【正文】 這是一種既有激勵(lì)性又有穩(wěn)定性的薪酬模型，績(jī)效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。我們可按照協(xié)議，以200%的回報(bào)率向風(fēng)險(xiǎn)投資者回購(gòu)他們所持的 %的股份（即預(yù)計(jì)為280萬(wàn)元人民幣）。這是一種黑盒測(cè)試，在此整個(gè)中心服務(wù)器上的所有應(yīng)用軟件被視為一個(gè)整體，系統(tǒng)內(nèi)的各種功能都要包含在整體測(cè)試中。 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)此階段將根據(jù)在外部設(shè)計(jì)階段中產(chǎn)生的邏輯數(shù)據(jù)模型，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)流程進(jìn)行分析，調(diào)整數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。它產(chǎn)生的輸出是詳細(xì)設(shè)計(jì)和制定集成測(cè)試設(shè)計(jì)及方案的依據(jù)。質(zhì)量保證計(jì)劃這一任務(wù)主要是統(tǒng)籌相同在質(zhì)量保證方面的方法和策略。關(guān)鍵要點(diǎn)：選擇一到兩家在國(guó)內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)作準(zhǔn)備。2) 軟件配置資源管理為保證項(xiàng)目文檔、代碼以及版本標(biāo)識(shí)等配置項(xiàng)的統(tǒng)一管理與發(fā)布以及更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目配置資源變化的可控，我們成立了專(zhuān)門(mén)的軟件配置資源管理小組，制定項(xiàng)目配置資源管理計(jì)劃，制定包括版本標(biāo)識(shí)（包括符號(hào)版本標(biāo)識(shí)及屬性版本標(biāo)識(shí)）在內(nèi)的配置項(xiàng)命名規(guī)范（樹(shù)狀命名規(guī)則），對(duì)配置資源實(shí)行基線(xiàn)管理（使用三種基線(xiàn)：功能基線(xiàn)、分配基線(xiàn)、產(chǎn)品基線(xiàn)），并采用MS SourceSafe來(lái)進(jìn)行管理。 質(zhì)量計(jì)劃編制通過(guò)編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，確定項(xiàng)目的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量規(guī)劃到項(xiàng)目的產(chǎn)品和管理項(xiàng)目所涉及的過(guò)程之中。如下圖所示。u 第三方系統(tǒng)接口采用JMS，JCA，SOAP等技術(shù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)與其他應(yīng)用系統(tǒng)的集成工作，其他系統(tǒng)預(yù)期將包括供應(yīng)商EDI系統(tǒng)，物流系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)與電子商務(wù)網(wǎng)站等。由于組件是獨(dú)立的，因此對(duì)于系統(tǒng)中單個(gè)組件的維護(hù)如升級(jí)就容易的多，并且成本更低。我們有理由相信：與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，我們?cè)诩夹g(shù)上居于領(lǐng)先地位。首先從合同的權(quán)益條款中抽象出返利的形式、種類(lèi)、方式，以及計(jì)算返利運(yùn)用的方法。）、促銷(xiāo)管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)方案管理（我們比較了市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，相信我們?cè)谶@一方面是做得最好的。表現(xiàn)在系統(tǒng)上，也就不全面。國(guó)外零售業(yè)ERP廠(chǎng)商市場(chǎng)表現(xiàn)國(guó)外一些先進(jìn)的商業(yè)ERP企業(yè)包括JDA、JDE、SAP、Peoplesoft等，雖然擁有有雄厚的資金實(shí)力與先進(jìn)的管理理念，但在客戶(hù)個(gè)性化定制和性?xún)r(jià)比方面并不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求，針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)提供的功能夠豐富的，但很多都用不上，且客戶(hù)最想要的那部分功能卻往往不能提供，就拿國(guó)內(nèi)零售企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)中經(jīng)常使用的“返利”來(lái)說(shuō)，目前尚無(wú)一家ERP廠(chǎng)商能夠針對(duì)這一最具中國(guó)特色的需求提供解決方案，一些迷信洋ERP的零售企業(yè)已為難以克服的階段性障礙和高昂成本付出了沉重代價(jià)。另一方面不同系統(tǒng)之間的信息資源很難做到完全共享，特別是在業(yè)務(wù)信息的反饋、業(yè)務(wù)信息的上下回溯、追蹤檢索以及信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析挖掘等方面差強(qiáng)人意，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的許多有價(jià)值信息資源被白白浪費(fèi)。 市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2002年度的全國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)目前都不同程度地應(yīng)用了信息管理系統(tǒng)。）、批次管理、單品管理、資金計(jì)劃管理、支持多核算單元、多帳套管理等以及先進(jìn)的系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)，都在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并且有些東西還是首創(chuàng)，因此在認(rèn)真評(píng)估了國(guó)內(nèi)零售業(yè)ERP市場(chǎng)之后，我們有一個(gè)想法：就是希望有關(guān)機(jī)構(gòu)能夠在此基礎(chǔ)上對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目追加投資，以便我們能夠針對(duì)國(guó)內(nèi)不同行業(yè)零售企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化需求，完成產(chǎn)品化的過(guò)程，并將以這一契機(jī)作為突破口，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)零售業(yè)ERP市場(chǎng)。