【正文】 件以一種建筑材料的形式出現(xiàn)，光伏方陣成為建筑不可分割的一部分。BIPV的產(chǎn)業(yè)鏈共分為三部分：上游——光伏電池生產(chǎn)企業(yè)中游——BIPV系統(tǒng)集成服務(wù)商下游——光伏投資商從產(chǎn)業(yè)鏈利潤分布來看：上游的光伏電池生擦海南企業(yè)由于受制于外需萎靡，內(nèi)需難以大規(guī)模拉動(dòng)，企業(yè)利潤難以大幅上升。下游方面，財(cái)政部3月26日發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見》及《太陽能光電建筑應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》中明確表示“在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的大中城市積極推進(jìn)太陽能屋頂、光伏幕墻等光電建筑一體化示范工程”，在大比例的財(cái)政補(bǔ)貼政策刺激下，光伏發(fā)電的投資熱潮有望引爆。因此，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分布的情況看，中游BIPV系統(tǒng)集成服務(wù)由于含有較高的技術(shù)壁壘和門檻，有望成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最豐厚的環(huán)節(jié)，也是此次財(cái)政補(bǔ)貼中獲益最大的環(huán)節(jié)。BIPV節(jié)能效果顯著，財(cái)政刺激下未來市場容量將劇增根據(jù)此次出臺(tái)的財(cái)政補(bǔ)貼要求包括：單項(xiàng)工程應(yīng)用太陽能光電產(chǎn)品的裝機(jī)容量應(yīng)不小于50KWp，約合400平米的安裝面積；應(yīng)用的太陽能光電產(chǎn)品發(fā)電效率應(yīng)達(dá)到先進(jìn)水平，其中單晶硅產(chǎn)品光電效率超過14%，薄膜電池光電效率應(yīng)超過6%。因此，我們可以看到，財(cái)政補(bǔ)貼的主要對(duì)象是大型公共設(shè)施建筑。財(cái)政補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)原則上定為20元/wp。以100KWP的建筑并網(wǎng)光伏發(fā)電為例，其初始投資在 500 萬元，即 50 元/wp， 目前20 元/wp 的補(bǔ)助可覆蓋 40%左右的投資成本。中國頒布太陽能屋頂計(jì)劃，雖然對(duì)當(dāng)前國內(nèi)的太陽能市場有所拉動(dòng)，在沒有后續(xù)政策的情況，對(duì)目前組件的產(chǎn)能消化不到10%，在目前以外需為主導(dǎo)的情況下，難以拉動(dòng)整體拉動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇。太陽能光伏建筑一體化BIPV，是應(yīng)用太陽能發(fā)電的一種新概念，簡單的講就是將太陽能光伏發(fā)電方陣安裝在建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外表面以提供電力，由于光伏方陣與建筑的結(jié)合不站用額外的地面空間，是光伏發(fā)電系統(tǒng)在城市中廣泛應(yīng)用的最佳安裝方式，我們認(rèn)為BIPV系統(tǒng)集成廠商有望成為本輪政策刺激的最大受益者。八、主要用戶分析（一）、用戶需求特點(diǎn)由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)等影響，下游行業(yè)對(duì)于電子級(jí)氫氟酸的需求也將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)，這些特點(diǎn)將會(huì)對(duì)于我國電子級(jí)氫氟酸行業(yè)產(chǎn)生重要影響。圖表（11） 電子級(jí)氫氟酸用戶需求特點(diǎn)質(zhì)量要求更加嚴(yán)格注重個(gè)性服務(wù)各行業(yè)用戶需求基本相同零散需求減少用戶需求特點(diǎn)（二）、細(xì)分市場容量2008年我國電子級(jí)氫氟酸應(yīng)用行業(yè)主要市場容量在于集成電路，達(dá)到了5108萬元，，所占比例較小。圖表（12） 2008年電子級(jí)氫氟酸應(yīng)用行業(yè)市場容量分析（三）、未來細(xì)分市場預(yù)測我們預(yù)計(jì)，隨著我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國電子級(jí)氫氟酸應(yīng)用與太陽能光伏所占的比例也將不斷增加，到2012年我國電子級(jí)氫氟酸市場容量為9418萬元，增長幅度較大。