【正文】 個(gè)互動(dòng)中的惠惠是整個(gè)惠州市的代表，省運(yùn)會(huì)的標(biāo)志，可愛(ài)富有活力的惠惠已經(jīng)深入人心，同時(shí)寶礦力水特是功能性運(yùn)動(dòng)飲料，把兩者聯(lián)系上非常貼切，也更加吸引眼球。C、套裝購(gòu)買(mǎi) 單瓶裝：，享受送貨贈(zèng)飲的服務(wù)（在學(xué)校范圍內(nèi)），可留下所需贈(zèng)飲人所住的宿舍和短號(hào)，另還可以寫(xiě)下一份卡片。情侶裝：，還有一張共同運(yùn)動(dòng)的邀請(qǐng)卡，讓他（她）想起你和他（她）一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)時(shí)，讓你和他/她的感情更加親密。關(guān)懷組合：，…………如果你有朋友喜歡喝酒，送上一瓶，以備解酒；如果你有朋友發(fā)燒感冒，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分；如果你的朋友正在為考試奮斗，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分和能量。友誼組合：3瓶裝11元，讓他，她想起你和他一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)時(shí)光，增強(qiáng)你們的親密友誼.集體優(yōu)惠裝：十只裝以上 箱裝 享受寶礦力水特新鮮健康感受，抓住消費(fèi)者的顧客忠誠(chéng)度。送貨上門(mén)！尤其四月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以聯(lián)系各班班長(zhǎng)為他們班的光榮運(yùn)動(dòng)員集體買(mǎi)寶礦力水特送溫暖。我們將會(huì)在運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng)卡上為這些運(yùn)動(dòng)員送上最真摯的祝福和鼓勵(lì)?？尚行苑治觯阂躁P(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)為目的的買(mǎi)給對(duì)方飲料，這只飲料代表著活力和健康，這是對(duì)他們最美好的祝福。以?xún)?yōu)惠的價(jià)格打進(jìn)大家的視線(xiàn)，更是一種窩心的表現(xiàn)。D、情系災(zāi)區(qū) 我們隊(duì)將以隊(duì)的名義將除去成本的所贏(yíng)余額捐給旱災(zāi)災(zāi)區(qū)。同時(shí)在設(shè)賣(mài)點(diǎn)前放下一個(gè)捐款箱，讓大家發(fā)動(dòng)愛(ài)心 希望能讓災(zāi)區(qū)的孩子們?cè)缛蘸鹊礁蓛舭踩乃?。可行性分析：大學(xué)生大多數(shù)富有愛(ài)心，又因?yàn)楝F(xiàn)在旱情是最近最大的災(zāi)難，對(duì)于災(zāi)區(qū)的人民，大家還是希望能用自己小小的力量去幫助他們，而能買(mǎi)一只寶礦力水特就將等于捐獻(xiàn)了幾毛錢(qián)給他們，積少成多，我們隊(duì)伍希望用行動(dòng)去支持和幫助他們。十、調(diào)查問(wèn)卷分析關(guān)于功能飲料的調(diào)查問(wèn)卷的分析報(bào)告為確保資料的代表性和準(zhǔn)確性，本次調(diào)查利用隨機(jī)抽樣法，分別對(duì)網(wǎng)友（132人）注：這次參加問(wèn)卷調(diào)查的網(wǎng)友主要是1928歲的網(wǎng)友，職業(yè)主要是白領(lǐng)，服務(wù)業(yè)和學(xué)生?；葜輰W(xué)院（100人），這次調(diào)查問(wèn)卷選擇一種網(wǎng)上調(diào)查的方式在問(wèn)道網(wǎng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的人際網(wǎng)絡(luò)傳播，在此感謝參與這次問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)。關(guān)于調(diào)查人群的基本資料做這個(gè)基本資料的目的是使我們對(duì)功能飲料消費(fèi)群體的基本情況有一個(gè)基本的了解，方便我們以后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更好的分類(lèi)，并且根據(jù)相應(yīng)的情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。性別比例網(wǎng)友 惠州學(xué)院 人群的可支配現(xiàn)金或收入網(wǎng)友的職業(yè)請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是_____1. 教育行業(yè)2. 服務(wù)行業(yè)3. 金融業(yè)4. 零售業(yè)5. 醫(yī)療衛(wèi)生6. IT業(yè)7. 公務(wù)員8. 學(xué)生9. 