一汽大眾的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-(1)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 08:41本頁(yè)面
【正文】 如何使產(chǎn)品策略發(fā)揮最大的效用，主要有以下兩種途徑：首先，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。其次，注重產(chǎn)品形式差異化，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在保證提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，還需要在市場(chǎng)上建立起一汽大眾的強(qiáng)勢(shì)品牌，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如一汽大眾的捷達(dá)汽車(chē)，捷達(dá)出租車(chē)曾創(chuàng)造過(guò)90萬(wàn)公里無(wú)大修的驚人紀(jì)錄，是業(yè)內(nèi)其它車(chē)型沒(méi)有的也無(wú)法相比的業(yè)績(jī)。捷達(dá)系列轎車(chē)是處于黃金檔次的普及型轎車(chē)，自1991年第一輛捷達(dá)轎車(chē)出廠(chǎng)銷(xiāo)售以來(lái)就受到社會(huì)各界的歡迎，其動(dòng)力性、可靠性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、安全性等性能在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。捷達(dá)轎車(chē)在國(guó)內(nèi)舉行的汽車(chē)?yán)惿隙啻螉Z冠，是具有賽車(chē)品質(zhì)的轎車(chē)。（二）價(jià)格策略：運(yùn)用價(jià)格策略企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種十分重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)常根據(jù)產(chǎn)品的差異性，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他因素更好地配合，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高企業(yè)的效益。價(jià)格策略主要有新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種： 、滲透定價(jià)和滿(mǎn)意定價(jià)策略 （三）渠道策略：汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式有多種，如直銷(xiāo)模式、代理模式、經(jīng)銷(xiāo)模式、品牌專(zhuān)賣(mài)形式、連鎖經(jīng)營(yíng)模式等。廣西區(qū)域采用4S品牌專(zhuān)賣(mài)店模式，以一汽一大眾銷(xiāo)售公司為中心、以區(qū)域管理為依托、以特許經(jīng)銷(xiāo)商為基點(diǎn)，集“整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、售后服務(wù)(service)、零配件供應(yīng)(sparepart)、信息反饋(survey)”四位于一體，受控于制造商，直接面向終級(jí)用戶(hù)的扁平化分銷(xiāo)渠道模式。這種“統(tǒng)一定價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、四位一體”的特許專(zhuān)賣(mài)形式既有利于一汽一大眾維護(hù)品牌形象和穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，又利于經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)銷(xiāo)售和服務(wù)拓展利潤(rùn)來(lái)源。目前，一汽大眾形成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。一汽大眾的銷(xiāo)售渠道如圖：從以上營(yíng)銷(xiāo)渠道我們可以看出，一汽大眾采用長(zhǎng)短兩種渠道，依據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。一汽大眾廣西區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商主要有廣西弘捷汽車(chē)公司一汽大眾特許經(jīng)銷(xiāo)商、廣柳州盛銘汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、廣西鑫廣達(dá)長(zhǎng)久汽車(chē)商貿(mào)有限公司、桂林鑫廣達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責(zé)任公司、玉林市弘標(biāo)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)各地。（四）促銷(xiāo)策略：一汽主要促銷(xiāo)手段有： 1 .媒體廣告促銷(xiāo)：一汽大眾作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)汽車(chē)合作伙伴，借助電視投放《0 8奧運(yùn)開(kāi)閉幕式貼片套裝》、《08奧運(yùn)賽事套裝指定位置》等廣告項(xiàng)目，向觀(guān)眾傳遞“一汽大眾：夢(mèng)想同行”的品牌理念。主要以圖片為主，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，從而引起購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到促銷(xiāo)的目的；戶(hù)外廣告主要是在主要的商業(yè)街和人流密集區(qū)設(shè)立巨型廣告牌，宣傳推廣新車(chē)型。 2. 付款方式促銷(xiāo)：選擇各種付款方式，為買(mǎi)車(chē)者提供按揭貸款，分期付款，二手交易，以舊換新，接訂單交貨，一次性付款優(yōu)惠等方式。 3．其他促銷(xiāo)方式
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