【正文】 后就高枕無(wú)憂(yōu)了，要保持一種把把書(shū)店經(jīng)營(yíng)好，最大化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)校或幾所學(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客。由于行業(yè)所限開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃暫定為“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店開(kāi)業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)后第一周購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均按九折銷(xiāo)售，同時(shí)開(kāi)業(yè)前三天只需工本費(fèi)就可直接辦理會(huì)員卡，并有機(jī)會(huì)獲得小禮品一份。由于范圍較小，花費(fèi)不會(huì)很大，宣傳方式如下：1） 醒目的牌匾，明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）2） 書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。此工作可由貧困優(yōu)秀學(xué)生完成，即為他們提供了工作機(jī)會(huì)又給書(shū)店建立了良好形象。5） 社團(tuán)宣傳：通過(guò)學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳，為社團(tuán)提供贊助讓其為自己做適當(dāng)宣傳。6） 小白板：書(shū)店門(mén)口設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。7） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立群組、公共主頁(yè)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)?？瞻踪Y金準(zhǔn)備通過(guò)銀行貸款實(shí)現(xiàn)。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：用這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。3）社會(huì)融資：尋找投資商、贊助商。（十）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1）、融資風(fēng)險(xiǎn)分析：作為一個(gè)新開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)來(lái)說(shuō)，更加關(guān)注的是流動(dòng)性資金的足夠保障，然而也同其他新設(shè)立的小型實(shí)體企業(yè)一樣，沒(méi)有足夠積累的商譽(yù)與信譽(yù)保障，沒(méi)有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。2）、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷(xiāo)渠道的成本，通過(guò)回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷(xiāo)售的基本運(yùn)營(yíng)模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書(shū)”這種看得見(jiàn)的資產(chǎn)，然而若買(mǎi)不出去或不能及時(shí)賣(mài)出去，“舊書(shū)”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒(méi)成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書(shū)店若不能及時(shí)改變國(guó)人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書(shū)籍必將越來(lái)越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對(duì)于“二手書(shū)”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。4）、渠道風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于供銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時(shí)收集與整理，書(shū)籍的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)，尤其是銷(xiāo)售渠道的管理運(yùn)作，供應(yīng)者與消費(fèi)者往往出現(xiàn)了重合，對(duì)于我們二手書(shū)店需要做的就是書(shū)籍的使用時(shí)差，學(xué)生作為我們主要是市場(chǎng)對(duì)象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地點(diǎn)的集中性特點(diǎn)，而對(duì)于社會(huì)上其他比較分散的供求者來(lái)說(shuō)其供銷(xiāo)渠道的波動(dòng)性較大，需要更多的時(shí)間與金錢(qián)的投入。這對(duì)我們書(shū)籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過(guò)時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書(shū)的銷(xiāo)售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。7）、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書(shū)店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書(shū)籍沒(méi)有大量、專(zhuān)一的購(gòu)買(mǎi)行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。如何及時(shí)組織適銷(xiāo)對(duì)路的新書(shū)至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營(yíng)書(shū)店，不知哪些新書(shū)好銷(xiāo)，哪些不好銷(xiāo)，很多書(shū)店靠書(shū)刊二級(jí)批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽(tīng)天由命，往往錯(cuò)失銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書(shū)館，而且有適合閱讀的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書(shū)籍，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)需求乏力。12）、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。