其它網(wǎng)友所處的年齡段請(qǐng)問(wèn)您所處的年齡段是___？關(guān)于人群中對(duì)功能飲料的購(gòu)買(mǎi)偏好在下列功能性飲料中,您最常購(gòu)買(mǎi)飲用的是_____？ 網(wǎng)友 惠州學(xué)院 有上面的兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以清楚得看到，無(wú)論是校園消費(fèi)者還是在職群體，脈動(dòng)；佳得樂(lè)；寶礦力；農(nóng)夫果園都是很主流的產(chǎn)品。可見(jiàn)這幾個(gè)產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)和在職群體市場(chǎng)中都是市場(chǎng)的主導(dǎo)，那么讓我們繼續(xù)用其他數(shù)據(jù)得出為什么這些產(chǎn)品會(huì)得到市場(chǎng)的喜愛(ài)。在購(gòu)買(mǎi)功能性飲料時(shí),對(duì)產(chǎn)品本身您最重視的因素是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以很容易看出人們對(duì)于功能飲料的是它的口感口味，其次就是產(chǎn)品的功能成分，聯(lián)系上一題品牌包裝功能部分 口感口味價(jià)格佳得樂(lè)2%52%42%4%脈動(dòng)7%16%75%2%寶礦力10%60%27%3%農(nóng)夫果園7%30%60%3%從上表可以得出一下結(jié)論：這些成功的品牌在功能部分和口感口味方面都做得很成功他們得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，所以我覺(jué)得寶礦力這個(gè)品牌要在學(xué)生市場(chǎng)上贏(yíng)得學(xué)生的喜愛(ài)，必須在其功能部分的優(yōu)勢(shì)之外，還要在口感口味這方面加強(qiáng)，形成優(yōu)勢(shì)。關(guān)于消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)功能飲料的可能：網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上可以看出運(yùn)動(dòng)和逛街，這兩個(gè)時(shí)間段是人們最有可能購(gòu)買(mǎi)功能飲料的時(shí)候，從上表還可以看出這兩類(lèi)群體的一個(gè)明顯的差別，在職群體在逛街和運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)功能飲料的可能性是差不多一樣的，而學(xué)生市場(chǎng)就是大部分的時(shí)候發(fā)生在學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，這事因?yàn)閷W(xué)生與在職群體的可支配現(xiàn)金的一個(gè)巨大差異。所以如果要在學(xué)生市場(chǎng)上獲勝運(yùn)動(dòng)是功能飲料的一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)。 關(guān)于消費(fèi)者比較喜歡的促銷(xiāo)方式您比較喜歡怎樣的促銷(xiāo)方式？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 這道題目的測(cè)試目的是找出消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式，從而使我們品牌的推廣的促銷(xiāo)方式的切合消費(fèi)者的要求。從數(shù)據(jù)可以看出買(mǎi)一送一是消費(fèi)者最喜歡的方式，特別是在校學(xué)生，占到了總比例的45%，當(dāng)然在職群體也有28%，排第二的都是折扣優(yōu)惠，這個(gè)說(shuō)明社會(huì)各個(gè)群體對(duì)于促銷(xiāo)方式的先后排名都是一樣。因?yàn)槟行韵M(fèi)者與女性消費(fèi)者本身消費(fèi)觀(guān)的差異，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，看看性別與所喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式的關(guān)系如何：性別買(mǎi)一送一折扣優(yōu)惠有獎(jiǎng)促銷(xiāo)免費(fèi)贈(zèng)飲包裝兌換男性57%21%12%7%3%女性33%30%5%19%13%從上面的表格可以得出：男女消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)方式的喜愛(ài)是很不一樣的，男生集中對(duì)同一樣事物的集中喜愛(ài)程度遠(yuǎn)高于女性，這個(gè)一定程度上表現(xiàn)出男性消費(fèi)者的一種消費(fèi)心理：比較隨大流，受身邊人的影響比較大，而女性消費(fèi)者由于比較有自己的一套消費(fèi)的原則，所以對(duì)各種方式的喜愛(ài)表現(xiàn)得比較平均。