【正文】 有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。例如：11月11日上午10：0011：00美寶蓮商品6折搶購。九、搶購“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。主要是針對商品單品的銷售。八、捆扎銷售“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。例如：買5元xxx面膜加多一元就可以免費送（同類型）xxx面膜一片。三、換購“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時滾動發(fā)出折價信息。（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進宣傳影響力度。（1）從電視媒體入手，以通訊報道作為引導做好媒體公關(guān)。③電視廣告：南寧電視臺。：①報紙雜志：南國早報、南寧晚報、都市生活報。（2）購買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）。優(yōu)惠折扣9折（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍帶二戰(zhàn)紀念版330ml*6，第三件8折（1）在家電區(qū)購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。（6）壯牛桶裝酸奶系列一次性購買一桶立送禮品一份（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*（2）藍貝超爽啤酒/藍貝純爽啤酒/藍帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。（4），伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。滿6元送防滑貼一張滿10元送保鮮膜一卷（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠。超低價飲品，超爽一夏。（3）十月正是夏季消費的白熱化階段，有效的促銷活動，可以提高銷量，搶占市場份額，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點，為暑假的消費旺季的市場格局創(chuàng)造有利條件。：（1）通過一系列有力度的促銷活動，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺上營造一個全新的商場氛圍。抓住機會，把握時機，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。（4）開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失。eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。：（1）夢之島、廣州友誼商店、南寧百貨進駐同一社區(qū)。:（1）新興開發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費需求缺口擴大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低。（3）宣傳力度不夠，導致大量潛在客戶流失。：（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭搶市場份額。（5）臨近新興開發(fā)區(qū)，開放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開放。（3）店面處于人流相對較大的區(qū)域，加之交通便利，利于散貨。如此知名度對與顧客來說，在印象上占優(yōu)。沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍，需要對目前的市場進行一定程度的分析。本策劃將爭取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵?。此次策劃，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。第四篇：促銷活動策劃書課程科目：銷售促進：策劃與管理指導老師：陳薇薇學生編號：學生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書沃爾瑪航洋國際城店0838070138：金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。十、效果展望（1)通過“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機策劃的一系列活動，讓顧客更深的體會到中秋節(jié)的喜氣，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。（3）、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動的圖畫。（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。9月30日~10月7日核銷、評估、結(jié)算。預計于9月24日前完成。采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。與期刊同步。預計在9月23日前完成。（2）場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。（3）、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì) 的不同。（2）、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。(價值約40元)當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。()買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。五、促銷主題：“花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連”六、促銷活動方案：活動內(nèi)容方式中秋篇（1）、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。四、促銷定位：時間、地點、對象2012年9月30日——2012年10月7日各地區(qū)沃爾瑪超市沃爾瑪全部顧客商品信息、品牌信息商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。三、促銷目標中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。二、市場分析隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。第三篇：中秋節(jié)商品促銷活動策劃沃爾瑪超市中秋節(jié)商品目錄一、市場背景二、市場分析三、促銷目標四、促銷定位時間、地點、對象商品信息、品牌信息五、促銷主題六、促銷活動方案活動內(nèi)容方式聯(lián)合活動場所時間進度表七、促銷傳播方式八、促銷預算九、注意事項十、效果展望一、市場背景 中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結(jié)、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。__月__日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！商品促銷的活動策劃15活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼活動時間：11月11日活動方式（概要）：自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。六、活動目的新會員招募，品牌宣傳。商品促銷的活動策劃14一、活動主題這個夏天讓你的美如花般綻放二、活動執(zhí)行時間20xx年x月1日至20xx年x月5日三、活動對象所有顧客！四、促銷活動位置專柜前面旁邊的位置。特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。銷售促進，也稱營業(yè)推廣。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。拉的39。廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。五、確定促銷方式促銷方式：促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。一般來說促銷商品有以下四種選擇：節(jié)令性商品?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費。商品促銷的活動策劃13一、五一節(jié)的主力消費群體婚慶消費。六、確定促銷活動形式：買贈(一單購物達元贈物品)互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)演藝(請演藝隊營造氣氛)小鬼當家五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。DM等。宣傳單。電腦網(wǎng)絡(luò)。演示。店內(nèi)POP。櫥窗。交通工具。路牌。招牌。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。五是以春游、旅游為主題。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。二是換季購物為主題的新品推廣訴求。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。二是能給消費者增添實際的利益。特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。一般來說促銷商品有以下四種選擇：節(jié)令性商品敏感性商品：敏感性商