20xx產(chǎn)品促銷活動(dòng)的策劃書(shū)(參考版)
2025-01-17 03:41本頁(yè)面
【正文】 批量有專門渠道運(yùn)作和鼓舞體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)?！ 價(jià)格操縱： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)展折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任?！ 品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐贊助學(xué)等，報(bào)答社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。 D品牌認(rèn)知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別經(jīng)歷?！ 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)髦。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生間隔感?！ ?二)品牌產(chǎn)品策略： ?、倨放飘a(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)、出樣和銷售。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上?！ °@石俱樂(lè)部：開(kāi)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)家?！ ?003年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。⑥市場(chǎng)宏大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步開(kāi)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大?！ 、軐I(yè)團(tuán)隊(duì)：多年運(yùn)營(yíng)，構(gòu)成一定有效的運(yùn)營(yíng)治理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！ ∈袌?chǎng)時(shí)機(jī)： ?、僦放疲褐愀燮放疲跇I(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制造和銷售商 ?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：規(guī)劃早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好?！ 、崛藛T治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏?！ 、叽黉N宣傳：促銷活動(dòng)方式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠?！ 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不注重，知名度佳譽(yù)度建立著力缺乏?！ 、圪|(zhì)量操縱：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量操縱有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不完全迅速?！ 、趦r(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌520%?！ 、輫?guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用明顯，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際阻礙不是特別明顯?！ 、劬用裣M(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入溫馨享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加?！ 〗窈笫袌?chǎng)阻礙要素： ?、賴?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！ 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫钠放飘a(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖運(yùn)營(yíng)。 ?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇?！ 、苁袌?chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地點(diǎn)保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開(kāi)展?！ 、谑袌?chǎng)潛力宏大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，今后珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模宏大。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。⑨人才匱乏，后勁缺乏?！ 、啻黉N乏力，區(qū)域不均。 ?、咧睜I(yíng)為主，穩(wěn)步開(kāi)展?！ 、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)。 ?、輦?cè)重品牌產(chǎn)品，無(wú)視效勞。 ?、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。 ?、坌枨蠖鄻樱硇韵M(fèi)?！ 、谄放票姸?，集中度低?！ 《?、總體市場(chǎng)環(huán)境： 市場(chǎng)現(xiàn)狀： ?、俑咚僭鲩L(zhǎng)，潛力宏大?！ 》治龉镜氖袌?chǎng)環(huán)境，診斷存在征詢題和開(kāi)展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目的，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。 產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃書(shū)(五) 一、籌劃目的： 宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳譽(yù)度。 圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客特別繁忙的時(shí)刻?！ ∥?、舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì) 為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助?！ ?三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 (二)訴求
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