圖表（13） 2012年電子級(jí)氫氟酸應(yīng)用行業(yè)市場容量預(yù)測九、全球電子級(jí)氫氟酸市場分析（一）、電子級(jí)氫氟酸全球主要區(qū)域市場分析在電子級(jí)氫氟酸的區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，東亞地區(qū)居于首位，%，%，%，%?？梢娤M(fèi)地域的集中化是電子級(jí)氫氟酸在國外應(yīng)用的一大特點(diǎn)。圖表（14） 2009年國外主要地區(qū)電子氫氟酸消費(fèi)份額圖（二）、電子級(jí)氫氟酸主要消費(fèi)市場分析在電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)品消費(fèi)方面，國外以東亞、西歐、美國為主要的需求地域。，隨著需求市場的逐漸穩(wěn)定，其增長速度經(jīng)歷了先增后降的發(fā)展態(tài)勢。圖表（15） 20052009年國外電子級(jí)氫氟酸消費(fèi)量變化圖由上圖可以看到，國外的電子級(jí)氫氟酸消費(fèi)量增速從2005年開始一直處于下降態(tài)勢，年增長率處于14%之間。，%，%，增速明顯下降?？梢钥吹絿庑枨笫袌鰧?duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大。2009年，消費(fèi)市場有所回暖，%。在主要國家和地區(qū)中，。圖表（16） 2009年全球主要電子級(jí)氫氟酸消費(fèi)國消費(fèi)狀況（三）、電子級(jí)氫氟酸主要供給地區(qū)分析電子級(jí)氫氟酸在國外的生產(chǎn)和應(yīng)用已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)品主要用于在集成電路和超大規(guī)模集成電路制造中，電子級(jí)高純氫氟酸是關(guān)鍵輔助材料之一，主要用于晶圓表面清洗、芯片加工過程中的清洗和腐蝕等工序；在液晶顯示器行業(yè)，用于玻璃基板清洗、氮化硅、二氧化硅蝕劑等；在太陽能光伏行業(yè)中，用于硅片表面清洗、蝕劑等領(lǐng)域。在產(chǎn)量方面，北美（美國）、亞洲（日本）、西歐地區(qū)占據(jù)主體地位，年增長率基本在3％之間，這與產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域的逐漸擴(kuò)展有關(guān)。圖表（17） 20052009年國外電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)量由上圖可以看到，從20052009年國外的電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)量先增后減，增速也出現(xiàn)了一定程度上的回落。，%，%，%?？梢园l(fā)現(xiàn)隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，其產(chǎn)量快速擴(kuò)張的情況已經(jīng)結(jié)束。20052009年國外電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)量的擴(kuò)張速度先增后減，而同期的消費(fèi)增幅也比產(chǎn)量增幅下降更為明顯?？梢园l(fā)現(xiàn)，國外消費(fèi)不足使得電子級(jí)氫氟酸需求滿足率不斷上升，也就是說產(chǎn)能出現(xiàn)了一定程度上的過剩。圖表（18） 20052009年國外電子級(jí)氫氟酸需求滿足率由上圖可以看到20052009年電子級(jí)氫氟酸市場需求滿足率的變化過程。%，%。由此可見，國外電子級(jí)氫氟酸市場消費(fèi)不足以及產(chǎn)量有所過剩。2009年隨著需求的回升，這一情況有所緩解。（四）、電子級(jí)氫氟酸全球市場發(fā)展特點(diǎn)及趨勢預(yù)測20102012年隨著全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，地區(qū)間的貿(mào)易自由度增加，國外的電子級(jí)氫氟酸需求量會(huì)逐漸提升。圖表（19） 20102012年國外電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)量預(yù)測圖圖表（20） 20092012年國外電子級(jí)氫氟酸消費(fèi)量。由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)一定的增長，這將帶動(dòng)消費(fèi)水平的發(fā)展，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全球電子級(jí)氫氟酸投資將出現(xiàn)滯后，而且我國電子級(jí)氫氟酸的投資擴(kuò)產(chǎn)，國外電子級(jí)氫氟酸滿足率將出現(xiàn)下降。