【正文】 單地讀出他的性格與興趣愛(ài)好。這對(duì)銷售人員很重要，如果你能讀對(duì)顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應(yīng)的產(chǎn)品推薦，這讓顧客感覺(jué)到彼此間的交流沒(méi)有相隔很大距離。銷售就是要用自己的嘴巴，將自己的產(chǎn)品完美的表述給顧客，并且有一定的吸引力。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應(yīng)要靈敏。所以銷售人員總是保持著清醒的意識(shí)與飽滿的激情。好的推銷能力也是在實(shí)踐中練出來(lái)的。我想在此間收獲最大的應(yīng)該是自己的交際能力得到了極大地提高。銷售期間讓我接觸了社會(huì)不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價(jià)值觀，這必須讓我自己變得“機(jī)靈”起來(lái)，面對(duì)不同的人，我必須拿出不同的交際方法。之前，只是個(gè)不諳世事的大學(xué)生，但真正進(jìn)入社會(huì)后才能體會(huì)到其中的競(jìng)爭(zhēng)壓力！隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民的消費(fèi)水平逐步提升，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，不斷增加娛樂(lè)活動(dòng)的投入，個(gè)人電腦，MP3/MP4，CD/DVD 等各種信息娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品逐漸普及。多媒體信箱作為各類音源設(shè)備最常用的外設(shè)產(chǎn)品，必將 隨著個(gè)人電腦及其他音源類信息娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品的逐步普及獲得快速發(fā)展。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)測(cè)，至 2018 年，中國(guó)多媒體音箱銷售量將達(dá)到 6700 萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)銷售將超過(guò) 90 億元。第四篇：電子產(chǎn)品裝配實(shí)習(xí)報(bào)告四．總結(jié)：我從實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這次實(shí)習(xí)是自己親自裝配了一個(gè)收音機(jī)。雖然是第一次自己親手做裝配，但是我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，只有自己親手做了，才會(huì)明白其實(shí)很多事是很簡(jiǎn)單的，只要你敢做，就沒(méi)有你做不到的事。以前上理論課總覺(jué)得老師講的太抽象，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，又重新明白了很多東西。通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了以后學(xué)習(xí)模擬電路課的入門基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心和不自信，剛開(kāi)始我得收音機(jī)是好的，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān)。打開(kāi)開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了。俗話說(shuō)禍不單行，然后是可變電容接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識(shí)。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)我們動(dòng)手能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)總之，在實(shí)習(xí)過(guò)成中，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤！在實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接——看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此?？偟膩?lái)說(shuō)，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。通過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。第五篇：電子產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告撰寫電子產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告撰寫范文第一部分 Mp3產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷第二部分 產(chǎn)品分析1產(chǎn)品市場(chǎng)定位2確定目標(biāo)客戶3產(chǎn)品現(xiàn)狀分析4產(chǎn)品優(yōu)化建議5值得思考問(wèn)題第三部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)第四部分 設(shè)計(jì)草圖第五部分 效果圖第一部分 MP3產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的普及，MP3這種網(wǎng)上流傳最廣的音樂(lè)格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲(chǔ)了不少M(fèi)P3音樂(lè)。在這種環(huán)境下，MP3數(shù)碼播放產(chǎn)品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂(lè)播放產(chǎn)品憑借小巧的體積、時(shí)尚的外觀正在吸引著越來(lái)越多年輕人的注意。