產(chǎn)品促銷活動策劃書(編輯修改稿)
2025-04-01 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理權(quán)3， 經(jīng)濟(jì)利益流入4， 收入成本可計量例：永久道具用戶購買之后可永久使用，故需要確定一個合理的期間作為收入攤銷的時間，通常為3個月。（因盛大是上市公司，故此方面較為嚴(yán)格，僅作參考）（七） 收入相關(guān)指標(biāo)1， 付費人數(shù)（有過消耗的用戶數(shù)量，去除免費卡消費數(shù)量）注：休閑游戲的付費人數(shù)轉(zhuǎn)化率通常為6%7%，而MMO通常高達(dá)6070%（盛大數(shù)據(jù)）（八） 成本：市場費用（八/1） 什么是市場費用1， 廣告投入：網(wǎng)絡(luò)廣告為主2， 分紅推廣：推廣員3， 地面推廣：網(wǎng)吧，地面，新手卡等（八/2）市場費用的注釋1， 市場費用通常為最大的費用。2， 其中，支付現(xiàn)金的費用：廣告，海報等等。3， 其中，不入現(xiàn)金帳的費用：點卡，道具等等。4， 差旅費用并不計入市場費用。（九） 成本：運維費用運維費用包念以下五塊：1， IDC分成費用2， IDC托管費用3， 服務(wù)器設(shè)備折舊4， 服務(wù)器軟件攤銷5， 無形資產(chǎn)租賃費（十） 成本：銷售費用1， 銷售分成費用2， 游戲版權(quán)攤銷3， 制卡費（十一）成本：其他費用1， 人力費用2， 其他費用（十二）預(yù)算編制注意事項1， 理解游戲和項目情況與未來變化2， 理解預(yù)算模版1） 收入與成本確認(rèn)2） 預(yù)算模版的鏈接關(guān)系3， 相關(guān)人員的有效溝通4， 與歷史數(shù)據(jù)對比1） 增長率2） 利潤率5， 保守機(jī)密（十三）預(yù)算控制引出的PRAPA模型 P－promotion：投入 R－register：注冊用戶 A－active:活躍用戶 P－pay：付費用戶 A－ARPU：用戶消費額四， 用數(shù)據(jù)把握世界（一） 數(shù)據(jù)分析需要擁有的三種精神1， 理性的精神1） 公正，客觀2） 追求過程3） 邏輯2， 鉆研的精神3， 培養(yǎng)數(shù)據(jù)為先的文化（二） 數(shù)據(jù)分析之收入的分解1， 收入＝各地域收入之和2， 收入＝(道具銷量*單價之和)折扣3， 收入＝（角色消耗之和）折扣4， 收入＝付費用戶數(shù)平均ARPU值折扣學(xué)會分解收入并進(jìn)行分析（三） 狹義的PRAPA模型PR關(guān)鍵詞：CPLRA關(guān)鍵詞：新用戶保有率AP關(guān)鍵詞：活躍用戶轉(zhuǎn)化付費率PA關(guān)鍵詞：ARPU值，千人收益（四） PRAPA模型的目的1，PRAPA是用來把握投入/產(chǎn)出關(guān)系的模型1） 投入產(chǎn)出是商務(wù)活動的本質(zhì)2） 投入產(chǎn)出是一個完整邏輯2，PRAPA提介是以用戶為著眼點的運營思路，客戶是正常商務(wù)活動最基礎(chǔ)的著眼點。3， PRAPA以用戶生命周期為主線索。五， PRAPA入門教程（一） PRAPA五個字母分別的定義P－promotion：投入R－register：注冊用戶A－active:活躍用戶P－pay：付費用戶A－ARPU：用戶消費額（二） R的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1， R就是新登錄用戶：每日首次登錄游戲的用戶2， 新登錄用戶來源：1） 注冊用戶2） 平臺其他游戲用戶3， 影響登錄數(shù)量的因素：1） 下載1客戶端大小 2補(bǔ)丁 3下載方式2） 安裝1首次安裝客戶端的用戶，以MAC地址記錄為數(shù)據(jù)。（三） A的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1，A就是每日登錄用戶數(shù)，即活躍用戶數(shù)。2， 關(guān)鍵數(shù)據(jù)：1） 人均在線時長2） 登錄次數(shù)3） 人均登錄次數(shù)4） 在線人數(shù)－分為最高同時在線人數(shù)與日平均在線人數(shù)（四） RA的轉(zhuǎn)換1， 注冊且登錄比率，意味著注冊了游戲并當(dāng)天登錄游戲的比例。通常MMORPG為50%60%。影響登錄數(shù)量的因素在R的定義中已經(jīng)說明。通常注冊游戲三天后不登錄游戲的玩家，基本處于流失狀態(tài)。通常再登錄的比率在5%以下，休閑游戲則更低。2， 留存率公式第N天留存率＝新用戶首登錄后第N天內(nèi)再登錄/新登錄用戶數(shù)3， 月PRAPA數(shù)據(jù)1） 新用戶首次登錄后在首月內(nèi)產(chǎn)生再次登錄行為則記為月保有用戶數(shù)。關(guān)鍵數(shù)據(jù)1） 新登錄用戶數(shù)2） 月保有用戶數(shù)3） 月保有用戶率＝月保有用戶數(shù)/新登錄用戶數(shù)（五） P的定義及關(guān)鍵數(shù)據(jù)1， P就是Pay user，即消耗用戶數(shù)。2， 我們將P分為兩塊來說，A為充值，B為消耗3， 充值的關(guān)鍵數(shù)據(jù)1） 充值用戶數(shù)2） 充值量3） 充值A(chǔ)RPU＝充值量/充值用戶數(shù)4
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