博農(nóng)牛奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 01:34本頁(yè)面
【正文】 的控制。③博農(nóng)乳業(yè)可借助當(dāng)前我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)欣欣向的東風(fēng)，采用“肯德基宅急送”模式，瞞天過(guò)海推廣“社區(qū)服務(wù)”銷(xiāo)售模式。這里的社區(qū)服務(wù)具體做法是由博農(nóng)乳業(yè)生產(chǎn)的新鮮產(chǎn)品，不經(jīng)超市、賣(mài)場(chǎng)及便利供奶站，直接有專(zhuān)門(mén)的牛奶配送公司直接進(jìn)入社區(qū)，送到消費(fèi)者手中，使消費(fèi)者能在第一時(shí)間享用到博農(nóng)乳業(yè)生產(chǎn)的新鮮、營(yíng)養(yǎng)的牛奶。由于牛奶作為入場(chǎng)消費(fèi)品其本身存在著易變質(zhì)的特性，運(yùn)用這種銷(xiāo)售渠道模式也能很好的規(guī)避奶制品本身的這種天然的劣勢(shì)，保證產(chǎn)品快速到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。由于現(xiàn)在我國(guó)上網(wǎng)人群正在逐年上升，且這部分群體消費(fèi)的潛能很大，所以公司應(yīng)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體和廣播媒體相結(jié)合的廣告宣傳方式（1）在我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴、焦作58同城網(wǎng)上發(fā)布博農(nóng)乳業(yè)的一個(gè)平面廣告。廣告以突出博農(nóng)乳業(yè)產(chǎn)品的新鮮營(yíng)養(yǎng)為主，以求加深消費(fèi)者對(duì)博農(nóng)乳業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。平面廣告口號(hào)以“新鮮博農(nóng)奶，營(yíng)養(yǎng)更健康”，廣告人物選擇易于被廣大消費(fèi)者接受的倪萍。平面廣告如下圖所示：（2）在河南電視臺(tái)、焦作電視臺(tái)省市級(jí)電視臺(tái)上的黃金時(shí)段播放廣告，以提高博農(nóng)在焦作以至于在河南全身的知名度，為未來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。具體廣告文案如下：鏡頭一：一天，一位白領(lǐng)開(kāi)車(chē)回到焦作，無(wú)意間瞥見(jiàn)大街上穿行著一輛博農(nóng)的牛奶運(yùn)輸車(chē)，于是就一路追蹤，在追蹤過(guò)程中，他想起了從前，想起了他的家人。鏡頭二：小時(shí)候，在“我”每次出門(mén)去上學(xué)之前，媽媽都會(huì)準(zhǔn)備一包博農(nóng)牛奶讓我?guī)У綄W(xué)校喝，小學(xué)時(shí)是這樣，中學(xué)時(shí)是這樣，高中時(shí)亦然，到大學(xué)時(shí)離開(kāi)家鄉(xiāng)去外地求學(xué)，媽媽依然會(huì)準(zhǔn)備一份博農(nóng)讓我?guī)е?，媽媽說(shuō)博農(nóng)陪伴我走過(guò)了童年，使我健康成長(zhǎng)。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位，很少見(jiàn)到博農(nóng)，更很少喝到博農(nóng)，所以就漸漸地淡忘了。鏡頭三：直到今天“我”再次見(jiàn)到博農(nóng)，才想起自己好久都未回家了，家中的爸媽身體還好嗎？媽媽是否依然會(huì)像以前那樣為我準(zhǔn)備一包博農(nóng)牛奶？追隨博農(nóng)的運(yùn)輸車(chē)，“我”到了一家超市門(mén)口，找到了那被我遺忘了許久的“親情”。到家后見(jiàn)到的是這樣一幅畫(huà)面：母親坐在院子里織著毛衣，一針一線是對(duì)兒女的牽掛、思念。當(dāng)老人看見(jiàn)兒子提著博農(nóng)站在家門(mén)口時(shí)，有一瞬間的錯(cuò)愕，但是很快被滿滿的喜悅給代替。飯后，母親又為“我”準(zhǔn)備了博農(nóng)牛奶，雖然此時(shí)博農(nóng)的新產(chǎn)品代替了原來(lái)的產(chǎn)品，但是它的本質(zhì)不變，而且母親告訴我這是剛出廠的牛奶，很新鮮。品味著新鮮的博農(nóng)，“我”感受到它已經(jīng)不僅僅是牛奶，它代表著愛(ài)，更代表著充滿愛(ài)的家，永遠(yuǎn)駐在我的心中。鏡頭四：出現(xiàn)本次廣告的主題：常飲新鮮博農(nóng)奶，一生溫馨健康來(lái)（3）在廣播媒體的選擇上，在河南人民廣播電臺(tái)，焦作人民廣播電臺(tái)的早間新聞前后播放錄音廣告。將博農(nóng)乳業(yè)原來(lái)播放的視頻廣告的錄音做為現(xiàn)在廣播媒體廣告。具體文案如下： 小朋友說(shuō)：博農(nóng)讓我更聰明。 少女說(shuō)：博農(nóng)讓我更美麗。 中老年人說(shuō)：博農(nóng)讓我更健康。 三人一起說(shuō)：新鮮博農(nóng)奶，營(yíng)養(yǎng)更健康！公司推銷(xiāo)人員進(jìn)后應(yīng)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是負(fù)責(zé)需找零售商代理，以拓寬銷(xiāo)售渠道；另一類(lèi)則是主攻社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)內(nèi)介紹博農(nóng)乳業(yè)產(chǎn)品，以深化社區(qū)服務(wù)模式的推廣，搶占穩(wěn)定市場(chǎng)。