近期我們對(duì)我市的MP3 市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查。這次調(diào)查主要從不同品牌MP3產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度、不同容量的MP3產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況、帶有其他功能的MP3市場(chǎng)關(guān)注程度這幾個(gè)方面進(jìn)行的，下面就讓我們來(lái)關(guān)注一下這次調(diào)查的具體結(jié)果。一、不同品牌MP3產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度蘋果10% 索尼15% 三星12% 紐曼25% 清華紫光18% 其他20%可以看出，由于現(xiàn)在MP3產(chǎn)品的技術(shù)水平及制造工藝已經(jīng)差別不大，所以現(xiàn)在的MP3產(chǎn)品在性能方面的差距已經(jīng)越來(lái)越小。隨著國(guó)產(chǎn)MP3產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，這些產(chǎn)品憑借著性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)正在逐漸搶占著國(guó)外數(shù)碼廠商的市場(chǎng)份額。在這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中，國(guó)產(chǎn)品牌紐曼依靠著自身產(chǎn)品出色的性能以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，一舉打敗了索尼以及三星這兩個(gè)國(guó)外知名廠商的產(chǎn)品，以十一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注程度排名這次調(diào)查的品牌榜首位。二、不同容量的MP3產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注情況256~10% 512~20% 1個(gè)G~50% 1個(gè)G以上20%在MP3產(chǎn)品的容量關(guān)注度方面，1G產(chǎn)品依然占據(jù)了市場(chǎng)的主流，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度達(dá)到了五十個(gè)百分點(diǎn)，毫無(wú)懸念的排在了第一位。同時(shí)256兆產(chǎn)品由于內(nèi)存教低，所受到人們的關(guān)注程度也在不斷降低。相比之下，其他幾類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注程度則要大了很多，其中512兆以上大容量產(chǎn)品的關(guān)注程度達(dá)到了二十個(gè)百分點(diǎn)。1G以上產(chǎn)品也達(dá)到了20%。這也反映出人們?cè)谔暨x此類產(chǎn)品時(shí)還是比較看重產(chǎn)品的綜合性價(jià)比因素的。三、不同價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度（元）100以下~18% 100左右~12% 100到300~ 56% 300以上~ 4%在不同價(jià)位的產(chǎn)品上，100到300元的價(jià)格段依然是人們選購(gòu)這類產(chǎn)品的重點(diǎn)。在這次調(diào)查中，這一價(jià)位上的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)關(guān)注程度比例達(dá)到了百分之五 1十六，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他價(jià)位水平上的產(chǎn)品。同時(shí)在我國(guó)現(xiàn)在的MP3市場(chǎng)上，在一些國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的帶領(lǐng)下出現(xiàn)了許多價(jià)格低于一百元的低端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也成為了許多學(xué)生選購(gòu)的重點(diǎn)，在這次調(diào)查中這類產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度為百分之十八。從調(diào)查結(jié)果中還能夠發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)品價(jià)格的提升產(chǎn)品的關(guān)注度正在成反比趨勢(shì)逐漸減少，這也說(shuō)明了產(chǎn)品的性價(jià)比因素是人們?cè)谶x購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)十分關(guān)注的一個(gè)方面。附錄：MP3播放器市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：?256MB 512MB 1個(gè)G以上?Samsung（三星）Sony（索尼）BenQ(明基)lenovo(聯(lián)想)?帶錄音功能 不帶錄音功能 帶FM功能 不帶FM功能 CD直錄功能?充電鋰電池 一次性電池？100元左右 300元左右 500元左右 1000元左右？有線耳機(jī) 無(wú)線耳機(jī)？帶 不帶您現(xiàn)在是否已使用MP3播放器？是 否，請(qǐng)?zhí)蠲髌放泼Q，如果選擇否，請(qǐng)?zhí)钅Ｍ?gòu)買的品牌？？：:政府公務(wù)員 教師 學(xué)生 專業(yè)技術(shù)人員 新聞?dòng)浾?企業(yè)管理人員 公司職員 醫(yī)務(wù)人員 軍警 律師 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 自由職業(yè)者 IT人士 藝術(shù)工作者 其他?是 否?是 否?