【正文】 從好的方面來(lái)看說(shuō)明這個(gè)品牌在學(xué)生市場(chǎng)的潛力很大，但是這個(gè)從另一方面可以顯示該品牌在校園推廣的力度不足，以及可能是針對(duì)性不強(qiáng)的緣故，無(wú)法得到消費(fèi)者的青睞，以及它完全沒(méi)有發(fā)揮寶礦力水特在功能方面上的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)買功能飲料的最大因素 網(wǎng)友 惠州學(xué)院從上面的數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)影響學(xué)生市場(chǎng)的因素很多，都比較平均，這個(gè)可能因?yàn)樯磉叺娜藢W(xué)生消費(fèi)者的影響比較大，因?yàn)樵趯W(xué)生時(shí)期的人具有比較強(qiáng)的從眾心理，隨著年齡的增長(zhǎng)和可支配現(xiàn)金的增加，人們逐漸有了自己的消費(fèi)理念，對(duì)于追求時(shí)尚的在職人士以及因?yàn)槟欠N愛(ài)面子的心理這些原因造成在網(wǎng)友抽樣調(diào)查的時(shí)候特別關(guān)注一個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)群體的人群認(rèn)為品牌是質(zhì)量和地位的保證。其實(shí)這個(gè)原因蠻簡(jiǎn)單的因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)功能飲料的可能購(gòu)買時(shí)間是運(yùn)動(dòng)和逛街(最主要)，運(yùn)動(dòng)追求運(yùn)動(dòng)活力型，逛街是追求時(shí)尚簡(jiǎn)潔，這個(gè)還跟功能飲料的主要消費(fèi)群體——1928歲的年輕一族。第二個(gè)是中國(guó)人特別愛(ài)面子，他會(huì)認(rèn)為那些去拿贈(zèng)飲的就是那些沒(méi)錢的人，所以他要表現(xiàn)他比別人地位，收入更高，他是不會(huì)去要贈(zèng)飲的，他還會(huì)覺(jué)得那些拿贈(zèng)飲的人是那些喜歡貪小便宜的人，借這個(gè)體現(xiàn)自己多么得高尚。因?yàn)槟行韵M(fèi)者與女性消費(fèi)者本身消費(fèi)觀的差異，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，看看性別與所喜愛(ài)的促銷方式的關(guān)系如何：性別買一送一折扣優(yōu)惠有獎(jiǎng)促銷免費(fèi)贈(zèng)飲包裝兌換男性57%21%12%7%3%女性33%30%5%19%13%從上面的表格可以得出：男女消費(fèi)者對(duì)促銷方式的喜愛(ài)是很不一樣的，男生集中對(duì)同一樣事物的集中喜愛(ài)程度遠(yuǎn)高于女性，這個(gè)一定程度上表現(xiàn)出男性消費(fèi)者的一種消費(fèi)心理：比較隨大流，受身邊人的影響比較大，而女性消費(fèi)者由于比較有自己的一套消費(fèi)的原則，所以對(duì)各種方式的喜愛(ài)表現(xiàn)得比較平均。 關(guān)于消費(fèi)者比較喜歡的促銷方式您比較喜歡怎樣的促銷方式？網(wǎng)友 惠州學(xué)院 這道題目的測(cè)試目的是找出消費(fèi)者喜愛(ài)的促銷方式，從而使我們品牌的推廣的促銷方式的切合消費(fèi)者的要求。關(guān)于消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買功能飲料的可能：網(wǎng)友 惠州學(xué)院從以上可以看出運(yùn)動(dòng)和逛街，這兩個(gè)時(shí)間段是人們最有可能購(gòu)買功能飲料的時(shí)候，從上表還可以看出這兩類群體的一個(gè)明顯的差別，在職群體在逛街和運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)功能飲料的可能性是差不多一樣的，而學(xué)生市場(chǎng)就是大部分的時(shí)候發(fā)生在學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，這事因?yàn)閷W(xué)生與在職群體的可支配現(xiàn)金的一個(gè)巨大差異?？梢?jiàn)這幾個(gè)產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)和在職群體市場(chǎng)中都是市場(chǎng)的主導(dǎo)，那么讓我們繼續(xù)用其他數(shù)據(jù)得出為什么這些產(chǎn)品會(huì)得到市場(chǎng)的喜愛(ài)。關(guān)于調(diào)查人群的基本資料做這個(gè)基本資料的目的是使我們對(duì)功能飲料消費(fèi)群體的基本情況有一個(gè)基本的了解，方便我們以后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更好的分類，并且根據(jù)相應(yīng)的情況進(jìn)行營(yíng)銷策劃。