20xx產(chǎn)品促銷活動的策劃書-資料下載頁
2025-01-17 03:41本頁面
【正文】 ?、劬用裣M(fèi)構(gòu)造變化：消費(fèi)需求步入溫馨享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有決心，個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時髦消費(fèi)與國外興隆國家趨同。 ?、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用明顯，國內(nèi)市場受國際阻礙不是特別明顯?！ ∪?、公司市場診斷： 存在征詢題： ?、倨放飘a(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量?！ 、趦r格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌520%。表達(dá)品牌形象?！ 、圪|(zhì)量操縱：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量操縱有疏漏，對質(zhì)量事故處理不完全迅速?！ 、苄谫|(zhì)量：無完善和對銷售具有推進(jìn)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高?！ 、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不注重，知名度佳譽(yù)度建立著力缺乏?！ 、耷肋\(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，運(yùn)營風(fēng)險偏大，本錢偏高。 ?、叽黉N宣傳：促銷活動方式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠?！ 、嚅T店治理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出?！ 、崛藛T治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏?！ 、夤碴P(guān)系：對地點(diǎn)公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良阻礙的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)?！ ∈袌鰰r機(jī)： ?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制造和銷售商 ?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：規(guī)劃早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好?！ 、燮放飘a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)消費(fèi)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富?！ 、軐I(yè)團(tuán)隊(duì)：多年運(yùn)營，構(gòu)成一定有效的運(yùn)營治理機(jī)制和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?！ 、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和權(quán)力比較雄厚。⑥市場宏大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大?！ ∷摹⑹袌瞿康模骸 ′N售業(yè)績：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上?！ ?003年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。 銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，到達(dá)家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)到達(dá)家。 單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。 鉆石俱樂部：開展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點(diǎn)?！ ⌒缕放飘a(chǎn)品推行：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推行和銷售目的。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上?！ ∥濉⑹袌鰻I銷籌劃施行戰(zhàn)略： (一)營銷主旨： 營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成?！ ?二)品牌產(chǎn)品策略： ?、倨放飘a(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)、出樣和銷售。從價格體系中表達(dá)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS質(zhì)量高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生間隔感?！ 、谄放贫ㄎ唬骸 詳細(xì)定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時髦?！ 品牌親和力：國際品牌，來到中國?！ 品牌認(rèn)知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別經(jīng)歷。 E品牌佳譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選?！ 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐贊助學(xué)等，報答社會，樹立公眾形象?！ 、蹆r格定位： A參考定價： 參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手520%，宣傳表達(dá)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益?！ 價格操縱： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)展折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 折扣銷售：關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購置給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運(yùn)作和鼓舞體系，限制零售門店對價格浮動。 D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：
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