產(chǎn)品促銷活動策劃書(參考版)
2025-04-01 22:57本頁面
【正文】 4. 以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的產(chǎn)品認同，促進賀卡的銷售。2. 推介產(chǎn)品的文化內涵、民用商用價值。 新產(chǎn)品發(fā)布會活動策劃新產(chǎn)品發(fā)布會活動策劃新品發(fā)布會是我局和客戶互動交流的平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。3， 用戶調查。投入產(chǎn)出比大于綜合利潤率（七） 口碑營銷的計劃制定1， 目標：關鍵詞是時間。2， WHOM（宣傳受眾）：向誰說，下面有3個要點：1） 分類用戶2） 感同身受3） 如何讓被宣傳者成為宣傳者小帖士：對宣傳受眾的分析，是制定方案的關鍵。而一個不滿意的用戶，會影響到25個潛在用戶。5， 直接給于利益。4， 依托品牌，進行口碑營銷。（制造標榜）3， 在非主體產(chǎn)品上提供超出預期滿意度的細節(jié)服務，服務量大于心理預期。舉例柯達，富士。3， 投放廣告，用戶感受需要印象深，容易記。事實上，我們在說的，還是以下幾點：1， 為游戲尋找市場，我們先要細分用戶。2） 以CPX的方式進行考核（十） 數(shù)據(jù)異常的分析思路1， 社會因素2， 公司特有因素3， 游戲本身原因1） 游戲生命周期2） 上一級指標異常3） 相關指標異常4） 下級指標異常，如地域5） 分析其他重要指標是否變化（十一） 盛大計算公測首日在線人數(shù)的兩個小公式（有端）1， Y＝首次安裝客戶端數(shù)2， Y＝客戶端下載量六， 市場，媒體的價值（一） 媒介：不是（不僅僅是）面對媒體公關（二） 市場推廣和媒介的目的：1， 新產(chǎn)品上市，打開知名度2， 老品牌維護品牌形象，口碑吸引新用戶3， 競爭激烈傳遞產(chǎn)品信息4， 活動信息傳遞（三） 推廣中的幾個問號1， 我是什么？＝產(chǎn)品定位清晰2， 怎么告訴他？＝宣傳通路3， 他在哪里？他要什么？＝目標用戶要學習競爭對手的推廣模式（關鍵字：快速，敏感）（四） 市場推廣中的四個關鍵詞1， 計劃：時間充裕，越細越好2， 漸進：按照產(chǎn)品生命規(guī)律，有條理有節(jié)奏推進3， 堅持：產(chǎn)品研發(fā)堅持既定思路，市場專業(yè)人士專業(yè)部門運作4， 開放：尊重用戶，尊重數(shù)據(jù)，尊重市場（五） 廣告投放三部曲1， 投放前－調研2， 投放中－數(shù)據(jù)監(jiān)控，調整及時3， 投放后－廣告檢測（六） 好廣告的四大判斷點1， 信息傳遞2， 沖擊力，吸引力，是否抓住受眾眼球3， 是否有別于其他廣告4， 靈感（七） 廣告的目標－新手進入引導頁1， 官網(wǎng)引導頁－最主要，要吸引人。6， 流失活躍比（九） P的定義及關鍵數(shù)據(jù)1， P定義為推廣，在這里我們認為是廣告數(shù)據(jù)。關鍵數(shù)據(jù)為：1） 月消耗用戶數(shù)2） 月消耗量3） 月消耗ARPU4） 月消耗轉換率＝月消耗用戶數(shù)/月保有用戶數(shù)5） 月千人收益＝（月消耗量/新登錄用戶數(shù)）1000（七） 狹義PRAPA通過之前的一系列介紹，我們可以小結出狹義PRAPA的一些關鍵數(shù)據(jù)排列1， 新登錄用戶數(shù)2， 保有用戶數(shù)3， 保有率＝保有用戶數(shù)/新登錄用戶數(shù)4， 消耗用戶數(shù)5， 轉換率＝消耗用戶數(shù)/保有用戶數(shù)6， 消耗ARPU＝消耗量/消耗用戶數(shù)7， 千人收益＝（消耗量/新登錄用戶數(shù)）1000(七/1) PRAPA模塊表（此表以月為單位制作）PPRRRAAAPPPAA 投入登陸成本新登陸用戶留存率月保有用戶轉換率消耗用戶數(shù)付費金額ARPU千人收益說明：灰色為輸入數(shù)字，黃色為通過公式計算數(shù)字（八） 流失統(tǒng)計1， 通常的統(tǒng)計周期按7天作為一個流失周期。2， 我們將P分為兩塊來說，A為充值，B為消耗3， 充值的關鍵數(shù)據(jù)1） 充值用戶數(shù)2） 充值量3） 充值ARPU＝充值量/充值用戶數(shù)4） 充值渠道5） 充值次數(shù)6） 新充值用戶數(shù)（即首次充值用戶數(shù)）4， 消耗的關鍵數(shù)據(jù)1） 消耗用戶數(shù)2） 消耗量3） 消耗ARPU＝消耗量/消耗用戶數(shù)4） 消耗次數(shù)5） 新增消耗用戶數(shù)5， 考核指標1） 財務收入＝消耗收入－成本（此處為盛大計算方式，如有疑問可解惑）2） 待完成財務收入＝（指標－收入）/所剩時間6， 一些常規(guī)的消耗數(shù)據(jù)1） 各類游戲首日消費用戶占總消費用戶的比例1MMORPG：60%2
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