隆力奇蟲草膠囊策劃書-文庫吧
2025-07-18 22:41 本頁面
【正文】 ； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）； 周培訓(xùn)例會，子公司、辦事處每周以會帶訓(xùn)，層層落實； 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得。 與相關(guān)營養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作對養(yǎng)生顧問進(jìn)行培訓(xùn)五、培訓(xùn)的要求： 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 蟲草膠囊銷售工作的各市場負(fù)責(zé)人需要經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 要做好計劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對和填寫新員工花名冊；（2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準(zhǔn)備；（3） 培訓(xùn)前一周召開工作會議，明確分工，責(zé)任到人；（4） 培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培訓(xùn)組織紀(jì)律觀念；（5） 培訓(xùn)完考試成績上報隆力奇蟲草膠囊銷售部予以審核、確認(rèn)。第三章 市場調(diào)查一、目標(biāo)和任務(wù)正確認(rèn)識現(xiàn)有市場和目標(biāo)消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場的運行。二、調(diào)查內(nèi)容 市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（按年齡段來分）（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）（1） 多少人看報紙，什么人看報紙；（2） 消費人群調(diào)查：習(xí)慣、消費需求、找出目標(biāo)消費群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。 市場成長期（1）消費者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案；b、調(diào)查潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。（2）宣傳手段調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點；（3）保健品市場調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好；b、宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。目的：取長補短，完善策劃方案。三、要求 人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提取樣本100人以上； 數(shù)量要求：每月1—2次市場調(diào)查； 每次市場調(diào)查要有一個詳細(xì)的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、規(guī)范用語等。四、調(diào)查方法 面對面調(diào)查； 用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；采取登報、電視等媒體進(jìn)有獎?wù){(diào)查。第四章 渠道策略一、標(biāo)準(zhǔn)：全國扁平化、無限擴(kuò)張模式，每個市（縣級以上城市：直轄市、省會城市、地級市、縣級市等）設(shè)立特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量視城市規(guī)模、人口數(shù)量、消費能力而定。二、市場銷售渠道模式推薦1. 商場超市專柜2. 高檔禮品店3. 星級酒店4. 電話營銷5. 會議營銷6. OTC藥房專賣店三、要求具體負(fù)責(zé)人要把和特約經(jīng)銷商擬定的合同的有關(guān)資料傳回公司總部進(jìn)行審批。合同原件簽完要寄回總部。公司任何業(yè)務(wù)代表和其他市場人員都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。四、經(jīng)銷商要求在本地有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，并具有豐富的中高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。信譽好、實力強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)廣。與政府部門（工商、技監(jiān)、衛(wèi)生監(jiān)督所）關(guān)系好。五、注意的幾個問題我們在原則問題上不可讓步：產(chǎn)品無鋪底、價格體系（尤其是零售價）、回款要求、經(jīng)銷區(qū)域等。 回款要求：（1） 現(xiàn)款現(xiàn)貨；（2） 完成公司要求的市場銷售指標(biāo)。六、招商資料（負(fù)責(zé)人：彭潔惠、李建軍、張建良、俞志明、張國榮）招商說明 經(jīng)銷合同 招商政策經(jīng)銷商手冊隆力奇北冬蟲夏草專家研討會暨發(fā)展說明會第五章終端終端工作可以分為軟硬兩部分。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。一、終端的重要性產(chǎn)品形象展示向顧客展示良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高企業(yè)及品牌的知名度產(chǎn)品銷售通過終端提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。信息反饋及時反饋其他廠商及主要競爭對手活動情況（如促銷，價格，新產(chǎn)品上市等）； 及時收集顧客對商品的意見、建議和期望； 二、終端要求：
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