14）、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，而收購(gòu)教材沒(méi)有選擇行，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對(duì)外宣傳、銷(xiāo)售，但是，隨之而來(lái)的就有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來(lái)抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時(shí)挽回?fù)p失。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營(yíng)到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書(shū)店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書(shū)供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書(shū)與售書(shū)的一體化，同時(shí)開(kāi)辟我們二手書(shū)的服務(wù)形式，集售書(shū)、租書(shū)、換書(shū)等多種業(yè)務(wù)為一體，開(kāi)發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。4）、對(duì)書(shū)籍本身的應(yīng)對(duì)策略：保持書(shū)店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。5）、大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。④避開(kāi)餐飲、娛樂(lè)商家，盡量挨著超市、文具用品店。再者增加舊書(shū)的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回（十一）財(cái)務(wù)分析 1．資金需求計(jì)劃（1）初始投資：15萬(wàn)元（2）資金來(lái)源：自籌10萬(wàn)元，長(zhǎng)期借款5萬(wàn)元。 流動(dòng)資金：10萬(wàn)元固定成 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)裝修11000元雙面書(shū)架2*700=1400元、單面書(shū)架6*600=3600元、室內(nèi)及門(mén)面裝修4000元、牌匾1000元桌椅、收銀臺(tái)1000元營(yíng)業(yè)設(shè)備13000元電腦3000元、銷(xiāo)售及客戶(hù)管理軟件2000元、會(huì)員卡工本費(fèi)1000元、電話(huà)和空調(diào)2000元、收銀機(jī)2000元辦公及生活用品1000元、舊書(shū)收購(gòu)車(chē)2000元前期宣傳2000元海報(bào)傳單書(shū)簽制作1000元、人工費(fèi)用500元、電臺(tái)廣告費(fèi)用500元開(kāi)業(yè)費(fèi)用6000元注冊(cè)費(fèi)用4000元開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)1000元員工培訓(xùn)1000元書(shū)籍采買(mǎi)31000元舊教輔書(shū)等10000元舊書(shū)籍和雜志10000元音像制品1000元新書(shū)購(gòu)入10000元投資合計(jì)67000元日常開(kāi)銷(xiāo)37300元/年房租20000元/年水電費(fèi)100元/月電話(huà)費(fèi)300元/月上網(wǎng)費(fèi)500元/年各項(xiàng)稅款1000元/月員工工資92400元/年總經(jīng)理3000/月圖書(shū)整理及宣傳導(dǎo)購(gòu)1000/月財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理1200/月采購(gòu)運(yùn)輸及市場(chǎng)調(diào)研1500/月預(yù)計(jì)總獎(jiǎng)金及提成1000元/月書(shū)籍采買(mǎi)5000元/年總 合 計(jì)201700元/年5．損益預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　一、營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)成本二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)外收入00000營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)28．5投資凈現(xiàn)值： NPV=++++=（萬(wàn)元）NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表類(lèi)別平均單價(jià)（元）平均月銷(xiāo)售量每月銷(xiāo)售額（元）舊教輔書(shū)類(lèi)3300900自考等考試類(lèi)45002000普通雜志1300300高級(jí)雜志4150600舊書(shū)籍4100400音像制品100150出租10002500新書(shū)201002000換書(shū)手續(xù)費(fèi)2150300年合計(jì)9150元*12=109800元備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內(nèi)成員擔(dān)任，節(jié)約大部分開(kāi)支，獲得更多利潤(rùn)。將這些書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售，大部分書(shū)籍按照原價(jià)的50%銷(xiāo)售，每年大約可以賣(mài)出總量的55%左右，收益約為34萬(wàn)元。全年約為42%廢書(shū)則以廢品的形式賣(mài)給廢品收購(gòu)站。每期可賺取廢品總價(jià)21000左右。始終堅(jiān)持用最小的成本，創(chuàng)造出最大的效益。業(yè)務(wù)拓展后，我們可能不會(huì)看到公司效益的顯著提高。總結(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周?chē)倪@個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。 然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢(mèng)想需要良好的引導(dǎo)，既然無(wú)力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。經(jīng)過(guò)多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書(shū)消費(fèi)基本都在500元左右，其中購(gòu)買(mǎi)教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書(shū)費(fèi)在5001000元區(qū)間居多，%。支持在高校發(fā)展二手書(shū)市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。并希望價(jià)格都在10元左右! 他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺?gòu)買(mǎi)二手書(shū)