【正文】 況而不斷優(yōu)化、調(diào)整。宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋戶外廣告時間2004年9月上旬~2004年9月底工作目標提升和建立本項目是黃石最具投資價值和潛力的商業(yè)項目價格策略價格比開盤價一次提升約５%，其后分次調(diào)價累計提高20%。項目營銷工作內(nèi)容加強客戶溝通，爭取老客戶帶新客戶全線主動出擊，直銷客戶調(diào)控價格促進銷售工作要點鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，將給老、新客戶更多的優(yōu)惠聯(lián)系目標客戶進行一對一的銷售宣傳推廣及活動組織總結(jié)銷售工作，把服務工作做得更細，把銷售推向新階段宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者極看好本商業(yè)，大舉加速搶購廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)價值含金量屬超Ａ級——鋪中之王廣告語商業(yè)地王，鋪王出擊！——王中王外地投資人搶灘中天（國際）貿(mào)易廣場旺鋪！媒體組合硬廣告：10次彩色整版軟文：開辟專欄電臺整點時段理念廣告（同上階段）活動參加周邊城市房地產(chǎn)交易會進行項目推介鋪王拍賣商業(yè)強銷期價格策略說明：本階段商業(yè)進入強銷階段。商業(yè)的價值就是投資了能升值。此時建議銷售均價比項目開盤前提升約３%，是給客戶或消費者傳達一個信息，項目在不斷升值，而且還具很大市場升值空間。提升客戶購買本項目的信心，加速成交。對客戶來說，項目其實沒有漲價，我們給新購買客戶提供更多折扣讓利，讓他們覺得值，這還可以成為銷售的一個賣點。鋪王拍賣（見附件4）報紙媒體廣告效果預測：作為項目的強銷期，在媒體宣傳一定要通過報道和利用事件作為宣傳的突破口。對市場在銷的其它項目進行打擊，從而奪取其它項目的銷售陣地，通過報道外地投資人大舉投資本項目報道，感染更多的客戶及在消費者中造成更大的影響，達到更大的銷售額。硬性廣告：發(fā)布形式：報紙報版發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：周期性發(fā)布版 式：彩色整版主 題：中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)價值含金量屬超Ａ級——鋪中之王！廣 告 語：，鋪王出擊！——王中王?。▏H）貿(mào)易廣場旺鋪！軟文廣告：發(fā)布形式：報紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：一周一選一個媒體一至兩次版 式：黑白半版（六）、第六階段：商業(yè)強銷第二階段階段時間：2004年10月~2004年10月底；階段參與：本段期間是房地產(chǎn)的銷售旺季，把握本階段，是項目達成銷售目標“畢其功于一役”的關鍵時期。本階段的關鍵在于活動營銷，所表達的就是結(jié)合項目主題開展連續(xù)的活動促銷。 階段目標：中天（國際）貿(mào)易廣場商鋪通過立體式的深入宣傳，此時在黃石已經(jīng)皆知，在這個階段實現(xiàn)對其它對手和市場份額的全面的爭奪。爭取商業(yè)的銷售達到全部的85%以上。階段要求：本階段作為項目銷售的重點，要求針對客戶服務做得更細致，重新思考和總結(jié)以前的成果和經(jīng)驗。宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋廣播電臺+戶外廣告時間2004年10月~2004年10月底工作目標極力營造黃石一個最好商業(yè)的新形象，推進銷售工作新高潮價格策略價格比開盤價一次提升３%，通過折扣或送禮品等手段相抵造成升值感覺項目營銷工作內(nèi)容加強客戶溝通，爭取老客戶帶新客戶主動出擊，直銷新客戶調(diào)控價格促進銷售工作要點挖掘新客戶做好客戶服務工作活動組織宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者及知識階層重金搶購中天（國際）貿(mào)易廣場廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)的價值可能是黃石最高廣告語中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石最具投資潛力的商鋪！媒體組合硬廣告：周期性發(fā)布，累積8~10次，整版為主。軟文：半月一次半版軟文宣傳。電臺整點時段理念廣告（同上階段）活動商業(yè)強銷第二階段活動：房地產(chǎn)交易會展示（見附件5）報紙媒體廣告效果預測：本階段作為中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項目的強勢推廣，以房地產(chǎn)展覽會的成功和爆炸新聞引導式推廣。硬性廣告：發(fā)布形式：報紙報版發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》發(fā)布時間：周期性發(fā)布，累積8~10次，整版為主。版 式：彩色整版為主，少量半版主 題：A. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石最具投資潛力的商鋪！B. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石人氣最旺的商業(yè)！