【正文】 飲料市場(chǎng)份額的一半。 2005年全球運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)10%，消費(fèi)量達(dá)到97億升。預(yù)計(jì)到2013年，全球功能飲料銷量將達(dá)到350億升，功能飲料蛋糕越做越大?！岸κ⑵谟?0個(gè)品牌近百個(gè)單品在售，現(xiàn)在只有不足10個(gè)品牌的近30個(gè)品種，甚至包括勁跑、雀巢能量E及匯源他%2B她等所謂的大公司產(chǎn)品都已經(jīng)退市。 2006年~2010年我國(guó)功能飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì)中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的黃金發(fā)展期與市場(chǎng)變化：自2003非典使得這一舶來品出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)之后，2004年整個(gè)功能飲料銷售總額從15億猛增至30億，其中樂百氏脈動(dòng)有7億，康師傅勁跑和娃哈哈激活也有3億。預(yù)計(jì)到2013年，全球功能飲料銷量將達(dá)到350億升，功能飲料蛋糕越做越大。有關(guān)方面預(yù)測(cè)中國(guó)功能飲料占軟飲料市場(chǎng)的百分比將會(huì)從2003年的2％上升至2006年的10％，2008年將會(huì)上升到20％。功能飲料從上個(gè)世紀(jì)九十年代出現(xiàn)以來，發(fā)展速度一直保持兩位數(shù)。中國(guó)功能飲料的市場(chǎng)，2000年，2005年為30億元，2008年，功能飲料的銷售突破50億元。北美可能失去其運(yùn)動(dòng)飲料霸主地位，亞太地區(qū)和拉丁美洲銷量將增長(zhǎng)。飲料銷量占到了其全球銷量的41%。2008年，由于北美地區(qū)一直籠罩在金融危機(jī)陰影下，功能飲料銷量的增速降到了3%，銷量達(dá)265億升。全球飲料咨詢小組天頂國(guó)際（Zenith二、行業(yè)現(xiàn)狀分析功能飲料銷量的發(fā)展：20世紀(jì)90年代初，功能飲料剛起步時(shí)僅有不到20億美元的銷售額。 OPDC 通過生命周期管理戰(zhàn)略，將開發(fā)新藥物從最初的發(fā)現(xiàn)，全球注冊(cè)、行銷和產(chǎn)品的生產(chǎn)做整體計(jì)劃。 于 2007年1月， Otsuka Pharmaceutical Development amp。大冢公司很早開始醫(yī)藥品事業(yè)的國(guó)際化，并體認(rèn)此為企業(yè)應(yīng)有的行為及責(zé)任，OAPI在美國(guó)也開發(fā)治療新藥，包括腸胃及感染疾病領(lǐng)域。　　為保證Otsuka產(chǎn)品能繼續(xù)滿足不斷變化的需要，并且反應(yīng)醫(yī)療保健環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，于1985年，大冢在美國(guó)馬里蘭在建立了第一與醫(yī)療保健相關(guān)的業(yè)務(wù)單位，并于1989年增加臨床研究中心，正式成立 Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。在90年代，上市推出Otsuka CEZ，成功將抗生素粉末及稀釋液分開于雙袋劑型，于使用時(shí)才混合。 如：點(diǎn)滴生產(chǎn)的關(guān)鍵在于配方比例，須持續(xù)投注新配方的開發(fā)，還要用心于改良點(diǎn)滴的注射方式；通過開發(fā)和介紹新的塑膠容器和包裝的系統(tǒng)，Otsuka在靜脈滴注液產(chǎn)品和包裝領(lǐng)域創(chuàng)造了一次革命，介紹一個(gè)新的直接注射營(yíng)養(yǎng)劑。 大冢不采重大并購藥廠策略，避免成為不會(huì)跳舞的大象，但并購與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，做全方位醫(yī)療健康集團(tuán)；發(fā)展藥物、診斷制劑及儀器、健康飲料及食品、化妝品，只要是與健康相關(guān)的，大冢幾乎都有涉入。 現(xiàn)在大冢制藥是以疾病的治愈和解決臨床上的問題為目標(biāo)，另外也以維持每天的健康、消費(fèi)者商品的研究開發(fā)和生產(chǎn)，還有親自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等為經(jīng)營(yíng)標(biāo)的，七個(gè)事業(yè)部皆努力貢獻(xiàn)于人們的健康。 1980年　初次開始發(fā)售新藥Mikeran(徐放性高血壓治療劑)、Mepuran(氣管支擴(kuò)張劑)。 