【正文】 個(gè)月預(yù)訂，；關(guān)注公司微信微博并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)宣傳活動(dòng)，也可享受打折優(yōu)惠。 產(chǎn)品價(jià)格方案本公司將遵循以下三個(gè)目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)：打造高端的教育服務(wù)；擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；建立定位于教育旅游中的高端品牌?；镜穆糜蝺r(jià)格+基本的教育價(jià)格+相關(guān)系數(shù)=定價(jià)初期路線(xiàn)定價(jià)表路線(xiàn)定價(jià)（單位：元/人）深圳紅樹(shù)林一天教育游499英德喀斯特一天教育游599湛江三天體驗(yàn)教育游1499內(nèi)蒙古鄂爾多斯八天教育游5999（1）產(chǎn)品路線(xiàn)的不合理設(shè)置導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到要求，對(duì)顧客的吸引力低弱。（2）教育旅游產(chǎn)品中課程內(nèi)容等知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯，有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。（1）以華南師范大學(xué)資深的地理及旅游方面的教授為公司顧問(wèn)，并及時(shí)根據(jù)客戶(hù)反饋改善產(chǎn)品質(zhì)量。（2）對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品課程，我們會(huì)立即辦理檢測(cè)、版權(quán)登記等相關(guān)事宜，以保護(hù)我們獨(dú)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)元，保留小數(shù)點(diǎn)后4位）第一年第二年第三年第四年第五年深圳紅樹(shù)林一天教育游481442888641728英德喀斯特一天教育游481442888641728湛江三天體驗(yàn)游2472144432864內(nèi)蒙古鄂爾多斯八天游391854108注：考慮到本公司在第3年業(yè)務(wù)擴(kuò)展到華南地區(qū)，所以將銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)為第二年比第一年增加2倍，第三年比第二年增加1倍；考慮到公司第5年業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)乃至國(guó)外，所以將銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)為第四年比第三年增加2倍，第五年比第四年增加1倍。（單位：萬(wàn)元，保留小數(shù)點(diǎn)后4位）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)深圳紅樹(shù)林一天教育游英德喀斯特一天教育游湛江三天體驗(yàn)游內(nèi)蒙古鄂爾多斯八天游合計(jì) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃第一年：選址廣州崗頂，成立廣州行知教育旅游有限責(zé)任公司，在廣州推廣“行而知之，讓教育融于旅途”的教育旅游理念，大力推廣我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，吸引目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額迅速增加。第二年：擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，利用華南師范大學(xué)校友的口碑宣傳等資源，市場(chǎng)從廣州擴(kuò)展到華南的市場(chǎng)，形成壟斷優(yōu)勢(shì)。建立長(zhǎng)期顧客。第三年：根據(jù)第一、二年的運(yùn)營(yíng)情況，完善公司的建設(shè)，在華南地區(qū)形成較強(qiáng)的品牌吸引力和知名度，成為定位于教育旅游品牌的龍頭企業(yè)。逐步將市場(chǎng)拓展至華南地區(qū)。 第四、五年：開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，拓展全國(guó)以及國(guó)外路線(xiàn)，在旅游行業(yè)中形成良好的口碑，在社會(huì)中形成良好的反響，年?duì)I業(yè)額呈150%增長(zhǎng)。第六章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)措施 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（1）產(chǎn)品路線(xiàn)的不合理設(shè)置導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到要求。（2）教育旅游產(chǎn)品中課程內(nèi)容等知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯。（1）產(chǎn)品研發(fā)管理策略：以華南師范大學(xué)資深的地理及旅游方面的教授為公司顧問(wèn)，并及時(shí)根據(jù)客戶(hù)反饋改善產(chǎn)品質(zhì)量。（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略：對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品課程，我們會(huì)立即辦理檢測(cè)、版權(quán)登記等相關(guān)事宜，以保護(hù)我們獨(dú)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，例如其他高?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)的跟風(fēng)模仿，顧客對(duì)產(chǎn)品安全的不信任，老產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的不適應(yīng)，客源的不穩(wěn)定等。（1）品牌壁壘策略：大力宣傳推廣廣州行知教育旅游有限責(zé)任公司以“行而知之，讓教育融于旅途”為理念的旅游產(chǎn)品。依托母校華南師范大學(xué)豐富的資源，并與廣東中國(guó)青年旅行社合作，利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)樹(shù)立公司品牌；利用已有的教學(xué)基地和豐厚的師資，不斷更新和完善產(chǎn)品，在客戶(hù)群中形成口碑宣傳，形成強(qiáng)大的品牌壁壘。（2）安全保障應(yīng)對(duì)策略：在設(shè)計(jì)路線(xiàn)時(shí)重點(diǎn)考慮安全問(wèn)題，密切關(guān)注旅行中的不確定因素，配備團(tuán)隊(duì)安全保險(xiǎn)，提高公司相關(guān)工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立緊急應(yīng)對(duì)機(jī)制，處理各類(lèi)緊急事件，并將各類(lèi)緊急事件所反映和暴露的問(wèn)題及時(shí)整理歸檔，防范類(lèi)似事件的再發(fā)生。