電視廣告 報(bào)刊廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 報(bào)刊評(píng)測(cè) 網(wǎng)站評(píng)測(cè) 朋友推薦 賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?電視廣告 報(bào)刊廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 報(bào)刊評(píng)測(cè) 網(wǎng)站評(píng)測(cè) 朋友推薦 賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)填寫個(gè)人信息：第二部分 產(chǎn)品分析產(chǎn)品的市場(chǎng)定位定位：MP3是一個(gè)音樂(lè)播放媒體，也是潮流指向標(biāo)。目的：借助這個(gè)媒體人們能夠更加方便直接的欣賞到最新最流行的時(shí)尚音樂(lè)，緊跟時(shí)尚潮流，各個(gè)廠家為了適應(yīng)市場(chǎng)，不斷為其注入流行元素，推出更為時(shí)尚的新產(chǎn)品，推動(dòng)社會(huì)潮流前進(jìn)。其幾個(gè)特點(diǎn)如下：傳播方便，體積小，內(nèi)容多，具備錄放功能，更新快，可隨時(shí)更換音樂(lè)。確定目標(biāo)客戶從名字到包裝到內(nèi)容，已經(jīng)可以看出MP3針對(duì)的用戶群是15－35歲追求時(shí)尚與個(gè)性的的年輕化人群。未來(lái)，隨著該產(chǎn)品更為方便，功能的多樣化發(fā)展，及款式的多元化，將有更為廣泛的消費(fèi)人群。產(chǎn)品現(xiàn)狀分析在這里，我們對(duì)使用量較大的年輕人進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，在很注重時(shí)尚和網(wǎng)絡(luò)的他們中，看過(guò)和用過(guò)的MP3大多是國(guó)內(nèi)外少數(shù)幾個(gè)知名品牌。對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度少之又少。從這個(gè)調(diào)查中我們可以看出，我們的目標(biāo)客戶群中的大部分人對(duì)我們的產(chǎn)品不是很了解。由此可以看出，到目前為止，我們的宣傳和推廣的工作還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為電子產(chǎn)品，其功能上因價(jià)格的不同往往有差異，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品為吸引消費(fèi)者，長(zhǎng)模仿國(guó)外制作精良的產(chǎn)品，但因價(jià)位較低，并不能保證質(zhì)量，往往使用后不久出現(xiàn)問(wèn)題。國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格有過(guò)高，讓人望而卻步。很難找到價(jià)格合適，又能功能齊全的產(chǎn)品。另外，技術(shù)的發(fā)展使這類產(chǎn)品的更新速度異?？焖?，每一類型新產(chǎn)品，很快就被潮流淘汰，很少有經(jīng)典又恒久的產(chǎn)品。因?yàn)椋δ苌吓cMP4相差不大，隨著新產(chǎn)品的不斷推出，更多得人選擇功能給為齊全的MP4。這一產(chǎn)品的市場(chǎng)更顯的寥落。產(chǎn)品優(yōu)化建議對(duì)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，最為主要的是放在價(jià)格和創(chuàng)新上。功能已經(jīng)不能在有所突破，可以抓住人們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)注，在外型上，設(shè)計(jì)出給為方便和吸引認(rèn)的產(chǎn)品。價(jià)格上也可以相宜的降低，以拉開(kāi)和MP4的差距。第三部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)對(duì)于新產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)，更多的還是在造型上的創(chuàng)新。我設(shè)計(jì)的這款MP3最大的突破就在造型上。打破以往產(chǎn)品平板立體的感覺(jué)，設(shè)計(jì)出這寬指環(huán)型產(chǎn)品，擔(dān)又不完全與指還相同，斷開(kāi)的部分一面安排了USB接口，另一面設(shè)計(jì)了超級(jí)擴(kuò)音器，極大的增強(qiáng)了該產(chǎn)品的對(duì)外播放功能，使你在不使用耳機(jī)的情況下，隨時(shí)，方便清晰的聽(tīng)到喜歡的音樂(lè)。而在其一面的邊緣以十字交叉的方式安排四個(gè)開(kāi)關(guān)向左：快進(jìn)/下一首，向右：快退/上一首，向上：增大音量，向下：減小音量。而主開(kāi)關(guān)則設(shè)置在另一個(gè)邊緣，同時(shí)還有耳機(jī)和充電插孔。介于該產(chǎn)品的特意性，這款耳機(jī)也是特別制作的，不同之出在與，插口類似于U盤插口，這樣在使用時(shí)，可以不影響舒適度。在指環(huán)表面沒(méi)有設(shè)置任何東西，甚至沒(méi)有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已經(jīng)成為限制因素之一，所以，我大膽的采用無(wú)屏幕設(shè)計(jì)，更注重聲音播放功能。另一個(gè)特色還在于該產(chǎn)品十分輕薄，佩帶時(shí)，方便且舒適，沒(méi)有任何特異感，使起更加和諧。（學(xué)生可以選擇調(diào)研產(chǎn)品范圍：家電類：電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)、飲水機(jī)、微波爐、電磁爐、家庭影院。數(shù)碼類：手機(jī)、MPMP筆記本電腦、打印機(jī)、視聽(tīng)終端。）學(xué)生每三人一組，每組撰寫一篇調(diào)研報(bào)告，每組調(diào)研產(chǎn)品不能相同，調(diào)研報(bào)告撰寫三人進(jìn)行分工。