1971年　開始了新藥企業(yè)?！　?946年 加入輸液事業(yè)，之后投入OronaminC等補(bǔ)給飲料和OTC藥品等等，不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)型態(tài)，而各事業(yè)處也隨著集團(tuán)各公司一起成長(zhǎng)。大冢制藥在臺(tái)灣設(shè)有子公司“臺(tái)灣大冢制藥股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并與臺(tái)灣飲料制造商金車股份有限公司合資設(shè)立“金車大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。該公司于1964年8月10日成立，現(xiàn)時(shí)全球擁有約27,000名員工。27宣傳銷售現(xiàn)場(chǎng)布置銷售要求促銷環(huán)節(jié)十、調(diào)查問卷分析23八、營(yíng)銷策略15六、以己之長(zhǎng)，可敵之短（SWOT分析）12五、產(chǎn)品分析4三、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析目 錄一、公司介紹2二、行業(yè)現(xiàn)狀分析9四、消費(fèi)者分析18七、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略25營(yíng)銷宗旨營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷定位九、促銷策略31一、公司介紹大冢制藥株式會(huì)社（大冢制薬株式會(huì)社）是一家日本的制藥公司、總部位于東京都、大阪市、德島縣鳴門市?！　〈筅Ｖ扑幖杏谥谱鳡I(yíng)養(yǎng)輔助食品，并因其流行的運(yùn)動(dòng)飲料“寶礦力水得”（Pocari Sweat）而著名。大冢制業(yè)集團(tuán)的發(fā)源企業(yè)－大冢制藥工廠于1921年成立，當(dāng)初從事化學(xué)原料的制造販賣開始。 1964年　成立大冢制藥，首先以集團(tuán)各公司的販?zhǔn)鄣昝骈_始活動(dòng)，在輸液領(lǐng)域里，與大冢制藥工廠一起鞏固了作為領(lǐng)導(dǎo)公司的地位。 1973年　初次設(shè)立海外法人，在此領(lǐng)域以國(guó)際性的研究開發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)為目標(biāo)。另一方面，活用醫(yī)藥品研究knowhow的NewTorashutikaruzu營(yíng)養(yǎng)藥品(營(yíng)養(yǎng)Nutrition+藥pharmaceuticals)，于1980年開始販?zhǔn)蹖毜V力水得，更確立了消費(fèi)者商品的新市場(chǎng)領(lǐng)域?！　〈筅Ｖ扑幒诵哪芰吧嬷?大冢制藥以O(shè)tsukapeople creating new products for better health worldwide的企業(yè)理念為基礎(chǔ)，致力于關(guān)于醫(yī)療和每天健康等未解決的課題，此目標(biāo)符合目前以追求人類健康為終極目標(biāo)的世界潮流?！　〈筅Ｎ磽碛袝充N藥物 (Blockbuster)，但其善用核心技能并加入創(chuàng)新，提升對(duì)整體藥物開發(fā)過程的了解，專注于少數(shù)疾病領(lǐng)域，尋找具前瞻性的尖端技術(shù)。在80年代，又上市開創(chuàng)性產(chǎn)品PlasAmino，將過去無法混合在一起葡萄糖和氨基酸成功混合。這項(xiàng)特殊的設(shè)計(jì)，為大冢制藥重新贏回日本超過五成的點(diǎn)滴市場(chǎng)占有率。 此舉展現(xiàn)對(duì)全球市場(chǎng)雄心，并進(jìn)一步深耕各市場(chǎng)，使公司能對(duì)未知的市場(chǎng)、意想不到的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)、新的競(jìng)爭(zhēng)者做出最快最適當(dāng)回應(yīng)，最重要是貼近客戶，能隨時(shí)解決病人健康和醫(yī)療上的問題?！　?001年，為維持一定數(shù)量的新藥開發(fā)和持續(xù)的臨床試驗(yàn)?zāi)馨l(fā)展，又建立 Otsuka Maryland Research Institute Inc. (OMRI)，從事創(chuàng)新醫(yī)療保健產(chǎn)品的研究和臨床發(fā)展建立。 Commercialization Inc. (OPDC)通過合并Otsuka Maryland Research Institute Inc.