（3）產(chǎn)品更新策略：根據(jù)新課標(biāo)要求，不斷的進(jìn)行深入研發(fā)，推出自己的升級(jí)產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)，保證自己站在行業(yè)的前沿。（4）客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定策略：為目標(biāo)客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，以先進(jìn)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證我們良好的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)資金需求的迅速膨脹能否及時(shí)獲得后續(xù)資金的支持以及公司存在的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理。（1）融資策略：利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，例如免息貸款和創(chuàng)業(yè)基金；引進(jìn)風(fēng)投，向投資者說(shuō)明作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)定位于教育旅游的品牌公司，我們所擁有的資源、新穎的創(chuàng)意以及廣闊的市場(chǎng)前景。（2）財(cái)務(wù)管理策略：建立企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督制度，及時(shí)了解企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)情況，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；完善風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資本增值或避免、降低財(cái)產(chǎn)損失。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，過(guò)于追求短期效益，忽視了管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新以及企業(yè)文化的構(gòu)筑。由于企業(yè)的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才的流失。在企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)管理者的培訓(xùn)，高度重視企業(yè)管理中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，完善公司各項(xiàng)制度，建設(shè)良好的企業(yè)文化，保障員工福利，增強(qiáng)公司的凝聚力。與廣東中國(guó)青年旅行社合作，讓優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)直接移植到我們大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)上，使我們的經(jīng)營(yíng)管理更加合理完善。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的發(fā)展中，國(guó)家政策、上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等的不確定即將導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資方面出現(xiàn)損失。加快信息化建設(shè)，及時(shí)了解國(guó)家政策，利用華南師范大學(xué)的旅游管理學(xué)院的教授、地理科學(xué)學(xué)院的教授對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和宏觀環(huán)境的準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè)，對(duì)公司戰(zhàn)略作出相應(yīng)的調(diào)整；充分發(fā)揮產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、管理水平、科研水平、特有資源上的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)加強(qiáng)與上下游產(chǎn)業(yè)的合作與交流，保證產(chǎn)品系列的集約優(yōu)勢(shì)。第七章 管理 組織結(jié)構(gòu)公司成立初期擬采用直線(xiàn)職能型的結(jié)構(gòu)形式，如下圖所示：董事會(huì)人力資源部產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部公共關(guān)系部客戶(hù)服務(wù)部 公司團(tuán)隊(duì)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，為公司制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，全面主持工作，抓好公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。人力資源部：根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，建立企業(yè)人力資源和行政管理體系；組織編寫(xiě)各崗位的職務(wù)說(shuō)明書(shū)；設(shè)置績(jī)效考核制度和員工激勵(lì)機(jī)制；進(jìn)行招聘和培訓(xùn)工作等。產(chǎn)品研發(fā)部：制訂公司的年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研，路線(xiàn)研發(fā)，新產(chǎn)品打造和完善等一系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。客戶(hù)服務(wù)部：落實(shí)產(chǎn)品路線(xiàn)的調(diào)度和旅游行程的安排；建立健全客戶(hù)檔案和管理客戶(hù)資料，解答顧客的疑惑，高效處理客戶(hù)的反饋信息并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)教育旅游產(chǎn)品的完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣；匯總市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。公共關(guān)系部：對(duì)內(nèi)協(xié)助各部門(mén)做好重大活動(dòng)的協(xié)調(diào)和接待工作；對(duì)外負(fù)責(zé)公司形象的樹(shù)立，不斷開(kāi)發(fā)媒體、政府渠道并保持與各媒體間的良好關(guān)系，積極聯(lián)絡(luò)社會(huì)公眾各界，組織開(kāi)辦有特色的服務(wù)項(xiàng)目和活動(dòng)，突出教育與旅游相結(jié)合的產(chǎn)品特色與“行為知之，讓教育融于旅途”的理念，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳和提高公司的影響力。