【正文】 于二手書店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營(yíng)到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。2）、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。4）、對(duì)書籍本身的應(yīng)對(duì)策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。利用書架對(duì)舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后收。5）、大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。6）、地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回（十一）財(cái)務(wù)分析 1．資金需求計(jì)劃（1）初始投資：15萬(wàn)元（2）資金來(lái)源：自籌10萬(wàn)元，長(zhǎng)期借款5萬(wàn)元。（3）具體資金使用計(jì)劃：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元固定費(fèi)用租金店面裝修費(fèi)書架及車載費(fèi)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用水電費(fèi)電話費(fèi)網(wǎng)費(fèi)郵費(fèi)廣告費(fèi)用流動(dòng)購(gòu)書資金預(yù)備金備注：自備電腦5臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元（4）未來(lái)五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測(cè)表： 單位：萬(wàn)元　第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入成本宣傳推廣職工工資2．現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　銷售收入成本稅前利潤(rùn)稅收稅后利潤(rùn)凈現(xiàn)金流量3．資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　貨幣資金應(yīng)收賬款00000存貨固定資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)目20082009201020112012應(yīng)付賬款00000短期借款00000應(yīng)付工資應(yīng)付福利費(fèi)00000長(zhǎng)期借款實(shí)收資本總計(jì)成本明細(xì)表 預(yù)計(jì)總投資額：20萬(wàn)元 流動(dòng)資金：10萬(wàn)元固定成 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)裝修11000元雙面書架2*700=1400元、單面書架6*600=3600元、室內(nèi)及門面裝修4000元、牌匾1000元桌椅、收銀臺(tái)1000元營(yíng)業(yè)設(shè)備13000元電腦3000元、銷售及客戶管理軟件2000元、會(huì)員卡工本費(fèi)1000元、電話和空調(diào)2000元、收銀機(jī)2000元辦公及生活用品1000元、舊書收購(gòu)車2000元前期宣傳2000元海報(bào)傳單書簽制作1000元、人工費(fèi)用500元、電臺(tái)廣告費(fèi)用500元開業(yè)費(fèi)用6000元注冊(cè)費(fèi)用4000元開業(yè)營(yíng)銷1000元員工培訓(xùn)1000元書籍采買31000元舊教輔書等10000元舊書籍和雜志10000元音像制品1000元新書購(gòu)入10000元投資合計(jì)67000元日常開銷37300元/年房租20000元/年水電費(fèi)100元/月電話費(fèi)300元/月上網(wǎng)費(fèi)500元/年各項(xiàng)稅款1000元/月員工工資92400元/年總經(jīng)理3000/月圖書整理及宣傳導(dǎo)購(gòu)1000/月財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理1200/月采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研1500/月預(yù)計(jì)總獎(jiǎng)金及提成1000元/月書籍采買5000元/年總 合 計(jì)201700元/年5．損益預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　一、營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)外收入00000營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)28．5投資凈現(xiàn)值： NPV=++++=（萬(wàn)元）NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表類別平均單價(jià)（元）平均月銷售量每月銷售額（元）舊教輔書類3300900自考等考試類45002000普通雜志1300300高級(jí)雜志4150600舊書籍4100400音像制品100150出租10002500新書201002000換書手續(xù)費(fèi)2150300年合計(jì)9150元*12=109800元備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內(nèi)成員擔(dān)任，節(jié)約大部分開支，獲得更多利潤(rùn)。7．利潤(rùn)估算（1）二手書轉(zhuǎn)賣所獲利潤(rùn)據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，在丹東的各大高校及周邊城鎮(zhèn)，每學(xué)年可以收購(gòu)廢書250000斤左右，其中專業(yè)書籍及可再循環(huán)利用書籍占58%，大約145000本書。將這些書進(jìn)行銷售，大部分書籍按照原價(jià)的50%銷售，每年大約可以賣出總量的55%左右，收益約為34萬(wàn)元。（2）廢書及廢紙出售收益可利用書籍的剩下的45%囤積在倉(cāng)庫(kù)，待以后銷售。全年約為42%廢書則以廢品的形式賣給廢品收購(gòu)站。—。每期可賺取廢品總價(jià)21000左右。（3）投資計(jì)劃a．預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額在公司取得一定效益的基礎(chǔ)上，初步準(zhǔn)備在第二年的運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況，投資10萬(wàn)元，用于對(duì)本公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及規(guī)模升級(jí)擴(kuò)大，書屋也會(huì)增加古舊書畫、信件、書稿、票證等業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步提高公司的銷售額。始終堅(jiān)持用最小的成本，創(chuàng)造出最大的效益。b．投資收益和再投資的安排根據(jù)第一、二年的財(cái)務(wù)預(yù)算和初步投資所取得的成效，以及影響力的擴(kuò)大，在公司成立兩年后將會(huì)逐步走入正軌，初步投資將會(huì)減少庫(kù)存，帶來(lái)大約5萬(wàn)元的收益，公司將會(huì)運(yùn)用這一部分資金進(jìn)行古舊書畫、信件、書稿、票證等業(yè)務(wù)小規(guī)模拓展，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)拓展后，我們可能不會(huì)看到公司效益的顯著提高。那么我們會(huì)在公司進(jìn)一步（35年）發(fā)展后，當(dāng)資金累積到一定程度時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜谫Y在丹東地區(qū)開辦第二家二手書店，以此來(lái)不斷提高公司的市場(chǎng)占有率，為公司今后成功的走出丹東墊底良好的基礎(chǔ)?？偨Y(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。 然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢(mèng)想需要良好的引導(dǎo)，既然無(wú)力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。經(jīng)過(guò)多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)基本都在500元左右，其中購(gòu)買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在5001000元區(qū)間居多，%。且大二、大三學(xué)生的購(gòu)書途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買。支持在高校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在10元左右! 他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺?gòu)買二手書。綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！38