充電寶商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-21 23:50本頁(yè)面
【正文】 。包裝具有重要的象征意義，奢華的包裝可以體現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高貴價(jià)值。因?yàn)槌潆妼毜闹黝}是光能量，所以我們可以根據(jù)“向日葵”來作為這個(gè)充電寶的包裝外的圖案。 （二）產(chǎn)品的定價(jià):價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。 采用滲透定價(jià)策略把價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。SUNSHINE 生產(chǎn)中、高檔兩檔的產(chǎn)品，一般中檔產(chǎn)品適用于學(xué)生，青年人，還有各類潮流的女性顧客。盡量讓價(jià)格在顧客心理上處于接受的空間。首先，要在市場(chǎng)是定位，讓SUNSHINE 品牌深入人心。一般以盈利為目的的廣告，企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。并且可以幫助企業(yè)樹立品牌、帶來利潤(rùn)、加速新產(chǎn)品的營(yíng)銷?？梢姀V告在營(yíng)銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，那么選擇適合本公司廣告方案就尤為重要了。
（2）廣告目標(biāo)：充電寶的廣告主要以提供消費(fèi)者產(chǎn)品的相關(guān)介紹為主。不僅對(duì)社會(huì)有利，而且能贏得社會(huì)對(duì)組織的好感，樹立企業(yè)的美好形象。（2）開展一些大型公益活動(dòng)，舉辦一些節(jié)慶和紀(jì)念慶典。 （3)新聞發(fā)布會(huì): 以代言人為主舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，既可以通過大眾傳播媒介向社會(huì)告知這個(gè)新產(chǎn)品，又能真實(shí)的、廣泛地傳播充電寶的特性，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
人員推銷
人員推銷具有獨(dú)特的促銷手段。相對(duì)而言，人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜的產(chǎn)品。說服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會(huì)直接影響推銷效果。
（2）人員推銷往往可在推銷后立即成交。
（3）推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等。 行政部：小平 營(yíng)銷部：李四 總經(jīng)理：張三 采購(gòu)部經(jīng)理：老五 采購(gòu)部經(jīng)理：老五 財(cái)務(wù)部：小強(qiáng) （5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。
人員推銷的目的主要有三點(diǎn)：
其一，了解顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收情況以及市場(chǎng)需求情況，確定可成為產(chǎn)品購(gòu)買者的顧客類型。
其二，收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對(duì)產(chǎn)品、對(duì)推銷員的疑慮，說服他們采取購(gòu)買行動(dòng)，成為產(chǎn)品真正的購(gòu)買者。因此，為了進(jìn)行成功的重復(fù)推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度。組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配，使用方案。抓好公司的生產(chǎn)，銷售工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會(huì)議，月度及每周工作例會(huì)等，做好記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要和決議，并監(jiān)督各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。4負(fù)責(zé)各類物品采購(gòu)工作，確保按時(shí)采購(gòu)的物料質(zhì)量符不符合要求。3大力推銷產(chǎn)品，建立廣大人脈。4監(jiān)督公司遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法令，紀(jì)律，以及董事會(huì)議決議采購(gòu)部老五1調(diào)查，分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)。3根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，促銷，產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有關(guān)的管理特定貨品的計(jì)劃和分配。5發(fā)展，選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商的關(guān)系，如價(jià)格談判，采購(gòu)環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)庫(kù)等
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