【正文】 的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴(lài)于朋友或其他人幫購(gòu)，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購(gòu)買(mǎi)行為。為了更好的滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓品牌的推廣進(jìn)行的更加合理有效，我們主要實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（2）針對(duì)消費(fèi)沖動(dòng)型和消費(fèi)不定向型目標(biāo)群體，我們將著重于宣傳方式，用多種多樣的促銷(xiāo)策略以吸引消費(fèi)對(duì)象的眼球，以達(dá)到銷(xiāo)量最大化。同時(shí)，樹(shù)立寶礦力水特良好的品牌形象，提高寶礦力水特這一品牌在惠州學(xué)院在校師生中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)寶礦力水特的了解更深入，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。大家都有出很多汗后喝白開(kāi)水覺(jué)得不解渴的體會(huì)，而寶礦力則能讓你體會(huì)到即刻解渴的痛快感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)目的寶礦力水特作為新一代功能性飲料，廣大市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度不高，它的市場(chǎng)占有率比較低。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)方案將著力于在對(duì)寶礦力水特做全面的推廣，除了飲品外，獎(jiǎng)品也要印上商家標(biāo)識(shí)，目的就是要提高消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的知名度和信賴(lài)度。營(yíng)銷(xiāo)定位l 品牌定位：人體在缺水的情況下、在睡醒后、運(yùn)動(dòng)后、感冒發(fā)燒、沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)都會(huì)流失，都應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充水分，寶礦力水特的成分與體液如此相近且易被吸收，適合各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者飲用，當(dāng)然成為消費(fèi)者的首選，所以我們把寶礦力水特定位為一種大眾飲品。l 價(jià)格定位：在寶礦力水特的定價(jià)中，我們采用尾數(shù)或整數(shù)定價(jià)，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售。另外，寶礦力水特簡(jiǎn)單大方時(shí)尚的設(shè)計(jì)包裝更是消費(fèi)者的需要，加上寶礦力水特獨(dú)特的多功能性質(zhì)，我們有信心寶礦力水特能在飲料市場(chǎng)打出一片江山，創(chuàng)下輝煌，領(lǐng)航于同行。時(shí)間：待定地點(diǎn)：萬(wàn)人飯?zhí)瞄T(mén)口宣傳宣傳對(duì)象以及宣傳目的： 將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為惠州學(xué)院全體學(xué)生及教職員工，通過(guò)層層深入，鋪天蓋地的宣傳推廣，打響“寶礦力水特”名聲，提高其知名度、美譽(yù)度，挖掘潛在市場(chǎng)，提高寶礦力水特的市場(chǎng)占有率。u 宣傳方式：內(nèi)容: 制造富有時(shí)尚氣息和動(dòng)感十足的寶礦力水特品牌介紹及現(xiàn)場(chǎng)各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息，包括我們團(tuán)隊(duì)的宣傳圖。: 利用個(gè)人人際關(guān)系,群發(fā)飛信，邀請(qǐng)同學(xué)，朋友光顧支持寶礦力水特的現(xiàn)場(chǎng)展賣(mài)，吸引更多人到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。并發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)通知。B、利用多媒體及相關(guān)書(shū)籍，獲得產(chǎn)品的全方位信息。（3）將結(jié)合展銷(xiāo)的銷(xiāo)售情況和寶礦力水特的市場(chǎng)變化，對(duì)我們的廣告戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估及總結(jié)。以藍(lán)色和白色柔和而成的海洋色為基本色調(diào)，營(yíng)造一種青春活力四射的氣氛，并播放比較高漲的音樂(lè)，特顯寶礦力水特的活力無(wú)限。B、要求具備知識(shí)及其他包括：① 何謂銷(xiāo)售。③ 在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)注意的禮貌、用語(yǔ)、著裝，怎樣把握顧客心理。⑤組員互相鼓勵(lì)，激勵(lì)全組銷(xiāo)售人員的斗志。可行性分析：環(huán)保是不變的主題，對(duì)寶礦力水特的宣傳才是硬道理。其次吸引顧客，根據(jù)“有買(mǎi)才有還”的理念，顧客可能會(huì)為了這一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。證明它能迅速補(bǔ)充人體流失的蛋白質(zhì)和電解質(zhì)。正式開(kāi)始調(diào)試，首先將一小袋打開(kāi)倒入瓶子中，觀看產(chǎn)品為白顏色的粉末很細(xì)致，形狀均勻。大約1/3的水，擰緊蓋子，開(kāi)始搖晃，使它迅速融合。經(jīng)過(guò)大約10秒鐘的時(shí)間，混合物的水就平靜了下來(lái)，渾濁的現(xiàn)象也好多了，小泡沫也不見(jiàn)了.② 由我們其中一個(gè)銷(xiāo)售人員穿著由商家提供的“惠惠”服裝，在賣(mài)點(diǎn)前招攬顧客，我們的“惠惠”會(huì)比劃出“惠惠歡迎你”手勢(shì)，把顧客的眼球吸引到我們的賣(mài)展上。C、套裝購(gòu)買(mǎi) 單瓶裝：，享受送貨贈(zèng)飲的服務(wù)（在學(xué)校范圍內(nèi)），可留下所需贈(zèng)飲人所住的宿舍和短號(hào)，另還可以寫(xiě)下一份卡片。關(guān)懷組合：，…………如果你有朋友喜歡喝酒，送上一瓶，以備解酒；如果你有朋友發(fā)燒感冒，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分；如果你的朋友正在為考試奮斗，送上一瓶，讓他/她補(bǔ)充水分和能量。