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2025-08-02 23:50本頁面
【正文】 采購部經(jīng)理：老五 財(cái)務(wù)部：小強(qiáng) （5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。
（6）某些特殊條件和環(huán)境下人員推銷不宜使用。
人員推銷的目的主要有三點(diǎn)：
其一，了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產(chǎn)品購買者的顧客類型。了解目標(biāo)市場和顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。
其二，收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對產(chǎn)品、對推銷員的疑慮，說服他們采取購買行動(dòng)，成為產(chǎn)品真正的購買者。
其三，促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)購買者，維持和提高顧客對企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員的滿意程度。因此，為了進(jìn)行成功的重復(fù)推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度。
四、人員與組織結(jié)構(gòu)
組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員部門 主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人 崗位 組織和結(jié)構(gòu)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷專業(yè)張三24總經(jīng)理本科管理與監(jiān)督李四23營銷部經(jīng)理本科市場營銷小平22行政部經(jīng)理本科市場營銷老五21采購部經(jīng)理本科計(jì)算機(jī)管理小強(qiáng)20財(cái)務(wù)部經(jīng)理本科計(jì)算機(jī)管理職責(zé)總經(jīng)理張三 執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)，足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤指標(biāo)。組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤分配，使用方案。組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議，合同，合約和處理有關(guān)事宜。抓好公司的生產(chǎn)，銷售工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。行政部小平1負(fù)責(zé)服務(wù)，調(diào)節(jié)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實(shí)總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工作并及時(shí)反饋給總經(jīng)理。2負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會(huì)議，月度及每周工作例會(huì)等，做好記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要和決議，并監(jiān)督各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。3負(fù)責(zé)公司的文件相關(guān)文件起草，印刷和分發(fā)以及文件簽收 登記等。4負(fù)責(zé)各類物品采購工作，確保按時(shí)采購的物料質(zhì)量符不符合要求。營銷部李四1通過明確市場營銷各部門的工作職責(zé)，推進(jìn)了與客戶服務(wù)體系的建立2完善大客戶營銷服務(wù)體系，建立全方位的營銷隊(duì)伍，推進(jìn)客戶訂單執(zhí)行。3大力推銷產(chǎn)品，建立廣大人脈。財(cái)政部小強(qiáng)1在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司的會(huì)計(jì)，報(bào)表，預(yù)算工作2負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃，資本投資，財(cái)務(wù)規(guī)劃，開支預(yù)算等3建立公司內(nèi)部開展活動(dòng)，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃成本計(jì)劃，努力降低成本，增加節(jié)支，提高效益。4監(jiān)督公司遵守國家財(cái)經(jīng)法令，紀(jì)律，以及董事會(huì)議決議采購部老五1調(diào)查，分析和評(píng)估市場以確定客戶的需要和采購時(shí)機(jī)。2擬定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略。3根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，促銷，產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有關(guān)的管理特定貨品的計(jì)劃和分配。4管理采購助理和其他相關(guān)員工以確定采購的產(chǎn)品符合客戶需求。5發(fā)展，選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商的關(guān)系，如價(jià)格談判，采購環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)庫等。
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