零售業(yè)erp系統(tǒng)項目創(chuàng)業(yè)投資可行性分析報告-wenkub
2022-08-30 22:41:15 本頁面
【正文】 入了巨大的人力與物力，最后雙方為解決此事而不得不對簿公堂。目前我國零售業(yè)市場正處于一個史無前例的高速發(fā)展時期，平均每年銷售總額增長率在30%以上，而一些大型的零售巨頭們通過購并整合等形式得到超速發(fā)展，以上海永樂家用電器公司為例，2003年公司在上海地區(qū)的銷售額在65億元，占整個上海地區(qū)市場分額的50％，2004年公司定下的全國銷售目標為220億，而給上海分公司下達的銷售指標就占了一半，達110億元，預(yù)計銷售額增長率將達到70%，因此可以預(yù)知今后國內(nèi)商業(yè)自動化軟件市場的發(fā)展前景和巨大效益肯定是不可限量的，但同時也給眾多軟件提供商們提出了一個迫在眉睫的課題，即國內(nèi)零售業(yè)ERP市場就像是塊誘人的大蛋糕，今后誰對市場研究得更透徹，誰的市場定位更準確，誰能夠更好滿足不同行業(yè)零售企業(yè)發(fā)展需求，做到更專業(yè)更務(wù)實，誰就能在這塊大蛋糕中分享到更多的份額。可想而之國內(nèi)眾多的零售企業(yè)每年在這一方面信息資源的浪費是多么驚人！此外在這些企業(yè)中由于系統(tǒng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求而導(dǎo)致重復(fù)投入、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象層出不窮，造成了企業(yè)資源的極大浪費和管理上的混亂無序，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在心有余悸的同時，開始對某些軟件廠商只顧炒作概念、賺取利潤的做法表示反感，他們雖然表示能夠在一定程度下認同ERP、BI、SCM和CRM等先進的管理理念，但卻對其能否在本企業(yè)成功實施持懷疑觀望態(tài)度。在這些企業(yè)當(dāng)中，由企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)并存所導(dǎo)致的“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象十分嚴重。CRM、決策支持管理系統(tǒng)等應(yīng)用較少。90年代后期，以光纖通訊、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、Internet為載體的現(xiàn)代通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)管理技術(shù)得到極大發(fā)展，由制造業(yè)生產(chǎn)管理產(chǎn)生的ERP軟件系統(tǒng)思想和技術(shù)開始被廣泛應(yīng)用于在國內(nèi)零售領(lǐng)域。結(jié)果是：沃爾瑪?shù)倪\營成本為15%，而競爭對手是1824%.由此可見現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)依托信息技術(shù)使單店的成功商業(yè)模式得以大量復(fù)制，企業(yè)連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營得以迅速發(fā)展。其中有一些先進的管理理念，如合同管理（與別的ERP系統(tǒng)中的合同管理那種文本條款管理不同的是，我們實現(xiàn)了真正意義上的合同管理）、返利計算模型（目前國內(nèi)市場幾乎所有的ERP產(chǎn)品均回避了此問題，而我們的這個返利計算模型可以把企業(yè)財務(wù)部門從大量繁瑣枯燥的手工計算工作中解放出來。）、促銷模型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)財務(wù)模型（我們比較了市場同類產(chǎn)品，相信我們在這一方面是做得最好的。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國共有各業(yè)種、業(yè)態(tài)連鎖零售企業(yè)2300多家，業(yè)種、業(yè)態(tài)超過40個，連鎖店鋪38000多間，全年銷售額過3000億元，占全國社會消費品零售總額的8%左右。商業(yè)智能BI、供應(yīng)鏈管理SCM與客戶關(guān)系管理CRM等先進管理理念及應(yīng)用也不斷被推向零售企業(yè)應(yīng)用。 百強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能充分認識企業(yè)信息化建設(shè)的重要性，對企業(yè)的信息化建設(shè)也較為重視，但受訪企業(yè)沒有一家對本單位信息化現(xiàn)狀表示“非常滿意”。一方面系統(tǒng)與系統(tǒng)之間在某些地方上功能重疊，而在某些地方卻又都不能覆蓋到，成為管理上的盲區(qū)。 市場展望雖然有著種種不盡人意情況的存在，但總體來說信息化的發(fā)展給我國連鎖零售業(yè)帶來的績效還是巨大的，反映在增加商品銷售規(guī)模每年達20%以上，也就是600億元以上。三競爭對手分析從整個流通領(lǐng)域信息產(chǎn)品市場來看，目前已形成了本土商業(yè)ERP廠商與國外流通業(yè)ERP軟件廠商對峙的局面?？