送貨上門(mén)！尤其四月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以聯(lián)系各班班長(zhǎng)為他們班的光榮運(yùn)動(dòng)員集體買(mǎi)寶礦力水特送溫暖。可行性分析：以關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)為目的的買(mǎi)給對(duì)方飲料，這只飲料代表著活力和健康，這是對(duì)他們最美好的祝福。D、情系災(zāi)區(qū) 我們隊(duì)將以隊(duì)的名義將除去成本的所贏余額捐給旱災(zāi)災(zāi)區(qū)?？尚行苑治觯捍髮W(xué)生大多數(shù)富有愛(ài)心，又因?yàn)楝F(xiàn)在旱情是最近最大的災(zāi)難，對(duì)于災(zāi)區(qū)的人民，大家還是希望能用自己小小的力量去幫助他們，而能買(mǎi)一只寶礦力水特就將等于捐獻(xiàn)了幾毛錢(qián)給他們，積少成多，我們隊(duì)伍希望用行動(dòng)去支持和幫助他們?；葜輰W(xué)院（100人），這次調(diào)查問(wèn)卷選擇一種網(wǎng)上調(diào)查的方式在問(wèn)道網(wǎng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的人際網(wǎng)絡(luò)傳播，在此感謝參與這次問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)。性別比例網(wǎng)友 惠州學(xué)院 人群的可支配現(xiàn)金或收入網(wǎng)友的職業(yè)請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是_____1. 教育行業(yè)2. 服務(wù)行業(yè)3. 金融業(yè)4. 零售業(yè)5. 醫(yī)療衛(wèi)生6. IT業(yè)7. 公務(wù)員8. 學(xué)生9. 其它網(wǎng)友所處的年齡段請(qǐng)問(wèn)您所處的年齡段是___？關(guān)于人群中對(duì)功能飲料的購(gòu)買(mǎi)偏好在下列功能性飲料中,您最常購(gòu)買(mǎi)飲用的是_____？ 網(wǎng)友 惠州學(xué)院 有上面的兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以清楚得看到，無(wú)論是校園消費(fèi)者還是在職群體，脈動(dòng)；佳得樂(lè)；寶礦力；農(nóng)夫果園都是很主流的產(chǎn)品。在購(gòu)買(mǎi)功能性飲料時(shí),對(duì)產(chǎn)品本身您最重視的因素是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)圖可以很容易看出人們對(duì)于功能飲料的是它的口感口味，其次就是產(chǎn)品的功能成分，聯(lián)系上一題品牌包裝功能部分 口感口味價(jià)格佳得樂(lè)2%52%42%4%脈動(dòng)7%16%75%2%寶礦力10%60%27%3%農(nóng)夫果園7%30%60%3%從上表可以得出一下結(jié)論：這些成功的品牌在功能部分和口感口味方面都做得很成功他們得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，所以我覺(jué)得寶礦力這個(gè)品牌要在學(xué)生市場(chǎng)上贏得學(xué)生的喜愛(ài)，必須在其功能部分的優(yōu)勢(shì)之外，還要在口感口味這方面加強(qiáng)，形成優(yōu)勢(shì)。所以如果要在學(xué)生市場(chǎng)上獲勝運(yùn)動(dòng)是功能飲料的一個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)。從數(shù)據(jù)可以看出買(mǎi)一送一是消費(fèi)者最喜歡的方式，特別是在校學(xué)生，占到了總比例的45%，當(dāng)然在職群體也有28%，排第二的都是折扣優(yōu)惠，這個(gè)說(shuō)明社會(huì)各個(gè)群體對(duì)于促銷(xiāo)方式的先后排名都是一樣。但總的來(lái)說(shuō)消費(fèi)者就是比較喜愛(ài)買(mǎi)一送一和折扣，而不太喜愛(ài)免費(fèi)贈(zèng)飲，我覺(jué)得有一下兩個(gè)原因：第一在中國(guó)人的觀念里，有一個(gè)思想叫做便宜沒(méi)好貨，你免費(fèi)送我的就是那些要么質(zhì)量不合格，要么賣(mài)剩的東西。有關(guān)消費(fèi)者對(duì)功能飲料包裝的偏好您喜歡的功能性飲料的包裝風(fēng)格是_____？網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者最喜愛(ài)的包裝風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡(jiǎn)潔型的，并且這兩種包裝風(fēng)格所占支持的比例是很接近的，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)內(nèi)部規(guī)律，就是：運(yùn)動(dòng)活力型和時(shí)尚簡(jiǎn)潔型》實(shí)物性》卡通人物和明星人物型。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)功能飲料的價(jià)格接受區(qū)間網(wǎng)友 惠州學(xué)院 ，最愿意購(gòu)買(mǎi)和接受的一個(gè)價(jià)格，%左右的在職群體，表現(xiàn)出這個(gè)群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是大多數(shù)人的心理價(jià)格比較一致，而學(xué)生市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，%，原因很簡(jiǎn)單，學(xué)生的可支配現(xiàn)金很少，所以能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)功能飲料的錢(qián)不多，%以上。消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的了解對(duì)寶礦力水特這個(gè)功能飲料的了解根據(jù)數(shù)據(jù)顯示接近60%的人沒(méi)有喝過(guò)寶礦力，一定程度上說(shuō)明寶礦力這個(gè)品牌在校園的知名度不高，將近40%的人完全沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，只有不到20%人覺(jué)得寶礦力水特好喝。 41 / 41