一汽大眾的營銷策劃書-(1)-資料下載頁
2025-08-03 08:41本頁面
【正文】 如何使產(chǎn)品策略發(fā)揮最大的效用，主要有以下兩種途徑：首先，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。其次，注重產(chǎn)品形式差異化，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在保證提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，還需要在市場上建立起一汽大眾的強(qiáng)勢(shì)品牌，以區(qū)別于競爭對(duì)手。如一汽大眾的捷達(dá)汽車，捷達(dá)出租車曾創(chuàng)造過90萬公里無大修的驚人紀(jì)錄，是業(yè)內(nèi)其它車型沒有的也無法相比的業(yè)績。捷達(dá)系列轎車是處于黃金檔次的普及型轎車，自1991年第一輛捷達(dá)轎車出廠銷售以來就受到社會(huì)各界的歡迎，其動(dòng)力性、可靠性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、安全性等性能在國內(nèi)同類產(chǎn)品中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。捷達(dá)轎車在國內(nèi)舉行的汽車?yán)惿隙啻螉Z冠，是具有賽車品質(zhì)的轎車。（二）價(jià)格策略：運(yùn)用價(jià)格策略企業(yè)進(jìn)行市場競爭的一種十分重要的營銷手段，在營銷活動(dòng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)常根據(jù)產(chǎn)品的差異性，市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好地配合，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)的效益。價(jià)格策略主要有新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種： 、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)策略 （三）渠道策略：汽車的營銷模式有多種，如直銷模式、代理模式、經(jīng)銷模式、品牌專賣形式、連鎖經(jīng)營模式等。廣西區(qū)域采用4S品牌專賣店模式，以一汽一大眾銷售公司為中心、以區(qū)域管理為依托、以特許經(jīng)銷商為基點(diǎn)，集“整車銷售(sale)、售后服務(wù)(service)、零配件供應(yīng)(sparepart)、信息反饋(survey)”四位于一體，受控于制造商，直接面向終級(jí)用戶的扁平化分銷渠道模式。這種“統(tǒng)一定價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、四位一體”的特許專賣形式既有利于一汽一大眾維護(hù)品牌形象和穩(wěn)定市場秩序，又利于經(jīng)銷商通過銷售和服務(wù)拓展利潤來源。目前，一汽大眾形成國內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。一汽大眾的銷售渠道如圖：從以上營銷渠道我們可以看出，一汽大眾采用長短兩種渠道，依據(jù)市場及消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合兩種渠道進(jìn)行營銷。一汽大眾廣西區(qū)域的經(jīng)銷商主要有廣西弘捷汽車公司一汽大眾特許經(jīng)銷商、廣柳州盛銘汽車銷售有限公司、廣西鑫廣達(dá)長久汽車商貿(mào)有限公司、桂林鑫廣達(dá)汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司、玉林市弘標(biāo)汽車銷售服務(wù)有限公司等，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)各地。（四）促銷策略：一汽主要促銷手段有： 1 .媒體廣告促銷：一汽大眾作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)汽車合作伙伴，借助電視投放《0 8奧運(yùn)開閉幕式貼片套裝》、《08奧運(yùn)賽事套裝指定位置》等廣告項(xiàng)目，向觀眾傳遞“一汽大眾：夢(mèng)想同行”的品牌理念。主要以圖片為主，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而引起購買欲望，達(dá)到促銷的目的；戶外廣告主要是在主要的商業(yè)街和人流密集區(qū)設(shè)立巨型廣告牌，宣傳推廣新車型。 2. 付款方式促銷：選擇各種付款方式，為買車者提供按揭貸款，分期付款，二手交易，以舊換新，接訂單交貨，一次性付款優(yōu)惠等方式。 3．其他促銷方式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1