產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-04-01 22:57本頁(yè)面
【正文】 的這一課了解了市場(chǎng)推廣，廣告等內(nèi)容。事實(shí)上，我們?cè)谡f(shuō)的，還是以下幾點(diǎn)：1， 為游戲?qū)ふ沂袌?chǎng)，我們先要細(xì)分用戶。2， 要尋找廣告受眾，要進(jìn)行用戶行為分析。3， 投放廣告，用戶感受需要印象深，容易記。4， 后續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤反饋十分重要！七， 口碑營(yíng)銷（一） 口碑營(yíng)銷宣傳的三個(gè)關(guān)鍵詞1， 符號(hào)2， 傳播3， 觀念（二） 宣傳分為宣與傳1， 宣：創(chuàng)意，廣告，軟文2， 傳：用戶告知，新聞（三） 口碑營(yíng)銷的目的1， 讓廣告（產(chǎn)品的特色口碑）具備傳播價(jià)值，更易于傳播。舉例柯達(dá)，富士。2， 引導(dǎo)客戶進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)，人為制造滿意老用戶。（制造標(biāo)榜）3， 在非主體產(chǎn)品上提供超出預(yù)期滿意度的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)量大于心理預(yù)期。舉例：海爾。4， 依托品牌，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。舉例：夢(mèng)幻國(guó)度借勢(shì)魔獸，可口可樂(lè)合作打造百度可樂(lè)合作。5， 直接給于利益。（四） 口碑營(yíng)銷的價(jià)值舉例：美國(guó)汽車業(yè)，一個(gè)滿意的客戶可能帶來(lái)8個(gè)潛在用戶，至少有一筆成交。而一個(gè)不滿意的用戶，會(huì)影響到25個(gè)潛在用戶。（五） 宣傳的5W1H原則1， WHO（宣傳者）：誰(shuí)在說(shuō)，下面有4個(gè)要點(diǎn)：1） 依靠強(qiáng)大品牌效應(yīng)2） 低調(diào)的自信3） 適時(shí)宜的謙虛4） 讓別人代替我說(shuō)話小帖士：信任度與宣傳效果成正比。2， WHOM（宣傳受眾）：向誰(shuí)說(shuō)，下面有3個(gè)要點(diǎn)：1） 分類用戶2） 感同身受3） 如何讓被宣傳者成為宣傳者小帖士：對(duì)宣傳受眾的分析，是制定方案的關(guān)鍵。3， WHAT（宣傳內(nèi)容）：說(shuō)什么，下面有3個(gè)要點(diǎn)：1） 言之有物2） 真實(shí)性3） 唯一性4， WHERE(宣傳場(chǎng)合)：在哪說(shuō)，下面有4個(gè)要點(diǎn)：1） 封閉環(huán)境與開(kāi)放環(huán)境是不同的2） 封閉環(huán)境中制造互動(dòng)3） 開(kāi)放環(huán)境中樹(shù)立風(fēng)格4） 尋找下一個(gè)空白區(qū)5， WHEN（宣傳時(shí)間）：什么時(shí)候說(shuō)，下面有5個(gè)要點(diǎn)：1） 預(yù)熱期 制造關(guān)注點(diǎn)（百度指數(shù)為參考）要有聲音2） 內(nèi)測(cè)期 資源稀缺性3） 公測(cè)期 反應(yīng)快速4） 商業(yè)化 差異化突出5） 成熟期 互動(dòng)，6， HOW（方法）：如何做：下面有8大山來(lái)說(shuō)明：1） 開(kāi)門見(jiàn)山：直接說(shuō)明2） 山外有山：用戶疲勞，新穎手法突出3） 山重水復(fù)：用戶重復(fù)視聽(tīng)，形成記憶串聯(lián)4） 山不在高：有仙則靈：尋找合適的“仙”為亮點(diǎn)5） 靠山吃山：尋找合適的借力方向6） 他山之石，可以攻玉：介鑒與學(xué)習(xí)7） 可信的數(shù)據(jù)之山：突出數(shù)據(jù)特色8） 趙本山：幽默（六） 在PRAPA模塊中對(duì)于宣傳的考核1， 第一階段，留存率2， 第二階段，千人收益，CPR。投入產(chǎn)出比大于綜合利潤(rùn)率（七） 口碑營(yíng)銷的計(jì)劃制定1， 目標(biāo)：關(guān)鍵詞是時(shí)間。2， 定義用戶，關(guān)鍵詞是細(xì)分。3， 用戶調(diào)查。4， 確定訴求主題5， 推廣方式羅列6， 預(yù)算分配7， 執(zhí)行：關(guān)鍵詞是細(xì)節(jié)。 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃新品發(fā)布會(huì)是我局和客戶互動(dòng)交流的平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)賀卡的銷售和擴(kuò)大郵政賀卡的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次新品發(fā)布會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹(shù)立年郵政賀卡的產(chǎn)品形象。2. 推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價(jià)值。一、活動(dòng)目的1. 讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心。2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售。3. 展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度。4. 以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。二、活動(dòng)主題常德首屆賀卡文化節(jié)——年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)三、主辦單位常德市郵政局客戶部常德市郵政局信函廣告公司四、活動(dòng)時(shí)間暫定年月日(周六)上午9：00—10：30五、活動(dòng)地點(diǎn)市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室六、活動(dòng)規(guī)模300—500人七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員1. 所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右) 2. 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(30人左右)3. 社會(huì)廣告公司代表(20人左右)4. 本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右)5. 新聞媒體(中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右)6. 部分客戶群體及來(lái)賓(20人左右)八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型(業(yè)務(wù)宣講)2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及互動(dòng)交流
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