十、調(diào)查問(wèn)卷分析關(guān)于功能飲料的調(diào)查問(wèn)卷的分析報(bào)告為確保資料的代表性和準(zhǔn)確性，本次調(diào)查利用隨機(jī)抽樣法，分別對(duì)網(wǎng)友（132人）注：這次參加問(wèn)卷調(diào)查的網(wǎng)友主要是1928歲的網(wǎng)友，職業(yè)主要是白領(lǐng)，服務(wù)業(yè)和學(xué)生。同時(shí)在設(shè)賣點(diǎn)前放下一個(gè)捐款箱，讓大家發(fā)動(dòng)愛(ài)心 希望能讓災(zāi)區(qū)的孩子們?cè)缛蘸鹊礁蓛舭踩乃?。以?yōu)惠的價(jià)格打進(jìn)大家的視線，更是一種窩心的表現(xiàn)。我們將會(huì)在運(yùn)動(dòng)邀請(qǐng)卡上為這些運(yùn)動(dòng)員送上最真摯的祝福和鼓勵(lì)。友誼組合：3瓶裝11元，讓他，她想起你和他一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)時(shí)光，增強(qiáng)你們的親密友誼.集體優(yōu)惠裝：十只裝以上 箱裝 享受寶礦力水特新鮮健康感受，抓住消費(fèi)者的顧客忠誠(chéng)度。情侶裝：，還有一張共同運(yùn)動(dòng)的邀請(qǐng)卡，讓他（她）想起你和他（她）一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)時(shí)，讓你和他/她的感情更加親密?？尚行苑治觯旱谝粋€(gè)互動(dòng)將增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能性的肯定和了解，同時(shí)互動(dòng)活躍了氣氛，第二個(gè)互動(dòng)中的惠惠是整個(gè)惠州市的代表，省運(yùn)會(huì)的標(biāo)志，可愛(ài)富有活力的惠惠已經(jīng)深入人心，同時(shí)寶礦力水特是功能性運(yùn)動(dòng)飲料，把兩者聯(lián)系上非常貼切，也更加吸引眼球。輕輕搖晃后，出現(xiàn)了渾濁的情況，有點(diǎn)類似瓶裝的寶礦力水特，水面上有一些小的泡沫。倒入水后，并沒(méi)有想象中的水質(zhì)變混的現(xiàn)象。實(shí)驗(yàn)說(shuō)明：由于說(shuō)明上每一小袋（15g）要求與200ml飲用水沖調(diào)，所以我使用了一個(gè)500ml的寶礦力水特瓶子，一來(lái)可以方便掌握水的量（大約1/3左右），二來(lái)便于觀察反映情況。轉(zhuǎn)盤(pán)式抽獎(jiǎng)更加容易吸引人群，同時(shí)獎(jiǎng)品上都有商家標(biāo)簽，對(duì)商家起了莫大的宣傳效應(yīng)B、游戲互動(dòng)① 我們將證明寶礦力水特速溶的實(shí)驗(yàn)。這個(gè)做法符合了商家一貫對(duì)環(huán)保事業(yè)的支持，同時(shí)也對(duì)美化校園，瓶罐的分類回收有一定幫助。促銷環(huán)節(jié)分為三部分:A、環(huán)保銷售寶礦力水特公司常年著重于環(huán)保事業(yè)，所以我們第一部分就是強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓同學(xué)們把空的寶礦力水特瓶罐投放到我們現(xiàn)場(chǎng)的紙箱內(nèi)，每個(gè)支持環(huán)保的投放者都有一次玩轉(zhuǎn)盤(pán)式抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，其中獎(jiǎng)品可以是一包印有寶礦力水特標(biāo)簽的紙巾，水壺或者再來(lái)一瓶的獎(jiǎng)勵(lì)等等（獎(jiǎng)品將由商家提供）。④熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、款式等有較好了解。② 怎樣去刺激顧客需求，促進(jìn)銷售。B、銷售人員工作安排在現(xiàn)場(chǎng)銷售的人員分為三部分（共五人）：第一部分：銷售員，介紹，銷售，解答，結(jié)賬(2人)第二部分：主要負(fù)責(zé)游戲環(huán)節(jié)和規(guī)則說(shuō)明，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（1人）第三部分：主要負(fù)責(zé)拉客，吸引人群，產(chǎn)生互動(dòng)效果（2人）銷售要求：A、每個(gè)銷售組員都必須熟悉寶礦力水特商品，并深入了解產(chǎn)品屬性、品牌形象等。銷售現(xiàn)場(chǎng)布置：A、利用商家提供的具有寶礦力水特標(biāo)志的宣傳物品布置現(xiàn)場(chǎng)，（包括試飲臺(tái)，以及我們的工作服）。（2）確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)，制定并執(zhí)行宣傳方案，彰顯本商品所倡導(dǎo)的環(huán)保和健康。