二市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景在沃爾瑪IT大廈墻上，Sam Walton寫(xiě)道，沒(méi)有不斷的IT投資就不會(huì)有沃爾瑪?shù)某砷L(zhǎng)。其中，與零售業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、MIS系統(tǒng)、物價(jià)管理系統(tǒng)得到較為廣泛的應(yīng)用。以國(guó)內(nèi)某知名大型超市公司為例：我在該公司電腦部工作期間，曾帶隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及OLAP技術(shù)，并研究出了一套數(shù)據(jù)分組及信息轉(zhuǎn)檔處理的方法，該系統(tǒng)匯集了三年的公司銷(xiāo)售、驗(yàn)收等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)總量超過(guò)120GB，系統(tǒng)對(duì)內(nèi)向中層管理者提供每日的相關(guān)業(yè)務(wù)查詢(xún)，為管理者及時(shí)掌握門(mén)店商品缺貨及積壓情況提供了依據(jù)，同時(shí)向高層領(lǐng)導(dǎo)人提供某些特定課題的決策分析報(bào)告，比如據(jù)往年資料對(duì)今后幾年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告等，對(duì)外向供應(yīng)商發(fā)布銷(xiāo)售、庫(kù)存及結(jié)算等相關(guān)信息，根據(jù)與供應(yīng)商達(dá)成的協(xié)議，這一服務(wù)按銷(xiāo)售額的千分之一向供應(yīng)商收取信息服務(wù)費(fèi)，按公司年銷(xiāo)售額100億元的保守估計(jì)，僅這一塊的服務(wù)每年就為企業(yè)創(chuàng)收近一千萬(wàn)元，此外該系統(tǒng)還可向某些有特定需求的供應(yīng)商提供其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)銷(xiāo)售、庫(kù)存及市場(chǎng)份額分析等信息，供應(yīng)商需額外付費(fèi)。以2002年度中國(guó)連鎖零售業(yè)前六強(qiáng)企業(yè)――上海農(nóng)工商超市有限公司為例，2000年6月26日 公司與全球最大的信息技術(shù)公司之一的IBM公司舉行了商業(yè)管理信息系統(tǒng)PROFIT服務(wù)合同簽約儀式。這就是為什么會(huì)出現(xiàn)前面提到的大多數(shù)零售企業(yè)的信息管理系統(tǒng)一般都不是由一個(gè)軟件公司單獨(dú)提供，而且有自行開(kāi)發(fā)情況的存在的原因所在了。）、批次管理、單品管理、資金計(jì)劃管理、支持多核算單元、多帳套管理等。比如返利的形式有權(quán)益、廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專(zhuān)柜費(fèi)等，返利的種類(lèi)有月返、季返、年返、階段返等，返利的方式有實(shí)物、現(xiàn)金，計(jì)算的方法有臺(tái)階法和規(guī)模法。系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1) 平臺(tái)無(wú)關(guān)性系統(tǒng)服務(wù)是通過(guò)Java和J2EE而不是通過(guò)底層系統(tǒng)API被訪(fǎng)問(wèn)，從而支持硬件和OS的無(wú)關(guān)性。五產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu)從軟件系統(tǒng)的功能上來(lái)看，產(chǎn)品分成三個(gè)部分：公司總部業(yè)務(wù)處理、門(mén)店銷(xiāo)售處理以及物流配送處理1) 門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)是銷(xiāo)售過(guò)程的管理（開(kāi)票，送貨服務(wù)登記，庫(kù)存查詢(xún)），它要求速度快，性能穩(wěn)定，主要由四個(gè)部分組成，門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)器，門(mén)店備份數(shù)據(jù)庫(kù)、消息事件同步系統(tǒng)、POS前臺(tái)銷(xiāo)售管理。u 中心后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)也采用Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。u 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案網(wǎng)絡(luò)連接：RMI/IIOP操作界面：JSP (系統(tǒng)基于Structs框架進(jìn)行構(gòu)建)設(shè)計(jì)模式：Adapter, MVC(Model View Controller), Observer, Singleton, Business Delegator, Service Locator 3) 總部服務(wù)器系統(tǒng)u 總部服務(wù)器系統(tǒng)作為公司所有業(yè)務(wù)的支撐系統(tǒng)，向包含門(mén)店銷(xiāo)售在內(nèi)的所有部門(mén)提供集中式的業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)為第三方產(chǎn)品提供相應(yīng)接口，如物流系統(tǒng)接口、財(cái)務(wù)系統(tǒng)接口；如下圖所示：u 總部服務(wù)器系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案網(wǎng)絡(luò)連接：RMI/IIOP數(shù)據(jù)服務(wù)： EJB (Stateless Session Bean + DAO, Container Manager Persistence)消息服務(wù)：JMS/EJB (Message Driven Bean)