隆力奇蟲草膠囊策劃書-wenkub
2022-08-30 22:41:15 本頁面
【正文】 的幾個問題我們在原則問題上不可讓步：產品無鋪底、價格體系（尤其是零售價）、回款要求、經銷區(qū)域等。公司任何業(yè)務代表和其他市場人員都不允許以任何名義跟經銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。四、調查方法 面對面調查； 用電話調查，但不能用建檔電話調查；采取登報、電視等媒體進有獎調查。（2）宣傳手段調查（附調查試卷 負責人：趙繼春）各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。 與相關營養(yǎng)培訓機構合作對養(yǎng)生顧問進行培訓五、培訓的要求： 每位員工經培訓考試合格后方能上崗； 蟲草膠囊銷售工作的各市場負責人需要經總部培訓后方能上崗； 要做好計劃和準備工作（1） 核對和填寫新員工花名冊；（2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準備；（3） 培訓前一周召開工作會議，明確分工，責任到人；（4） 培訓過程中要嚴格要求，培訓組織紀律觀念；（5） 培訓完考試成績上報隆力奇蟲草膠囊銷售部予以審核、確認。（4） 電視臺、電臺總編部（5） 郵局廣告公司特別提示：我們聯系最密切的部門：工商局和報社。二、 要求 預防為主，及時匯報，即時處理； 態(tài)度真誠，不卑不亢； 要找到問題的關鍵。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經濟。派贈 寄書、電視廣告導入階段：軟文 適量報紙硬廣告電視廣告 寄書建消費者檔案，建立CRM數據庫。）媒體價位論證：有廣告部加以執(zhí)行、落實。我們通過科普軟文，專家講座，顧客參與互動來宣傳功效。第二章 營銷手段主要手段：軟文4篇、電話咨詢、養(yǎng)生顧問、科普專題片（4分鐘）、電視品牌廣告。（上報公關及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段）準備階段：報社合同簽定制定當地（如：常熟樣板市場）啟動全套計劃組織：成立隆力奇蟲草膠囊銷售部（重點設立養(yǎng)生顧問咨詢，要求：中醫(yī)藥專業(yè)，女性）干部及員工的培訓及考試員工構成；銷售代表、養(yǎng)生顧問（電話營銷員、專職導購）。 促銷活動深入階段： 針對市場銷售情況，結合公司發(fā)展目標，召開不定期的會議營銷，進行業(yè)務培訓，灌輸公司的市場政策。 與當地“社會賢達”之人交朋友，提高辦事效率。三、 公關工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 適當的經濟杠桿加誠懇的態(tài)度。第二章 培訓一、培訓目的：讓受訓人員快速融入團隊，掌握企業(yè)文化，熟知產品知識，提高業(yè)務能力，增強團隊戰(zhàn)斗力。第三章 市場調查一、目標和任務正確認識現有市場和目標消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調查結果驗證并完善策劃方案，指導市場的運行。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點；（3）保健品市場調查（附調查試卷 負責人：趙繼春）a、銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好；b、宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。第四章 渠道策略一、標準：全國扁平化、無限擴張模式，每個市（縣級以上城市：直轄市、省會城市、地級市、縣級市等）設立特約經銷商，經銷商數量視城市規(guī)模、人口數量、消費能力而定。四、經銷商要求在本地有固定銷售網絡，并具有豐富的中高端產品銷售經驗。 回款要求：（1） 現款現貨；（2） 完成公司要求的市場銷售指標。信息反饋及時反饋其他廠商及主要競爭對手活動情況（如促銷，價格，新產品上市等）； 及時收集顧客對商品的意見、建議和期望； 二、終端要求：養(yǎng)生顧問向消費者推銷我們的產品，必須首先熟悉我們產品的具體功效，以及我們產品的賣點和蟲草膠囊的基本知識。每月召開一次培訓會議，以促進養(yǎng)生顧問、經銷商成功經驗的交流。第三部分 宣傳工作第一章 炒新聞加事件一、作用：炒新聞是市場導入的主要手段，他可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產生戒備時，將隆力奇冬蟲夏草
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