【正文】 企業(yè)需求特點(diǎn)，完成產(chǎn)品化的過程，并以這一契機(jī)為切入點(diǎn)，進(jìn)入國內(nèi)零售業(yè)ERP市場。需求分析階段進(jìn)一步分析國內(nèi)零售行業(yè)用戶業(yè)務(wù)的進(jìn)行方法和對(duì)零售企業(yè)ERP系統(tǒng)的要求及設(shè)想，并充分考慮將來業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，整理成詳細(xì)的文檔，作為應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的依據(jù)。質(zhì)量保證計(jì)劃這一任務(wù)主要是統(tǒng)籌相同在質(zhì)量保證方面的方法和策略。質(zhì)量保證計(jì)劃的制定將參照CMM3及ISO9000系列國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，并且涵蓋系統(tǒng)實(shí)施過程中的全部任務(wù)。質(zhì)量保證將是一項(xiàng)全員參加的任務(wù)，并且貫徹在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中。系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)階段此階段的主要目標(biāo)是進(jìn)行系統(tǒng)構(gòu)架設(shè)計(jì)，根據(jù)不同類型的用戶，靈活設(shè)計(jì)，為外部設(shè)計(jì)及詳細(xì)設(shè)計(jì)工作提供基本構(gòu)架，包括以下方面：216。 系統(tǒng)框架216。 開發(fā)平臺(tái)216。 開發(fā)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施及輔助工具216。 關(guān)鍵技術(shù) 外部設(shè)計(jì)階段此階段將基于客戶認(rèn)可的用戶需求分析文檔，從功能實(shí)現(xiàn)角度上劃分系統(tǒng)及其包括的業(yè)務(wù)功能，但不對(duì)具體如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)行論述。它產(chǎn)生的輸出是詳細(xì)設(shè)計(jì)和制定集成測試設(shè)計(jì)及方案的依據(jù)。各系統(tǒng)的開發(fā)將完成自己獨(dú)立的任務(wù)周期直到集成在一起。其任務(wù)主要有以下方面：216。 應(yīng)用系統(tǒng)及其功能216。 子系統(tǒng)之間的接口（輸入、輸出）216。 消息協(xié)議，種類及格式216。 用戶界面內(nèi)容及流程216。 各種報(bào)表數(shù)據(jù)內(nèi)容216。 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)此階段將根據(jù)在外部設(shè)計(jì)階段中產(chǎn)生的邏輯數(shù)據(jù)模型，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)流程進(jìn)行分析，調(diào)整數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。根據(jù)由用戶提供各種業(yè)務(wù)流程類型（實(shí)時(shí)及批處理作業(yè)任務(wù)），處理頻率，處理數(shù)據(jù)流量及數(shù)據(jù)容量大小進(jìn)行物理數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)中各種作業(yè)處理的響應(yīng)速度將在數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中得以考慮。 詳細(xì)設(shè)計(jì)階段此階段是對(duì)整個(gè)系統(tǒng)按不同子系統(tǒng)和劃分好的模塊進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)和功能實(shí)現(xiàn)，為下一階段的程序開發(fā)提供足夠充分的信息和技術(shù)考慮。根據(jù)各模塊的不同難易程度產(chǎn)生詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔。 程序開發(fā)及單元測試階段此階段將完成編程并進(jìn)行單元測試。所實(shí)現(xiàn)的功能必須與外部設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)所要求的保持一致，質(zhì)量上符合項(xiàng)目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 整體測試階段系統(tǒng)整體測試的目的是以對(duì)系統(tǒng)應(yīng)用軟件進(jìn)行測試，以判斷這些功能是否符合該應(yīng)用軟件的外部設(shè)計(jì)。這是一種黑盒測試，在此整個(gè)中心服務(wù)器上的所有應(yīng)用軟件被視為一個(gè)整體，系統(tǒng)內(nèi)的各種功能都要包含在整體測試中。九典型客戶應(yīng)用實(shí)施計(jì)劃在完成產(chǎn)品化工作之后，我們需要在國內(nèi)零售業(yè)內(nèi)選擇一到兩家典型企業(yè)做為市場的切入點(diǎn)，為今后產(chǎn)品大規(guī)模地在業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施奠定成功的基礎(chǔ)。在3到6個(gè)月內(nèi)選擇一到兩家在國內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場作準(zhǔn)備。