市場營銷認識實習報告-資料下載頁
2025-04-14 03:42本頁面
【正文】 業(yè)的經(jīng)營特點的比較（或?qū)嵙晢挝还芾矸矫娴囊庖娕c建議）宜家：該家居市場在布局和產(chǎn)品搭配方面存在明顯的優(yōu)勢，結(jié)合各種產(chǎn)品營造了家的氛圍，讓人有購物欲望。同時里面有很多生活用品，其價格相對比較實惠，這也是一大亮點，招來了大批的消費者。此外，該家具市場在一定范圍內(nèi)為消費者提供了免費的巴士，方便消費者購物。但該市場也存在極大的缺陷：由于商品較多，很多產(chǎn)品堆積顯得沒有條理，太雜，像個批發(fā)市場，讓人無所是從，要是每種產(chǎn)品置擺放幾個樣品就好多了。該市場中用餐地點較少，同時食物相對較貴，有種壟斷傾向，會使消費者產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)生抵觸情緒，不利于忠實顧客的培養(yǎng)。該市場應(yīng)對此作出適當調(diào)整，滿足消費者各方面需求，讓其能更好地消費。取貨和付款方式較為繁瑣。針對這點，企業(yè)應(yīng)將其程序簡化并多設(shè)置收銀臺，方面消費者付款。萬象城：對于該購物中心，其經(jīng)營管理模式滿足了消費者需求，外觀設(shè)置以及商場內(nèi)部的規(guī)劃符合了現(xiàn)代購物習慣，服飾，娛樂，飲食等。同時不定期有一些明星，名人去，這樣也吸引了大量消費者，同時也提升了其知名度。但盡管如此，也存在一些不足之處：例如商場內(nèi)部未設(shè)置供消費者休息椅子，不能滿足購物疲勞的消費者。商場在這方面應(yīng)作出適當調(diào)整。五、實習體會本次實習是繼該專業(yè)理論知識學完后第一次對企業(yè)的全面認識，雖然實習時間只有短短的三天，但卻體會良多，以下是我對這次實習的體會：好的地理位置是企業(yè)營銷質(zhì)量的必要保證。對于這點，大家都應(yīng)該知道地利的重要性，關(guān)于企業(yè)也不例外。好的地理位置決定了大的客流量，這樣企業(yè)就其他競爭對手而言就多了更多的獲取顧客的機會，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，以及提升企業(yè)的知名度。企業(yè)營銷人員的素質(zhì)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略是否能達到預(yù)期效果的關(guān)鍵。通過這次的實地參觀，使我認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。企業(yè)訂立營銷戰(zhàn)略時應(yīng)以消費者需求為基礎(chǔ)，促進消費者進行消費。在本次實習中我看到宜家的賣場中，所有的產(chǎn)品基本上都做了合理的搭配，同時以時代特征即快節(jié)奏房價高為基礎(chǔ)，讓家居產(chǎn)品能在有限的空間里發(fā)揮其作用即最大限度利用空間，這些措施明顯迎合了消費者的喜好，為企業(yè)爭取了大量顧客。產(chǎn)品定價應(yīng)以消費者需求，生產(chǎn)成本，競爭對手定價等為依據(jù)。在理論課上老師也講過影響定價的各種因素在這就不多說了，在這里要強調(diào)的是相同的產(chǎn)品擺放的位置不同就會有不同的需求當然就會產(chǎn)生不同的市場價格，這主要取決于企業(yè)的性質(zhì)，是否有自己的品牌，是否有較高的知名度，是否從事產(chǎn)品直銷。企業(yè)的外在條件也是影響營銷的重要因素。在這次實習中，通過觀察萬象城，覺得商場的外觀讓人有種很輕松閑適的感覺，同時在商場內(nèi)部空間很大，與其它商場相比，空氣很新鮮，沒有了其他商場的壓抑感，這也是吸引消費者的地方。以上是我對本次實習的體會。指導教師評語:實習成績: 指導教師簽名: 年 月
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