財(cái)務(wù)部：組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，合理分配公司收入，做好公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制；負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查等。職位人員職能總經(jīng)理鐘嘉彥負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，為公司制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，全面主持工作，抓好公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理鐘恬制訂公司的年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研，路線(xiàn)研發(fā)，新產(chǎn)品打造和完善等一系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源部經(jīng)理鐘嘉彥根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，建立企業(yè)人力資源和行政管理體系；組織編寫(xiě)各崗位的職務(wù)說(shuō)明書(shū)；設(shè)置績(jī)效考核制度和員工激勵(lì)機(jī)制；進(jìn)行招聘和培訓(xùn)工作等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理李超分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣；匯總市場(chǎng)信息，提出產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。公共關(guān)系部經(jīng)理方立慧對(duì)內(nèi)協(xié)助各部門(mén)做好重大活動(dòng)的協(xié)調(diào)和接待工作；對(duì)外負(fù)責(zé)公司形象的樹(shù)立，不斷開(kāi)發(fā)媒體、政府渠道并保持與各媒體間的良好關(guān)系，積極聯(lián)絡(luò)社會(huì)公眾各界，組織開(kāi)辦有特色的服務(wù)項(xiàng)目和活動(dòng)，突出教育與旅游相結(jié)合的產(chǎn)品特色與“行為知之，讓教育融于旅途”的理念，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳和提高公司的影響力。財(cái)務(wù)部經(jīng)理鄭雪蕓組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，合理分配公司收入，做好公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制；負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查等。客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理孫曉燕落實(shí)產(chǎn)品路線(xiàn)的調(diào)度和旅游行程的安排；建立健全客戶(hù)檔案和管理客戶(hù)資料，解答顧客的疑惑，高效處理客戶(hù)的反饋信息并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)教育旅游產(chǎn)品的完善。（1）邀請(qǐng)華南師范大學(xué)專(zhuān)業(yè)教授作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)，打造出教育旅游精品。徐頌軍，華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院原院長(zhǎng)，博士生導(dǎo)師，現(xiàn)任國(guó)際景觀生態(tài)學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)理事，廣東省地理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，廣州市旅游業(yè)導(dǎo)游素質(zhì)評(píng)審委員會(huì)委員等職，長(zhǎng)期從事生態(tài)旅游等的教學(xué)和科研工作，曾獲得南粵優(yōu)秀教師。陳忠暖，華南師范大學(xué)地理學(xué)院、旅游研究所教授。 現(xiàn)兼任中國(guó)地理學(xué)會(huì)城市地理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、世界地理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員。李保生，現(xiàn)為中國(guó)地理學(xué)會(huì)理事，華南師大地貌研究室主任，中國(guó)科學(xué)院國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究員。周尚哲，中國(guó)科學(xué)院天山冰川站學(xué)術(shù)委員會(huì)委員， 2003年組建了 16屆國(guó)際第四紀(jì)聯(lián)合會(huì)（ INQUA）第四紀(jì)冰川分委員會(huì) “季風(fēng)亞洲第四紀(jì)冰川與年代學(xué)工作組”，并擔(dān)任組長(zhǎng)，曾獲得全國(guó)優(yōu)秀教師。肖玲，主要從事旅游地理學(xué)、旅游規(guī)劃等方面的研究。先后主持陸河縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃和饒平縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃；合作承擔(dān)了廣州大學(xué)城概念規(guī)劃、廣東省旅游購(gòu)物發(fā)展戰(zhàn)略研究、南海市旅游發(fā)展總體規(guī)劃、從化市旅游發(fā)展總體規(guī)劃等廣州市政府項(xiàng)目、省旅游局和地方旅游局項(xiàng)目，曾獲得南粵優(yōu)秀教師。（2）聯(lián)合華南師范大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司（地理科學(xué)學(xué)院）與廣東中國(guó)青年旅行社，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和成熟的旅游產(chǎn)品，幫助公司解決管理中的難題，制定公司發(fā)展策略，促進(jìn)公司規(guī)范管理。（3）擁有豐富的社會(huì)關(guān)系資源。公司與華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院水乳交融的關(guān)系，使公司與廣東省的各級(jí)中小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)、其他企業(yè)和行政管理機(jī)關(guān)的優(yōu)秀畢業(yè)生等保持著良好的合作關(guān)系，這些都是本公司進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、完善產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)造良好的社會(huì)關(guān)系必不可少的關(guān)系資源。 