【正文】 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 29 品牌產品品質化程度愈高，消費者在選擇品牌時，就會愈少運用理性思考。我公司應致力于廣告的品牌，建立最有利的形象，塑造最清晰的個性，長 此以往必能獲取最大的市場占有率，進而產生最高的利潤。當我公司發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段，攫取更多的市場份額，為了阻止、反擊競爭對手，應采用品牌延伸策略，利用消費者對現有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，迅速占領市場。我公司的品牌漢語名稱為“奧翔” ，拼音 為“ Ao Xiang”，品牌標志如下圖 所示：圖 奧翔航模中心的品牌標志品牌涵義：在吉祥的奧運之年展翅飛翔，放飛我們的夢想。引用“奧”字是為了讓消 費者對我們的品牌印象深刻，有利于我們的營銷策略。我公司品牌標志形為一只展翅飛向藍天的小鳥，小鳥由代表星空的黑色、天空的藍色和深藍色的海洋組成，也寓意著公司的服務領域涵蓋航空、航海和航天；此外，標志中還標注了公司的漢語名稱以及對應的漢語拼音，從而進一步強化了公司的宣稱意識。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 30 價格（Price）在定價方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標和營銷目標來制定價格。航模公司是剛剛創(chuàng)立的一家新公司，市面上有沒有太多像我公司一樣性質的公司，我們沒有太多可以參照，而且我們面對的消費者主要是中小學生與他們家長以及中青年人。可以說我們公司提供的消費品是比較新穎的，消 費者有可能不愿消費我們的產品，所以我們的初期定價會相對來說低一些，我們應該利用快速滲透策略，以低的價格高的促銷快速打入市場，給公司帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率。采取收取門票的收費方式，初步定為每人 60 元，兼設團體票、學生票。5 人以上的團體票可以 折優(yōu)惠，持學生證購買的學生票可以 8 折優(yōu)惠。 門票的售價中已經涵蓋了對公司產品的保險費用，從而減少航模損壞給我公司帶來的損失。公司還將采取按照時間的差別定價。比如非節(jié)假日的門票定格可以進行 折優(yōu)惠等等。 銷售渠道（Place）隨著市場日新月異的不斷細化，原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時 消費者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷成為他們選購商品的判斷依據。隨著市場的變化我公司應冷靜地分析現狀，深入考察 目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優(yōu)劣勢，結合 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 31自身特點對已有渠道進行結構調整，嘗試和探索新渠道。及時為公司決策層的決策和業(yè)務部門制定營銷策略提供依據。 推廣策略（Promotion） 贈送產品我們可以用贈送產品作為一種促銷方式。在營銷初期，對顧客贈送物美價廉的航模紀念品，可以培養(yǎng)產品與品牌親和力，以確立我公司的良好形象，吸引更多的消費者。 人員推銷 一個企業(yè)要進行卓有成效的市場營銷活動，要擴大企業(yè)自身及其產品的影響力。就必須要運用各種促銷工具，這些工具除了廣告、銷售促進和宣傳之外，還有一種常見的方式如人員推銷。根據我公司的經營項目“由大學生 對 小學生進行航模培訓” ，我們可以充分利用這個珍貴的資源，由我們的畢業(yè)大學生進行人員宣傳。 廣告廣告在產品的消費中起著舉足輕重的作用，它在廠家和消費者之間架起了橋梁。我公司提供的主要是一種服務，這是一種新興的產品，消費者對我們的產品不是很了解，因此我們在廣告費用上要有較大的開支。? 企業(yè)形象廣告 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 32企業(yè)的形象是一種無形資產，因此我們應該在顧客中樹立一種良好的形象。宣傳公司形象廣告詞——“任我翱翔，就在‘奧翔’”? 產品品牌廣告成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產品名聲大震、家喻戶曉、廣為傳播，由于公司成立初期我們需要最快的市場滲透率和最高的市場占有率，所以我們應首選廣告策略。主要可以采用網絡廣告、戶外廣告和報紙廣告、電臺廣告等手段。 公關（Public Relation）公關是把產品廣告的概念進一步深化和拓展，在更廣和更深的層次為企業(yè)做宣傳。公關的工作重點在于，讓大眾——企業(yè)員工、客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題，而不是簡單地以企業(yè)的優(yōu)勢打動大眾。這就演化為另一個問題——要使大眾了解企業(yè)的問題，企業(yè)首先要了解大眾的問題。我們可以和社會上的航模協會等航模組織進行交流；開展夏令營活動；組織航模組裝、放飛等活動；航模展覽會等等開展公關營銷。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 336 管理體系 公司性質公司性質為有限責任公司。 奧翔航模中心的機構設置公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖 公司組織結構圖 奧翔航模中心的部門職責? 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策 層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選；? 總 經 理：負責公司的日常經營事務，對 董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間關系；? 營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷 售、客 戶服 務等。 