軟文廣告：發(fā)布形式：報紙軟文總 字 數(shù)：500字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：一周選一種媒體一次版 式：黑白半版主 題：萬人見證，中天（國際）貿(mào)易廣場的品質(zhì)！（七）、第七階段：商業(yè)持銷期階段時間：2004年11—１２月中旬；階段參與：針對商業(yè)來說，面對虛幻的商業(yè)形態(tài)描繪美好的未來前景是穩(wěn)定客戶，持續(xù)發(fā)展的重點。本期的宣傳無論是規(guī)模還是種類都大幅度的收縮，組織研討和形象宣傳是本期的宣傳核心。階段目標：在宣傳推廣上，中天（國際）貿(mào)易廣場面臨的不再是擴大知名度的問題，而是通過舉辦各種活動的手段把商業(yè)銷售拔上頂點。力爭完成10%左右，達到總銷售額的95%左右。此時開發(fā)商的品牌和良好的口碑在消費者面前逐漸建立。以口碑為營銷突破點在本階段悄然開始。階段要求：公關活動是通過聯(lián)誼會等形式加深開發(fā)商與業(yè)主和客戶的溝通，同時加深開發(fā)商與社會各界的關系。為實現(xiàn)本階段的目標，活動的組織必須要求嚴謹，順利有序地進行。讓參加的客戶和來賓有一種賓至如歸的感覺。宣傳渠道：報紙（軟性報道）＋廣播電臺+電視臺+戶外廣告時間2004年11—１２月初工作目標通過情感化和事件的炒作進一步打擊黃石地產(chǎn)市場，把發(fā)展商作為服務商的形象提升到一個新高度價格策略價格微漲５%，給予更大的折扣優(yōu)惠項目營銷工作內(nèi)容活動公關營銷及組織搞好與業(yè)主間的融洽關系工作要點鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，給老、新客戶更多的優(yōu)惠展開活動事件作為營銷，通過口碑營銷成為項目宣傳的新突破，重點以軟性報道廣告宣傳為主給社會暗示開發(fā)商利用答謝會的形式告知黃石其它開發(fā)商，中天地產(chǎn)基本完成了一次經(jīng)典項目的開發(fā)總結(jié)銷售工作得失，把服務作為宣傳點，展開促銷公關宣傳推廣宣傳內(nèi)容口碑營銷作為突破，引導式宣傳為主，通過活動炒作渲染氣氛廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場，全力建筑美好“錢”景！廣告語中天（國際）貿(mào)易廣場，我們一起見證成功的喜悅！最后一班船，駛向財富島！媒體組合硬廣告：少量形象廣告宣傳，每月至少一次。軟文：針對本期所組織的活動進行報道。電臺、電視新聞報道式炒作宣傳商業(yè)持銷期活動：1）、業(yè)主聯(lián)宜會2）、答謝酒會報紙媒體廣告效果預測：本階段是項目進入銷售后期，通過宣傳展現(xiàn)開發(fā)商公益及服務型形象。通過向社會傳播中天（國際）貿(mào)易廣場項目完成銷售目標。開發(fā)商作為服務商的角色建立。硬性廣告：發(fā)布媒體：《黃石日報》、《東楚晚報》主 題：中天（國際）貿(mào)易廣場，全力建筑美好“錢”景！廣 告 語：！B. 最后一班船，使向財富島！軟文廣告：發(fā)布形式：報紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：據(jù)活動時間調(diào)整版 式：黑白半版（八）、第八階段：尾盤期階段時間：2004年12月中旬—2005年1月；階段參與： 在本項目沒有后續(xù)商業(yè)項目開發(fā)的情況下，收割利潤自然是尾盤的目的。本階段不需要新的宣傳，依靠銷售的慣性，通過價格手段產(chǎn)生最后的銷售。階段目標：本階段中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項目進入收官期！本階段要實現(xiàn)的目標是為中天（國際）貿(mào)易廣場畫上一個完美的句號！爭取完成百分之百的銷售任務，同時為開發(fā)商后續(xù)開發(fā)項目做好形象鋪墊。階段要求：通過圣誕嘉年華狂歡節(jié)公關活動，增加與客戶及社會各界的溝通，同時促進項目尾盤銷售，最終實現(xiàn)全部工作目標。活動組織，一定要做到歡樂祥和的氣氛。體現(xiàn)開發(fā)商以服務客戶為宗旨的思想意識，提升開發(fā)商美譽度和開發(fā)任務的完整性。宣傳渠道：報紙（軟性報道）＋廣播電臺+墻體廣告時間2004年12月中旬—2005年1月工作目標通過公關活動的炒作，提升開發(fā)商的品牌形象，促進項目的最后銷售，力爭全部銷售任務。項目營銷工作內(nèi)容活動公關組織各項目工作的總結(jié)工作要點通過活動最后攻擊新客戶，以最大優(yōu)惠促進銷售完成以軟性報道廣告宣傳為主提升開發(fā)商品牌形象總結(jié)全部工作宣傳推廣宣傳內(nèi)容公關活動事件廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場的成功，一路有你廣告一個句號，一段故事。軟文：兩主要報紙媒體各一次（事件炒作）電臺、電視新聞報道式炒作宣傳活動：圣誕嘉年華狂歡節(jié)尾盤期活動：新年嘉年華狂歡節(jié)報紙媒體廣告效果預測：項目銷售工作完成，在黃石樹立起中天地產(chǎn)成功開發(fā)中天（國際）貿(mào)易廣場項目形象。軟文廣告：主 題：中天（國際）貿(mào)易廣場的成功，一路有你發(fā)布形式：報紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：據(jù)活動時間調(diào)整版 式：黑白半版３、電臺、電視視臺內(nèi)容：新聞形式報道公關活動54 / 54