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2025-08-02 23:50本頁面
【正文】 采購部經理：老五 財務部：小強 （5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。
（6）某些特殊條件和環(huán)境下人員推銷不宜使用。
人員推銷的目的主要有三點：
其一，了解顧客對本企業(yè)產品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產品購買者的顧客類型。了解目標市場和顧客對企業(yè)及其產品的反應及態(tài)度，準確選擇和確定潛在顧客。
其二，收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對產品、對推銷員的疑慮，說服他們采取購買行動，成為產品真正的購買者。
其三，促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實購買者，維持和提高顧客對企業(yè)、產品及推銷員的滿意程度。因此，為了進行成功的重復推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業(yè)、產品及推銷員本人的滿意程度。
四、人員與組織結構
組織結構團隊成員部門 主要職責 負責人 崗位 組織和結構姓名年齡職務最高學歷專業(yè)張三24總經理本科管理與監(jiān)督李四23營銷部經理本科市場營銷小平22行政部經理本科市場營銷老五21采購部經理本科計算機管理小強20財務部經理本科計算機管理職責總經理張三 執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現(xiàn)，及時，足額地完成董事會下達的利潤指標。組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配，使用方案。組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表身份代表公司簽署有關協(xié)議，合同，合約和處理有關事宜。抓好公司的生產，銷售工作，配合各分公司搞好生產經營。行政部小平1負責服務，調節(jié)總經理辦公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作并及時反饋給總經理。2負責安排公司的年度工作會議，月度及每周工作例會等，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并監(jiān)督各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關信息。3負責公司的文件相關文件起草，印刷和分發(fā)以及文件簽收 登記等。4負責各類物品采購工作，確保按時采購的物料質量符不符合要求。營銷部李四1通過明確市場營銷各部門的工作職責，推進了與客戶服務體系的建立2完善大客戶營銷服務體系，建立全方位的營銷隊伍，推進客戶訂單執(zhí)行。3大力推銷產品，建立廣大人脈。財政部小強1在董事會和總經理領導下，總管公司的會計，報表，預算工作2負責制定公司利潤計劃，資本投資，財務規(guī)劃，開支預算等3建立公司內部開展活動，組織編制公司財務計劃成本計劃，努力降低成本，增加節(jié)支，提高效益。4監(jiān)督公司遵守國家財經法令，紀律，以及董事會議決議采購部老五1調查，分析和評估市場以確定客戶的需要和采購時機。2擬定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略。3根據(jù)產品的價格，促銷，產品分類和質量，有關的管理特定貨品的計劃和分配。4管理采購助理和其他相關員工以確定采購的產品符合客戶需求。5發(fā)展，選擇和處理當?shù)毓痰年P系，如價格談判，采購環(huán)境，產品質量，供應鏈，數(shù)據(jù)庫等。
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