20xx產(chǎn)品促銷活動(dòng)的策劃書(已修改)
2025-01-17 03:41 本頁面
【正文】 產(chǎn)品促銷活動(dòng)的策劃書 產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃書(一) 一、包裝外贈(zèng)品 贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件： 易于理解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知?！ 【哂匈徶梦Α！ ”M可能選擇有品牌的贈(zèng)品。 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品?！ 【o密結(jié)合促銷主題?！ ≠?zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假設(shè)所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性?！ 《?、免費(fèi)樣品派發(fā) (一)施行的主要方法 隨dm信函直截了當(dāng)郵寄目的消費(fèi)者?！ ∪霊襞伤??！ ∧康南M(fèi)者聚攏的公共場所內(nèi)派送?！ ∶襟w分送?！ ×闶埸c(diǎn)派送?！ ∵x擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品?！ ?二)優(yōu)點(diǎn) 制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性高?！ a(chǎn)品信息直截了當(dāng)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)理解信息?！ 】诒?yīng)明顯 有利于樹立企業(yè)形象 有關(guān)產(chǎn)品的信息是全確實(shí) (三)施行要點(diǎn) 適宜產(chǎn)品： (1)群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的?！ ?2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適宜使用此促銷方式。 (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度?！ ≡O(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果?！ “凑掌髽I(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域?！ ≡诋a(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)?！ ∫粋€(gè)月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送?！ ∫乐孤┡?，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象?！ ∨伤推返囊?guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置?！ ×粢馀伤腿藛T的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)?！ ∪?、折價(jià)券 (一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式 直截了當(dāng)送予消費(fèi)者?！ ∶襟w發(fā)放?！ ‰S商品發(fā)放?！ 〈黉N宣傳單發(fā)放?！ ?二)施行要點(diǎn) 折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假設(shè)能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。 選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙盡管是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍?！ 〕浞挚紤]折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等阻礙兌換率的征詢題，制定相應(yīng)的措施?！ ≌蹆r(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率?！ ”M量防止誤兌發(fā)生： (1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀?！ ?2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。 (3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值?！ ?4)折價(jià)方法明晰易明白，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌?！ ?5)限制在某一特定商店或連鎖店使用?！ ∷?、減價(jià)優(yōu)惠 (一)施行要點(diǎn) 減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。假設(shè)是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意?！ p價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，構(gòu)成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不阻礙消費(fèi)者對(duì)商品的觀察?！ p價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象?！ ∠M(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品?！ √貏e留意現(xiàn)場的平安治理 五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量
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