但總的來(lái)說(shuō)消費(fèi)者就是比較喜愛(ài)買(mǎi)一送一和折扣，而不太喜愛(ài)免費(fèi)贈(zèng)飲，我覺(jué)得有一下兩個(gè)原因：第一在中國(guó)人的觀(guān)念里，有一個(gè)思想叫做便宜沒(méi)好貨，你免費(fèi)送我的就是那些要么質(zhì)量不合格，要么賣(mài)剩的東西。第二個(gè)是中國(guó)人特別愛(ài)面子，他會(huì)認(rèn)為那些去拿贈(zèng)飲的就是那些沒(méi)錢(qián)的人，所以他要表現(xiàn)他比別人地位，收入更高，他是不會(huì)去要贈(zèng)飲的，他還會(huì)覺(jué)得那些拿贈(zèng)飲的人是那些喜歡貪小便宜的人，借這個(gè)體現(xiàn)自己多么得高尚。有關(guān)消費(fèi)者對(duì)功能飲料包裝的偏好您喜歡的功能性飲料的包裝風(fēng)格是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者最喜愛(ài)的包裝風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡(jiǎn)潔型的，并且這兩種包裝風(fēng)格所占支持的比例是很接近的，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)內(nèi)部規(guī)律，就是：運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡(jiǎn)潔型》實(shí)物性》卡通人物和明星人物型。其實(shí)這個(gè)原因蠻簡(jiǎn)單的因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)功能飲料的可能購(gòu)買(mǎi)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)和逛街(最主要)，運(yùn)動(dòng)追求運(yùn)動(dòng)活力型，逛街是追求時(shí)尚簡(jiǎn)潔，這個(gè)還跟功能飲料的主要消費(fèi)群體——1928歲的年輕一族。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)功能飲料的價(jià)格接受區(qū)間網(wǎng)友 惠州學(xué)院 ，最愿意購(gòu)買(mǎi)和接受的一個(gè)價(jià)格，%左右的在職群體，表現(xiàn)出這個(gè)群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是大多數(shù)人的心理價(jià)格比較一致，而學(xué)生市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，%，原因很簡(jiǎn)單，學(xué)生的可支配現(xiàn)金很少，所以能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)功能飲料的錢(qián)不多，%以上。關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)功能飲料的最大因素 網(wǎng)友 惠州學(xué)院從上面的數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)影響學(xué)生市場(chǎng)的因素很多，都比較平均，這個(gè)可能因?yàn)樯磉叺娜藢W(xué)生消費(fèi)者的影響比較大，因?yàn)樵趯W(xué)生時(shí)期的人具有比較強(qiáng)的從眾心理，隨著年齡的增長(zhǎng)和可支配現(xiàn)金的增加，人們逐漸有了自己的消費(fèi)理念，對(duì)于追求時(shí)尚的在職人士以及因?yàn)槟欠N愛(ài)面子的心理這些原因造成在網(wǎng)友抽樣調(diào)查的時(shí)候特別關(guān)注一個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)群體的人群認(rèn)為品牌是質(zhì)量和地位的保證。消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的了解對(duì)寶礦力水特這個(gè)功能飲料的了解根據(jù)數(shù)據(jù)顯示接近60%的人沒(méi)有喝過(guò)寶礦力，一定程度上說(shuō)明寶礦力這個(gè)品牌在校園的知名度不高，將近40%的人完全沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，只有不到20%人覺(jué)得寶礦力水特好喝。從好的方面來(lái)看說(shuō)明這個(gè)品牌在學(xué)生市場(chǎng)的潛力很大，但是這個(gè)從另一方面可以顯示該品牌在校園推廣的力度不足，以及可能是針對(duì)性不強(qiáng)的緣故，無(wú)法得到消費(fèi)者的青睞，以及它完全沒(méi)有發(fā)揮寶礦力水特在功能方面上的優(yōu)勢(shì)。 41 / 41