，重新為發(fā)展全球性戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃而整合。今天，OPDC已涵蓋血管和循環(huán)系統(tǒng)、消化和呼吸系統(tǒng)、眼科學(xué)和皮膚學(xué)，同時(shí)開發(fā)診斷用體內(nèi)和體外試劑。2000年，平均年增長(zhǎng)率為二位數(shù)。International）發(fā)表報(bào)告稱，2003年至2008年間，功能飲料銷量以平均每年8%的速度增長(zhǎng)。2008年全年，北美地區(qū)功能研究表明，全球功能飲料中期性前景依然看好，其中，新興市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)主力。功能飲料將在中東市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。功能飲料產(chǎn)量的發(fā)展：全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤。中國(guó)的功能飲料增長(zhǎng)速度也會(huì)一直保持在20％左右，可見功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。圖表但到了2005年，增速明顯放緩到20％，目前從品類來講，已全線萎縮至鼎盛時(shí)期的4成。功能飲料的未來：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)提供的數(shù)據(jù)則相對(duì)樂觀，％，2008年回落到22％之后，％，、。這也就不難理解，為何可口可樂、娃哈哈這些飲料巨頭都有重返這一細(xì)分市場(chǎng)的想法了。目前，運(yùn)動(dòng)飲料的主要市場(chǎng)是在北美和亞太地區(qū)。2005年運(yùn)動(dòng)飲料中國(guó)市場(chǎng)的銷售額居亞太領(lǐng)先地位。據(jù)預(yù)測(cè)全球功能飲料的產(chǎn)量將達(dá)到30億升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的數(shù)據(jù)，截至2009年11月底，國(guó)內(nèi)共有規(guī)模以上飲料制造業(yè)企業(yè)5611家，而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為998 家。我國(guó)功能飲料市場(chǎng)會(huì)以20%的年均速度增長(zhǎng)，到2010年達(dá)230萬噸。我國(guó)功能型飲料的發(fā)展空間很大。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，功能性飲料的第一波浪潮是在非典期間由樂百氏的“脈動(dòng)”帶動(dòng)的，并引發(fā)娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”等品牌的加入。這表明中國(guó)飲料市場(chǎng)在逐步細(xì)分的同時(shí)，功能性飲料正在得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并逐步成為飲料消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營(yíng)銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈，全球功能飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。功能飲料市場(chǎng)好不熱鬧，飲料廠家紛紛推出自己的功能飲料，以期分得功能飲料一杯羹。這些本土名牌在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中重視本土的市場(chǎng)分析，利用當(dāng)?shù)氐臍夂蚝屯恋刭Y源，發(fā)揮場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。紅牛經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已成為公眾熟知的知名品牌，擁有廣泛而穩(wěn)定的消費(fèi)人群，目前在國(guó)內(nèi)功能飲料行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著80%以上的份額，并且還有繼續(xù)擴(kuò)大占有率的勢(shì)頭。其中的個(gè)別品牌有地方保護(hù)色彩，存在抑制大品牌在當(dāng)?shù)氐姆咒N情況。小結(jié)：脈動(dòng)、激活、紅牛這些功能飲料，他們能在市場(chǎng)上以功能性飲料的身份大獲其勝，終其原因有以下三點(diǎn)：強(qiáng)