國(guó)際貿(mào)易談判策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 02:06本頁(yè)面
【正文】 料歸納：（1） 蔬菜種植業(yè)在日本農(nóng)業(yè)中占有重要地位。（2）豆類作物是主食。運(yùn)用點(diǎn)：如果對(duì)方在大米小麥上僵持，我方保持關(guān)稅可以以減少進(jìn)口數(shù)量威脅，因?yàn)槎诡愖越o率還是很高，可做其替代品。推測(cè)對(duì)方主要觀點(diǎn)：日本設(shè)置的技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重阻礙了日本農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)日出口,日益影響中日國(guó)際貿(mào)易交流的正常發(fā)展應(yīng)對(duì)點(diǎn)：日本的國(guó)情所決定的，土地少，可利用土地資源少，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脆弱，是中美貿(mào)易中的短板，出于情理，我方需要自保。且農(nóng)產(chǎn)品只是中美貿(mào)易中的一部分，不會(huì)影響大局。名詞引入：技術(shù)性貿(mào)易壁壘(Technical arriers to Trade，簡(jiǎn)稱TT)，是非關(guān)稅壁壘的重要組成部分，通常是一個(gè)國(guó)家(或地區(qū))以維護(hù)國(guó)家安全，保護(hù)人類、動(dòng)植物生命及健康，阻止欺詐，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量為目的，或以貿(mào)易保護(hù)為目的所采取的種種技術(shù)性限制措施。應(yīng)用點(diǎn)：日本貿(mào)易壁壘存在原因及必要性，美國(guó)等轉(zhuǎn)基因大豆等產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)口若無保護(hù)，對(duì)日本人健康和環(huán)境問題有威脅。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的日益惡化，日本對(duì)自身的健康環(huán)保越來越重視。所以日本制定的法律、技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及合格評(píng)定程序，把美國(guó)的“不合格”農(nóng)產(chǎn)品拒之于國(guó)門之外。八、談判議程判地點(diǎn)安排：待定談判時(shí)間安排：待定談判細(xì)則議程安排第一階段 ：對(duì)方的陳述（國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)的緊迫程度，產(chǎn)品關(guān)稅對(duì)我方能獲得多大利益等等）——對(duì)方主談人 第二階段：我方提出問題（提出對(duì)于主要的議題或較大的焦點(diǎn)問題）——我方各人員 第三階段： 解決主要問題——雙方協(xié)商 每個(gè)階段中場(chǎng)休息五分鐘 九、 制定應(yīng)急預(yù)案對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，談判僵持不下措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。乙方拒不讓步措施一：公平技巧。表明我方出此價(jià)格的公平性。同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。措施二：制造假信息根據(jù)自己的材料，給對(duì)方制造一種合理的假信息，說明對(duì)方當(dāng)前金融危機(jī)下的某種危險(xiǎn)境遇等，以此來達(dá)到交易目的。附：結(jié)束語貿(mào)易摩擦是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過程中的副產(chǎn)物。盡管貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)帶來全世界總福利的損失早已為國(guó)際絕大多數(shù)國(guó)家所認(rèn)識(shí)，世界各國(guó)也都在努力推進(jìn)世界貿(mào)易自由化的進(jìn)程。但是，由于WTO和其他國(guó)際貿(mào)易規(guī)則中還存在著許多對(duì)日本不利的游戲規(guī)則。面對(duì)美國(guó)所設(shè)置霸權(quán)主義條件，如何保護(hù)日本的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，避免和緩解兩國(guó)間貿(mào)易摩擦，從而實(shí)現(xiàn)兩國(guó)間農(nóng)產(chǎn)品自由貿(mào)易的更好往來，日本只有正確運(yùn)用世貿(mào)組織的規(guī)則和日本法律，完善日本農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的相關(guān)機(jī)制，提高日本農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，日美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易將會(huì)有美好的發(fā)展前景。 14
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