【正文】 對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制。五、活動開展作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出。三、活動目的、意義和目標(biāo)活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。二、活動背景這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述。突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。②電臺部分提高為8萬美元。包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。八、預(yù)算分配(一)活動部分包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。指名率高。，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。，并播放15′CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。**月**日截止。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。①如電視5120美元即送5張。②活動期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。(四)活動內(nèi)容說明：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15′CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.“猜猜看”活動獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(三)活動獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別 次別A地 B地 C地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：，應(yīng)予把握。(四)pOp：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市常四、對象[](一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品?！洞黉N計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。有效的員工促銷考核方案。店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時(shí)間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動。5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動。3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求。四、組織活動主題必須明白的道理：節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪。把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。小店可按本店實(shí)際情況合理安排。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。 舞臺處廣播宣傳。 服務(wù)臺廣播宣傳；5。 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；3。匯報(bào)人：銷售經(jīng)理八、廣告配合方式：1。 促銷日報(bào)表：填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理3。七、執(zhí)行人日報(bào)表：1。五、活動時(shí)間：20xx年6月2日到6月3日附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買能力。F、舞臺表演與抽獎(jiǎng)、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品例：百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的`心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。三、活動主題：“清風(fēng)一路伴您同行”四、活動方式：這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。一、活動目的：針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時(shí)購買改為即時(shí)購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。促銷活動策劃書13一．序言：針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。 (糖果自行購買)九 、活動的中期操作在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!b. 貨架布置以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場。5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。)。(加盟商自選)。備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮四 、促銷活動的方式：春節(jié)前715天與顧客的聯(lián)系在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!祝福短信(例)：例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，：兔年萬事如意!例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!五 、促銷活動時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：1月18日——2月18日促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店六 、促銷方法方法一：，全場部分特價(jià)商品七八折酬賓。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。樂曲建議：古典音樂，適合獨(dú)奏音樂?；顒拥攸c(diǎn)：明珠家居A座C座中庭活動時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演 活動形式：每次活動時(shí)長810分鐘。在17時(shí)整舉行活動抽取獎(jiǎng)品。消費(fèi)在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)（地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。4. 參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的`，超出部分不予計(jì)算。當(dāng)然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進(jìn)少兒類圖書的銷售。各門店店長和助理在接收到方案后，應(yīng)對員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對活動細(xì)節(jié)了如指掌。書店?duì)I銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。根據(jù)活動的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動。西西弗書店在運(yùn)用賣場播音的過程中，根據(jù)活動的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人?；顒有麄麟A段，要從讀者的“眼、耳”入手。書店市場部的角色某種意義上來說應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內(nèi)容豐富、組織靈活。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯(cuò)。在西西弗書店各個(gè)門店都設(shè)置了專門供讀者免費(fèi)取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書店可以隨意地瀏覽書籍。還要根據(jù)展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時(shí)間、宣傳方式。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈送圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過學(xué)校推薦和宣傳。少兒書銷售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學(xué)生自購。杜絕加價(jià)后再參加活動等欺騙消費(fèi)者行為，一經(jīng)查實(shí)，我公司將嚴(yán)肅處理。負(fù)責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。各專柜應(yīng)做好活動期間的價(jià)格備案和及時(shí)補(bǔ)貨工作。營業(yè)員在工作崗位推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案，不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要