典型客戶的應(yīng)用實(shí)施分為10個(gè)階段： 需求調(diào)研和確認(rèn) 成立項(xiàng)目小組 實(shí)施方案交流和確認(rèn) 客戶前期培訓(xùn) 軟件模塊客戶化 客戶操作培訓(xùn) 基礎(chǔ)信息準(zhǔn)備 系統(tǒng)初始化 系統(tǒng)跟蹤和完善 系統(tǒng)驗(yàn)收十項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員背景介紹劉健： 高級(jí)會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)分析師李煒國：高級(jí)會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)分析師宋海峰：高級(jí)會(huì)計(jì)師 財(cái)務(wù)分析師十一融資需求與投資說明資金需求項(xiàng)目啟動(dòng)資金總共需要140萬元人民幣，主要用于項(xiàng)目產(chǎn)品化和第一典型客戶實(shí)施方面。資金使用計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用（單位：元）備注房租15萬固定資產(chǎn)投入20萬工資60萬銷售費(fèi)用10萬包含廣告費(fèi)實(shí)施費(fèi)用15萬辦公費(fèi)用20萬合計(jì)：140萬投資形式風(fēng)險(xiǎn)投資基金：140萬元，用于項(xiàng)目啟動(dòng)。項(xiàng)目開發(fā)貸款：100萬元，用于產(chǎn)品線的擴(kuò)張和產(chǎn)品的推廣。風(fēng)險(xiǎn)基金投資者所占股份投資者： 創(chuàng)辦者： 投資者介入公司管理程度 投資者間接介入公司管理，不參與公司的常規(guī)經(jīng)營決策，只在公司重大決策中擁有建議權(quán)，公司在每個(gè)財(cái)務(wù)期間真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，利潤分配表，現(xiàn)金流量表。十二投資報(bào)酬與退出我們期望與投資者在合作前達(dá)成協(xié)議，投資者以3年的風(fēng)險(xiǎn)投資額140萬元人民幣，三年之后，我們的預(yù)計(jì)稅后凈利將可達(dá)到400萬元人民幣。我們可按照協(xié)議，以200%的回報(bào)率向風(fēng)險(xiǎn)投資者回購他們所持的 %的股份（即預(yù)計(jì)為280萬元人民幣）。即使三年后的投資回報(bào)率沒有達(dá)到200%。財(cái)務(wù)分析1）銷售收入（含實(shí)施收入）我們希望在三年內(nèi)擁有1520個(gè)用戶，軟件銷售額最終達(dá)到900萬人民幣，預(yù)計(jì)稅后凈利為400萬人民幣。這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)施。第一階段 產(chǎn)品化階段及典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段第二階段 項(xiàng)目完全成熟后，我們將參加大型企業(yè)信息化項(xiàng)目的招標(biāo)工作，積極拓展市場階段。第三階段 拓寬產(chǎn)品線，成為這一行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。2）成本費(fèi)用及薪資水平項(xiàng)目的薪酬水平設(shè)計(jì)采用市場跟隨和成本導(dǎo)向相結(jié)合的策略。薪酬結(jié)構(gòu)為調(diào)和型薪酬模式 這是一種既有激勵(lì)性又有穩(wěn)定性的薪酬模型，績效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當(dāng)兩者比例不斷調(diào)和和變化時(shí)，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约?lì)為主的模型，也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。崗位名稱 薪酬范圍(年)系統(tǒng)工程8—23萬元研究開發(fā)10—項(xiàng)目管理—　　 (年度值)基本現(xiàn)金總額補(bǔ)貼總額變動(dòng)收入總額福利總額系統(tǒng)工程經(jīng)理73%2%17%8%研究開發(fā)經(jīng)理80% 2% 7% 11%項(xiàng)目管理經(jīng)理79% 2%11%8%銷售人員按照項(xiàng)目總銷售額領(lǐng)取銷售提成 投資回收期總投資240萬，根據(jù)三年期現(xiàn)金流量分析NPF1=NPF2=投資回收期＝1+＝投資回收期為14個(gè)月投資利潤率總投資額240萬投資利潤率＝200/=%報(bào)表預(yù)測（見附表）1）資金使用計(jì)劃表2）薪酬結(jié)構(gòu)模型表3）盈虧平衡點(diǎn)表4）成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測表5）第一年現(xiàn)金流量預(yù)測表6）未來3年現(xiàn)金流量預(yù)測表7）現(xiàn)金流量表8）資產(chǎn)負(fù)債表9）利潤及分配表十三財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析籌資風(fēng)險(xiǎn)在公司發(fā)展的第二年，要依靠銀行貸款來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因此，存在一定程度的籌資風(fēng)險(xiǎn)。公司在決定貸款前會(huì)做好周密的財(cái)務(wù)分析和市場調(diào)研，同時(shí)公司業(yè)務(wù)具有較好的盈利率，可以回避或控制籌資風(fēng)險(xiǎn)資金回收風(fēng)險(xiǎn)主要是應(yīng)收帳款回收的風(fēng)險(xiǎn)，將采取以下幾種方法預(yù)防：3) 建立穩(wěn)定的信用政策4) 確定客戶的資信等級(jí)，評(píng)估企業(yè)的償債能力5) 確定合理的應(yīng)收帳款比例6) 建立銷售責(zé)任制47