兩類(lèi)推銷(xiāo)人員都有一個(gè)同樣的職責(zé)：在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，收集客戶的使用感受，對(duì)大客戶進(jìn)行上門(mén)拜訪，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解客戶需求的變動(dòng)情況根據(jù)國(guó)家“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”政策的推廣，博農(nóng)乳業(yè)在今后要努力宣傳牛奶飲用知識(shí)，引導(dǎo)人們正確飲用牛奶。同時(shí)以身作則嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，向消費(fèi)者介紹牛奶產(chǎn)品的好壞識(shí)別技巧?？上蛴變簣@或小學(xué)供應(yīng)新鮮質(zhì)量可靠的牛奶，已在小朋友心中留下深刻印象，以引起家長(zhǎng)乃至更多消費(fèi)者的關(guān)注①市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)。由于將主要精力集中在幾個(gè)產(chǎn)品上，而這幾個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否被消費(fèi)者認(rèn)同，能否獲得合理的利潤(rùn)與收益都是不確定的，因此導(dǎo)致了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。產(chǎn)品市場(chǎng)大小和性質(zhì)的改變、消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)總供需的變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的改變等，均屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。②財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。由于采用了廣告等媒體來(lái)擴(kuò)大宣傳，提高博農(nóng)牛奶的知名度、提高博農(nóng)牛奶的市場(chǎng)占有率需要擴(kuò)大的生產(chǎn)線，提高服務(wù)質(zhì)量需要的資金，這些資金的籌集在財(cái)務(wù)上造成了風(fēng)險(xiǎn)。③產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。由于使用不含抗生素的生鮮奶，這使博農(nóng)生產(chǎn)的乳制品更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)，完全保證了廣大消費(fèi)者的健康需求。但是在保存上需要特別注意，很容易使產(chǎn)品變質(zhì)。 ①做好市場(chǎng)調(diào)查，掌握正確的信息，做出正確的決策，在推出的產(chǎn)品上做好市場(chǎng)調(diào)研，使得產(chǎn)品能很容易的被消費(fèi)者認(rèn)同。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)大小和性質(zhì)的改變、消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)總供需的變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的改變要及時(shí)的做出反應(yīng)。彌補(bǔ)企業(yè)不足，在眾多大型乳業(yè)企業(yè)中尋求發(fā)展契機(jī)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②對(duì)于財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，雖然博農(nóng)是國(guó)營(yíng)企業(yè)，但是近期銀行提高了存款準(zhǔn)備金率，所以想要貸款會(huì)更困難，因此在平時(shí)要做好與銀行的關(guān)系。③對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴(yán)格的把關(guān)，在儲(chǔ)存上要特別的小心，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的牛奶，不要讓變質(zhì)或者過(guò)了期的產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，萬(wàn)方羅，大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論，郭國(guó)慶，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程，紀(jì)寶成，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，葉萬(wàn)春，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003廣告效果評(píng)估的方法及實(shí)施，彭思怡，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊，2003經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)，張國(guó)壽，廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2002中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，營(yíng)銷(xiāo)師，北京：中國(guó)廣播電視大學(xué)出版社，2006營(yíng)銷(xiāo)渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展，王朝輝，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003
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