陀^地說實際上“PROFIT”系統(tǒng)是一個擁有十多年成功行業(yè)經(jīng)驗，在國外商業(yè)領(lǐng)域擁有眾多成功案例的產(chǎn)品，但為何在中國偏偏會遭遇“滑鐵盧”而“折戟”上海呢？究其原因，我們認為這是由于國內(nèi)零售業(yè)的特殊性所決定的，因此盡管我們可以認為分銷企業(yè)管理的核心差異并不大，無非都是“進銷存”管理，但實際上不同行業(yè)的分銷商在管理上仍然會存在約20％左右的專業(yè)化的需求，如家電批發(fā)零售業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)與大型超市業(yè)在管理的許多方面都存在著較大的差異，而且這些差異正是不同行業(yè)的零售企業(yè)得以立足和發(fā)展的關(guān)鍵之處，所以在超市業(yè)才會有聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商，在家電零售業(yè)才會有國美、蘇寧和永樂。與系統(tǒng)的最終用戶－零售商相比，還有相當(dāng)差距，不能夠很好地滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，大多數(shù)軟件公司都不能把流通業(yè)理念全部搞清楚。沒有自已的經(jīng)營理念。嶄新的業(yè)務(wù)理念與同類產(chǎn)品相比較，我們在產(chǎn)品中加入了一些先進的管理理念，如合同管理（與別的ERP系統(tǒng)中的合同管理那種文本條款管理不同的是，我們實現(xiàn)了真正意義上的合同管理）、返利計算（目前國內(nèi)市場幾乎所有的ERP產(chǎn)品均回避了此問題，而我們的這個返利計算模型可以把企業(yè)財務(wù)部門從大量繁瑣枯燥的手工計算工作中解放出來。本產(chǎn)品除了實現(xiàn)進銷存管理功能外，以下是對系統(tǒng)功能的一些簡介（具體產(chǎn)品功能介紹參見產(chǎn)品功能說明書）：1) 業(yè)務(wù)的易擴充性系統(tǒng)采用先進的分布式計算架構(gòu)，體系結(jié)構(gòu)非常靈活，業(yè)務(wù)擴充非常容易。本系統(tǒng)通過建立數(shù)學(xué)模型，模擬返利計算的各種情況，很好地解決了返利計算問題。4) 促銷管理系統(tǒng)先定義參與促銷的商品和商品組，再定義該商品的促銷規(guī)則及促銷約束條件，顧客購買促銷商品開票時要選擇對應(yīng)的促銷規(guī)則。因此我們在項目啟動前，對系統(tǒng)架構(gòu)問題進行了細致的研究，經(jīng)過嚴格的系統(tǒng)架構(gòu)測試與專家論證，我們選用了目前這個架構(gòu)，并且實踐也證明了我們當(dāng)初這個決策的正確性。2) 高效率開發(fā)J2EE把組件開發(fā)與程序集細節(jié)、程序集與部署區(qū)分開，能夠把預(yù)先建立好并測試過的組件快速地裝配成應(yīng)用系統(tǒng)。4) 易實施與易維護性由于系統(tǒng)使用基于J2EE的架構(gòu)體系，系統(tǒng)發(fā)布升級變得非常容易，實現(xiàn)了遠程發(fā)布和遠程維護，免去了大量的現(xiàn)場系統(tǒng)安裝與維護工作。u 門店銷售數(shù)據(jù)庫采用Oracle數(shù)據(jù)庫，保存門店的銷售數(shù)些商品庫存信息，并通過消息事件同步系統(tǒng)同步中心數(shù)據(jù)庫。u 消息事件同步系統(tǒng)采用JMS技術(shù)同步門店服務(wù)器與中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)交換。1) 門店系統(tǒng)u 門店P(guān)OS機作為系統(tǒng)終端程序（銷售界面），采用C/S結(jié)構(gòu)與門店服務(wù)器進行事務(wù)處理，實現(xiàn)商品銷售，銷售數(shù)據(jù)通過門店服務(wù)器直接向總部服務(wù)器進行讀寫；POS系統(tǒng)為一個C/S結(jié)構(gòu)的局域網(wǎng)內(nèi)的遠程調(diào)用的應(yīng)用，通過銷售界面進行商品零售交易，交易過程中，通過門店服務(wù)器，直接更新總部的中心數(shù)據(jù)庫的相關(guān)數(shù)據(jù)；如下圖所示。業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個B/S結(jié)構(gòu)的基于互聯(lián)網(wǎng)的遠程調(diào)用的應(yīng)用，通過公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的WEB頁面，業(yè)務(wù)人員能夠?qū)τ诓少?，庫存，財?wù)，配送，服務(wù)等工作進行實時的操作。項目決策方式項目組內(nèi)使用專用的內(nèi)部郵件服務(wù)器進行信息傳遞。采取的管理措施有：216。 合理劃分項目階段，明確每個階段的任務(wù)和成果，一方面便于管理和控制工程進度，另一方面可以增強開發(fā)人員和用戶的信心。版本控制是確保項目小組順利工作的重要技術(shù)。 持續(xù)改進策略需要明確持續(xù)改進的主要利益，我們認為項目本身是一個為達到一個商業(yè)目的而不斷修正迭代的過程。在整個項目開發(fā)任務(wù)完成后，還要組織系統(tǒng)聯(lián)調(diào)及用戶UAT測試。2) 典型客戶
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