u 宣傳流程：（1）市場(chǎng)調(diào)查，確定廣告戰(zhàn)略思想，了解商品市場(chǎng)情況A、通過(guò)對(duì)惠州學(xué)院師生的問(wèn)卷調(diào)查及校內(nèi)超市，小賣部的實(shí)地調(diào)查咨詢，進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析，掌握校內(nèi)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。D. 展銷期間網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容: 在惠大各個(gè)Q群，論壇上發(fā)布關(guān)于寶礦力水特的宣傳信息?？梢苑旁谫u點(diǎn)區(qū)，顧客前來(lái)時(shí)更方便他們對(duì)本產(chǎn)品的了解.B 粘貼海報(bào)： 擔(dān)任的模特最好是本校園的學(xué)生，更顯親和力和吸引眼球，而海報(bào)不要千篇一律，應(yīng)該在模特和主題身上進(jìn)行改變，即可以展現(xiàn)個(gè)性和活力，也可以突顯運(yùn)動(dòng)和健康，還可以強(qiáng)調(diào)環(huán)保的意識(shí)。宣傳定位： 健康、富有個(gè)性、活力、時(shí)尚、環(huán)保。九、促銷策略主題：寶礦力水特?cái)y你玩轉(zhuǎn)校園。l 市場(chǎng)定位：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，越來(lái)越多人有更好的基礎(chǔ)去追求健康的飲食。l 消費(fèi)群體定位：各個(gè)年齡階段的人皆可飲用，因?yàn)閷毜V力水特?fù)碛械牟皇菃我坏墓δ?，它適用于人體多種所需。我們將努力的把寶礦力努力打造成功能飲品的第一名，在惠大擴(kuò)大效應(yīng)范圍，以致能沖出校園把寶礦力水特帶到惠州乃至更遠(yuǎn)的范圍。這在一定程度上說(shuō)明我們宣傳的方向應(yīng)該定位在讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深入了解為主，培養(yǎng)提高消費(fèi)者對(duì)寶礦力水特的品牌忠誠(chéng)度?！八查g吸收 痛快解渴”，這就是寶礦力水特！我們將把這種好味道、健康、易吸收等屬于寶礦力水特的優(yōu)勢(shì)展示給消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。同時(shí)也會(huì)以寶礦力水特功能飲品的健康為宣傳內(nèi)容，因?yàn)閷毜V力富含多種電解質(zhì)，其組成成分接近于人體體液，所以能被人體迅速吸收。八、營(yíng)銷策略營(yíng)銷宗旨我們將根據(jù)寶礦力水特品牌內(nèi)涵開(kāi)展?fàn)I銷工作，面部輪廓即是呼應(yīng)飲料的最主要標(biāo)識(shí)—瓶上的面部圖案，傳達(dá)出“情感的天空，離不開(kāi)寶礦力水特”的品牌精神傳達(dá)給消費(fèi)者，讓寶礦力水特的超越精神，更深層次地挖掘消費(fèi)者的心理，把健康，時(shí)尚、夢(mèng)想，運(yùn)動(dòng)，激情與環(huán)保作為品牌的內(nèi)涵元素，真實(shí)地再現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心深層的渴望，滿足消費(fèi)者“輕松生活、表現(xiàn)自我”的內(nèi)在要求。具體戰(zhàn)術(shù)如下：（1）針對(duì)消費(fèi)理智型目標(biāo)群體，我們主要宣傳寶礦力水特的實(shí)用快速補(bǔ)水功能。市場(chǎng)選擇根據(jù)我們產(chǎn)品的特性，結(jié)合學(xué)校消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，這次公司品牌推廣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇為消費(fèi)理智型、消費(fèi)沖動(dòng)型、消費(fèi)不定向型這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以獲得利潤(rùn)最大化。這類消費(fèi)者，恰恰是我們大力的宣傳的對(duì)象，宣傳的效用和促銷方式對(duì)他們的購(gòu)買欲是成正比的，他們是一個(gè)由刺激引發(fā)的龐大市場(chǎng)群體。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)可以影響一些不定向型的消費(fèi)者。以消費(fèi)行為因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，學(xué)生群體為主的消費(fèi)群體大致分為以下類型：消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)飲料過(guò)程中，比較注重常喝飲品的品牌，通常憑經(jīng)