國外的產(chǎn)出下降和消費(fèi)趨穩(wěn)使得全球的電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)能逐漸過剩，整體的產(chǎn)能利用率下降，這使得各地企業(yè)的產(chǎn)量控制比較嚴(yán)格，即使根據(jù)當(dāng)年的預(yù)期銷售進(jìn)行規(guī)劃也存在實(shí)際的產(chǎn)量過剩情況。圖表（21） 20102012年國外電子級(jí)氫氟酸滿足率十、總結(jié)和看法 經(jīng)過前期對(duì)競爭對(duì)手的調(diào)查，我所了解的信息總結(jié)如下：2005～2011年國內(nèi)電子級(jí)氫氟酸消費(fèi)量的年均增長率超過10%。2011年6月時(shí)，在建的電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)能超過5萬噸/年。截至到目前為止，全國的電子級(jí)氫氟酸產(chǎn)能在8萬噸左右，但實(shí)際產(chǎn)量也就不到5萬噸，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都夸大了自己的產(chǎn)能和產(chǎn)量，其實(shí)沒有那么多的產(chǎn)品，凱恒去年也就賣了不到1萬噸，大概也就60007000噸左右（包括銷售給臺(tái)灣的企業(yè)）；價(jià)錢的不統(tǒng)一是因?yàn)橛械钠髽I(yè)是將工業(yè)級(jí)無水氫氟酸直接加水稀釋而得到了電子級(jí)的，還有的是酸的穩(wěn)定性不好，儲(chǔ)存時(shí)間長了，各種指標(biāo)都會(huì)產(chǎn)生誤差，也就是質(zhì)量方面的差別；清洗硅片、電池片，需要電子級(jí)氫氟酸EL級(jí)的，但不是單酸清洗，還需要加入硝酸、鹽酸、硫酸等，需要多酸清洗；競爭對(duì)手的價(jià)格信息另附有表。經(jīng)過最近對(duì)46家光伏客戶的調(diào)查，我所了解的信息總結(jié)如下：因?yàn)楣夥袠I(yè)的雙反調(diào)查，其中有28家企業(yè)已經(jīng)倒閉或者生產(chǎn)電池方面全部停產(chǎn)；客戶不僅僅需要電子級(jí)氫氟酸，還需要其他酸一起來清洗，他們不可能一種酸采購一家，所以我們要么找一個(gè)生產(chǎn)其他酸的企業(yè)合作，要么我們自己生產(chǎn)，統(tǒng)一一起發(fā)給客戶；需要考慮到我們與客戶之間距離的問題，這會(huì)牽扯到運(yùn)輸方面的成本，也就是我們?cè)趦r(jià)格方面有沒有優(yōu)勢，有的企業(yè)要求是1到2天供一次貨，時(shí)間短，可以保證酸的穩(wěn)定性，對(duì)于這些客戶，如果我們距離遠(yuǎn)就很難做到；打電話的信息另附有表。我的看法：我覺得電子級(jí)氫氟酸的市場還沒有飽和，因?yàn)槊磕赀€需要進(jìn)口，主要進(jìn)口的是那些高端客戶，低端客戶的需求基本上國內(nèi)的競爭對(duì)手就可以滿足，所以如果我們做高端，還是很有前景的，不過現(xiàn)在市場形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)形勢也不好，為了求穩(wěn)起見，建議先上2500——5000噸的生產(chǎn)線。我們需要尋找突破口，一是可以朝著光伏產(chǎn)業(yè)的方向擠進(jìn)市場，先從低端做起，憑借我們的優(yōu)勢，打開市場，獲得了一定的聲譽(yù)后，再向其他高端領(lǐng)域進(jìn)軍；二是直接從高端入手，這個(gè)過程肯定會(huì)有一點(diǎn)難度，因?yàn)槲覀冎饕鎸?duì)的是國外的競爭對(duì)手。我們的優(yōu)勢：隨著國家對(duì)新能源和新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持政策，電子級(jí)氫氟酸的需求量呈現(xiàn)每年上漲的趨勢，%，雖然現(xiàn)在的形勢不好，但我相信在十八大以后甚至未來的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)市場肯定會(huì)有所好轉(zhuǎn)，所以目前我們需要把前期工作做好； 我們自己本身就是做氟起家的，氫氟酸我們已經(jīng)做了很多年，同時(shí)我們還有國家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備都是最先進(jìn)的，所以在人員、技術(shù)支持、經(jīng)驗(yàn)、成本包括設(shè)備等方面有我們的優(yōu)勢；我們XXX的名聲和品牌在氟化工行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，其他廠商對(duì)我們也已經(jīng)是耳濡目染了，口碑也很重