團(tuán)隊(duì)管理模式明確分工，實(shí)行扁平化管理。最大發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn)與能力，合理分配任務(wù)，明確每個(gè)人的職能，例如擁有扎實(shí)的天文地理學(xué)科知識(shí)和較強(qiáng)的教育教學(xué)能力的員工負(fù)責(zé)出團(tuán)講解相關(guān)知識(shí)，擔(dān)任旅游講解員兼專(zhuān)業(yè)教育導(dǎo)師，使得職位分工合理明確。有事及時(shí)協(xié)調(diào)。遇到任何問(wèn)題都應(yīng)做好溝通工作，在溝通中相互理解、相互協(xié)調(diào)，合理有效解決問(wèn)題，避免不必要的沖突，建立和諧公司氛圍。定期會(huì)議商議決策。公司會(huì)定期開(kāi)會(huì)，讓每個(gè)員工都了解自己所在公司的發(fā)展?fàn)顩r，并提倡員工提出對(duì)公司的意見(jiàn)和建議，不斷完善公司管理和運(yùn)營(yíng)。定期學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。公司十分重視建設(shè)學(xué)習(xí)型高效團(tuán)隊(duì)，定期組織員工學(xué)習(xí)，優(yōu)秀員工會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提供學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高員工素質(zhì)與能力。 我們招聘的員工要求有對(duì)應(yīng)崗位的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，責(zé)任心強(qiáng)，品德優(yōu)秀。管理層員工：招聘條件要有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)、工商企業(yè)管理、人力資源管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有公司管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，主要參與公司內(nèi)部運(yùn)作，例如財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、公關(guān)協(xié)調(diào)等。出團(tuán)線(xiàn)路的員工：（1）旅游講解員兼專(zhuān)業(yè)教育導(dǎo)師：招聘的旅游講解員兼專(zhuān)業(yè)教育導(dǎo)師主要是華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院和旅游管理學(xué)院在校大學(xué)生及畢業(yè)生，要求有扎實(shí)的天文地理學(xué)科知識(shí)和較強(qiáng)的教育教學(xué)能力，善于與人相處，綜合能力強(qiáng)，主要負(fù)責(zé)帶團(tuán)參觀、出團(tuán)講解地理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)教育和旅游的雙重需要。（2）隨團(tuán)工作人員：要求有服務(wù)顧客意識(shí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，高中或中專(zhuān)及以上學(xué)歷，有相關(guān)出團(tuán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，主要的工作是隨團(tuán)出行，負(fù)責(zé)食宿安排、包車(chē)等的落實(shí)并且輔助旅游講解員兼專(zhuān)業(yè)教育導(dǎo)師活動(dòng)的開(kāi)展。根據(jù)員工特點(diǎn)，我們將遵循以下幾個(gè)原理實(shí)現(xiàn)有效配置，使員工在良好的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)績(jī)效最優(yōu)：（1）能位對(duì)應(yīng)原理：將不同能力特點(diǎn)和水平的人安排在相應(yīng)職位上，堅(jiān)持能級(jí)層次原則，人盡其才，各盡所能；（2）互補(bǔ)增值原理：優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)“1+12”的管理效果；（3）動(dòng)態(tài)適應(yīng)原理：關(guān)注人與事的動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)不同周期，不同需求實(shí)現(xiàn)多種工作方式嘗試和變更；本公司實(shí)行培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的目的是為了提高員工能力和績(jī)效水平，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和凝聚力，促進(jìn)員工全面發(fā)展。公司根據(jù)業(yè)務(wù)不同實(shí)行統(tǒng)一培訓(xùn)和專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)兩種方式，著重加強(qiáng)員工對(duì)于教育旅游精品打造、旅游與教育相結(jié)合的素質(zhì)與技能，幫助其盡快適應(yīng)環(huán)境、熟悉業(yè)務(wù)。對(duì)于管理層員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)針對(duì)公司管理人員的培訓(xùn)，本公司將與華南師范大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司（地理科學(xué)學(xué)院）以及廣東中國(guó)青年旅行社合作，組織公司管理人員交流實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的管理與融資經(jīng)驗(yàn)，并定期組織外出參觀，了解其他企業(yè)的管理模式，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨向。同時(shí)注重公司文化建設(shè)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，開(kāi)展員工跟團(tuán)體驗(yàn)、組織實(shí)習(xí)活動(dòng)，幫助員工了解公司主要業(yè)務(wù)及運(yùn)作；公司內(nèi)部不定期開(kāi)展員工經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)，提供信息共享平臺(tái)，加強(qiáng)員工之間的交流。例如針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者培訓(xùn)，我們將邀請(qǐng)華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院和旅游管理學(xué)院資深的教育旅游專(zhuān)家做顧問(wèn)，開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線(xiàn)路設(shè)計(jì)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、旅游心理學(xué)以