通過控制銷售量等方式，制造供不應求的賣市場疚。為今后正式發(fā)售創(chuàng)造題材。 賣點有步驟地全面釋放，營銷強勢的全面展開。準備期 ①完成各項銷售工具之發(fā)包、施工。②耳語傳播、醞釀③確立企劃方案細④完成銷售準備。 ①平立面確定。②現(xiàn)場接待中心設計發(fā)包。③申請水電及工地電話。④廣告宣傳作業(yè)程序確定。⑤區(qū)域性布椿。⑥定點看板制作。⑦銷售準備。 ①工地圍墻看板。②重點據(jù)點戶外看部內容引導試銷期 ①掌握公司既有客戶資料作先期成②完成現(xiàn)場準備工作。③傳達本案進場前銷售訊息 ①預告公開日期。②以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。③DM寄發(fā)。④建照申請。④來人來電統(tǒng)計及追蹤。⑤NP出現(xiàn)。⑥排定媒體計劃。⑦接待中心完工。 公開強銷期 ①擴大宣傳傳面，開發(fā)潛在客源。②延續(xù)試銷期熱潮進入第一階段強銷。③集成掌握來人來電之成交。 ①來人來電最后過濾。②實施銷售控制。③現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完成。④舉辦SP活動，配合NP海報等媒體。⑤DS作業(yè)。⑥充分掌握案情發(fā)展。 ①定點看②雜志。③NP。④舉辦SP活動，配合NP海報⑤厝圖。⑥說明書、平面圖。沖刺期 ①第二階段強銷。②簽約。③阻力產品促銷。①客戶反應統(tǒng)計分析。②媒體反應總結。③每周四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。④每周六、周日NP稿。①定點看板。②海報。③NP。續(xù)銷期①困難產品突破。②第三階段強銷。③未成交客戶分析及追蹤。①有希望客戶再過濾。②對競爭個案采順勢而為的機動作法。①海報。②NP 31 / 31
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