領導全國區(qū)域銷 售代表與各地代理商和經銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公董事會營銷副總經理 人力資源部總經理財務副總經理總經理綜合服務部部總經理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 34關、銷售、客戶服務部；? 財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、 資 本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。? 人力資源部總經理：負責公司的員工招聘與培訓，員工的績效考核等等。? 綜合服務部部總經理：負責后勤等各個方面的具體工作。 奧翔航模中心的管理人員配備 奧翔航模中心管理人員的配備奧翔航模中心的管理人員的人員安排如下：表 管理人員配備表總經理 財務部 營銷部 人力資源部 綜合服務部人數 1 人 2 人 4 人 2 人 2 人主要職能綜合決策資產記賬采購及銷售培訓招聘及績效考核后勤資產修復 奧翔航模中心服務人員的配備奧翔航模中心服務人員有長期合同工作人員與臨時合同工作人員共同組成。其中，長期合同制員工數量為 30 員左右。臨時合同工作人員按照淡季與旺季合理連排。旺季約需要 50 名服務人員，平季、淡季 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 35將適當減少人員。 管理團隊高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經理人等相關人士，隨著企業(yè)的不斷壯大，可以逐步從基層提拔?；鶎庸ぷ魅藛T部分來自于具有專業(yè)技術的大學畢業(yè)生，部分外聘具有一定經驗的專職或者兼職人員。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 367 財務分析 股本結構公司注冊資本 300 萬，其中吸收風險投資 200 萬元，銀行貸款 80萬，大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬，大學生自籌 15 萬。 固定資產狀況房屋按 10 年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），模型按 3 年計提折舊，第 3 年末購置同樣固定資產。 投資收益與風險分析主要假設：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計準確。投資凈現值：5 年內為 300 萬元；項目內含報酬率為 % ；投資方案可行。投資回收期：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據分析，投資回收期為 3 年，投資方案可行。平均投資利潤率：40%。折現率：40% 相關報表及預測表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 37 15 年收入及成本預測表表 15年收入成本預測表單位：萬元年 份 收入成本 A B C接 待 人 數 （萬 人 ） 3 10 5報價（元） 60 60 60單 位 成 本 （元 ） 20 45 55收 入 合 計 （萬 元 ） 180 600 300第一年成本合計（萬元） 120 450 275接 待 人 數 3 10 5報價 60 60 60單 位 成 本 20 30 50收 入 合 計 180 600 300第二年成本合計 120 450 250接 待 人 數 3 10 5報價 60 60 60單 位 成 本 20 25 40收 入 合 計 180 600 300第三年成本合計 120 375 200接 待 人 數 4 20 5報價 60 60 60單 位 成 本 20 25 45收 入 合 計 240 1200 300第四年成本合計 80 500 225接 待 人 數 4 20 5報價 60 60 60單 位 成 本 20 25 40收 入 合 計 240 1200 300第五年成本合計 80 500 200 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 38 成本費用表表 成本費用表單位:萬元 前 5 年收益表表 15年收益表單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、主營業(yè)務 收入 1080 1080 1080 1540 1740減:主營業(yè)務成本 845 820 695 755 780產品銷售費用 30 35 35 35 35產品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115二、營業(yè) 利潤 151 156 295 503 810減:管理費用 80 70 60 60 60其中折舊： 50 50 50 50 50財務費用三、利 潤總額 21 86 185 393 800減:所得稅 129 264四、 凈利潤 21 86 185 263 536變動成本 固定成本第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年業(yè)務成本 50 75 90 120 120員工工資 折舊 20 20 20 20 20其他費用 20 30 40 50 60合計 50 75 90 120 120 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 39 前 5 年現金流量預測表表 現金流量預測表(15 年)單位:萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產及無形資產投資 10流動資金 90營業(yè)收入 1080 1080 1080 1540 1740減：業(yè)務成本 845 820 695 755 780管理費用 80 70 60 60 60產品銷售稅金及附加 54 54 54 97 115稅前利潤 21 86 185 393 800減：所得稅 129 264凈利潤 21 86 185 263 536攤銷 10 10 10 10 10凈現金流量 100 31 96 195 273 546 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 40 敏感性分析表表 項目敏感性分析凈利潤(萬元)內含報酬率分析項目變化率 第一年第二年第三年第四年第五年凈現值(萬元)10% 25%5% 34%5% 41%成本10% 52%10% 19%5% 29%5% 49%收入10% 56%