隆力奇蟲草膠囊策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 該地區(qū)市場以后也無法啟動(dòng)而“報(bào)廢”，出現(xiàn)這種局面是對(duì)企業(yè)的“嚴(yán)重犯罪”。四、要求： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場必須有專人介紹產(chǎn)品知識(shí)； 現(xiàn)場要有書、《健康手冊(cè)》、X展架、宣傳資料和產(chǎn)品； 節(jié)假日或大中型促銷活動(dòng)必須有養(yǎng)生顧問在場； 促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力、人力，重點(diǎn)做； 促銷活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對(duì)養(yǎng)生顧問進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對(duì)其監(jiān)督檢查；五、其他形式的促銷活動(dòng)建立四川地震隆力奇蟲草膠囊專項(xiàng)基金每銷售一盒隆力奇蟲草膠囊，就向四川災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5元人民幣，增強(qiáng)隆力奇蟲草膠囊的社會(huì)責(zé)任感以及市場美譽(yù)度。 所有書都要出現(xiàn)養(yǎng)生熱線，在書中夾養(yǎng)生顧問的名片及產(chǎn)品活動(dòng)宣傳單頁。 刊登硬廣告也要找閱讀率較高的版，如新聞、體育、股市版的最下面，如要登廣告版，要放在所有廣告的上方。 安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的“科技篇”播放，緊接著一周連續(xù)六天一直播“實(shí)證篇”。 如《寧要蟲草一把，不要金玉滿堂》、《解放老板、解放經(jīng)理人》，要求每報(bào)每個(gè)月都刊登一次，連續(xù)刊登三個(gè)月，第四個(gè)月開始改成《警惕，中國有一半以上人群處于亞健康》、《天賜國寶,強(qiáng)壯國人》 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。文章好：要強(qiáng)調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強(qiáng)，可提高報(bào)紙的閱讀率。 （見設(shè)計(jì)樣稿） 如新聞炒作有困難，可以找一個(gè)資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。關(guān)于價(jià)位：四五扣以下關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。養(yǎng)生顧問要深入了解隆力奇蟲草膠囊的知識(shí)，基本功效、科學(xué)原理、有效成分如蟲草素、產(chǎn)品三大優(yōu)勢。六、招商資料（負(fù)責(zé)人：彭潔惠、李建軍、張建良、俞志明、張國榮）招商說明 經(jīng)銷合同 招商政策經(jīng)銷商手冊(cè)隆力奇北冬蟲夏草專家研討會(huì)暨發(fā)展說明會(huì)第五章終端終端工作可以分為軟硬兩部分。二、市場銷售渠道模式推薦1. 商場超市專柜2. 高檔禮品店3. 星級(jí)酒店4. 電話營銷5. 會(huì)議營銷6. OTC藥房專賣店三、要求具體負(fù)責(zé)人要把和特約經(jīng)銷商擬定的合同的有關(guān)資料傳回公司總部進(jìn)行審批。二、調(diào)查內(nèi)容 市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（按年齡段來分）（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）（1） 多少人看報(bào)紙，什么人看報(bào)紙；（2） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求、找出目標(biāo)消費(fèi)群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。四、 公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)、導(dǎo)入輔助治療銷售渠道。重要手段：形象柜、試用派送、硬廣告、科普片2分鐘、專家研討。輔助手段：會(huì)議營銷、寄書（含：宣傳資料、光盤）、電臺(tái)品牌廣告（整點(diǎn)報(bào)時(shí)）第三章 市場啟動(dòng)步驟論證階段：行政環(huán)境論證：對(duì)執(zhí)法環(huán)境比較差的湖南、湖北，本省的鹽城、連云港；河北地區(qū)暫時(shí)不要展開銷售。需要做的工作： 制訂招商計(jì)劃a 招商說明 b 經(jīng)銷合同 c 招商政策 c 經(jīng)銷商手冊(cè)（責(zé)任人：彭吉惠、李建軍、俞志明、張見亮、張國榮）電話營銷管理手冊(cè)（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生顧問培訓(xùn)教材》（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生百問》（責(zé)任人：趙繼春、劉莉、張維剛）第二部分 基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一、 與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動(dòng)權(quán) 在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。五、 公關(guān)對(duì)象（省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)（縣）三級(jí)的工作） 工商局 商廣科及分管領(lǐng)導(dǎo)； 衛(wèi)生監(jiān)督所 報(bào)社（1） 主編或社長；（2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批；（3） 技術(shù)監(jiān)督局：稽查大隊(duì)。 市場成長期（1）消費(fèi)者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素、是否會(huì)繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費(fèi)者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗(yàn)證策劃方案；b、調(diào)查潛在購買群：調(diào)查知名度，對(duì)產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗(yàn)證完善方案策劃。合同原件簽完要寄回總部。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。專賣店或者店中店的建設(shè)，連鎖加盟模式的推廣探索運(yùn)用。選健康、體育、國際新聞、社會(huì)新
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