【正文】 法（隨行就市法、追隨法 、密封定價法） ?（ 6）選定最終價格。 a href= /a a href= /a ?價格調(diào)整策略 企業(yè)根據(jù)定價目標(biāo)、選擇不同的定價方法定價后，還要根據(jù)復(fù)雜的市場情況，采用靈活多變的方式適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品的價格。 ?地理定價 —不同區(qū)域 ?價格折扣與折讓 —鼓勵及早付款、大量購買、增加淡季購買 ?差別定價（歧視定價） 不同顧客、不同時間和場所，前提是市場可以細(xì)分且各個細(xì)分市場的需求強(qiáng)度是不同的 a href= /a a href= /a ?心理定價 心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種 ： ? 尾數(shù)定價或整數(shù)定價：許多商品的價格，寧可定為 或 ，而不定為 1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為 1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售。相反，有的商品不定價為 ，而定為 10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。 ? 聲望性定價：此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。 ? 習(xí)慣性定價：某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。 a href= /a a href= /a 四 . 促銷策略 ?是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 ?企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式： ? 一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷； ? 另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。 ?好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等 a href= /a a href= /a 促銷分類 ? 根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略 ? 推式策略： 即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況： (1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。 (2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。 (3)產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。 (4)產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。 ? 拉式策略： 采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)，這種策略適用于： （ 1） 市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。 （ 2）商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。（ 3）對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。（ 4）產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。（ 5）能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。（ 6）有充分資金用于廣告。 a href= /a a href= /a 常見促銷策略 ?推銷 ?廣告 ?人員促銷 ?營業(yè)推廣 ?公共關(guān)系 ?互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 ?整合營銷傳播 a href= /a a href= /a 五 . 分銷策略 ?就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標(biāo)市場的顧客需要。 ?分銷渠道策略主要涉及 （ 1）分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；（ 2）分銷渠道策略的選擇與管理；（ 3）批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容。 ?分銷策略的基本任務(wù)： ? 渠道策略的選擇； ? 中間商的選擇； ? 物流的組織與管理 a href= /a a href= /a ?分銷渠道類型 ?批發(fā)商 ?中間商 —代理商、經(jīng)紀(jì)人、信托商 ?零售商 a href= /a a href= /a ?分銷渠道策略 ?普遍性銷售：密集銷售 ?選擇性銷售：選擇幾家批發(fā)商或零售商 ?獨家銷售：僅選擇一家批發(fā)商或代理商經(jīng)銷 a href= /a a href= /a 博商管理科學(xué)研究院 簡介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國十余個重點城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 a href= /a a href= /a 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計 160余門。擁有的特色課程項目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程： 商界新銳高級研修班 \商界創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖高級研修班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程： 商界精英實戰(zhàn)班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財務(wù)管理 \生產(chǎn)運營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程： 團(tuán)隊責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營 ? 針對公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 a href= /a a href= /a THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。