隆力奇蟲(chóng)草膠囊策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-18 22:41 本頁(yè)面
【正文】 ； 部門(mén)培訓(xùn)（根據(jù)總體計(jì)劃，分階段、分部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)）； 傳幫帶（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)言傳身教）； 周培訓(xùn)例會(huì)，子公司、辦事處每周以會(huì)帶訓(xùn)，層層落實(shí)； 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得。 與相關(guān)營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作對(duì)養(yǎng)生顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)五、培訓(xùn)的要求： 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 蟲(chóng)草膠囊銷售工作的各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人需要經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 要做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對(duì)和填寫(xiě)新員工花名冊(cè)；（2） 提前一周安排授課人編寫(xiě)教案，做好充分準(zhǔn)備；（3） 培訓(xùn)前一周召開(kāi)工作會(huì)議，明確分工，責(zé)任到人；（4） 培訓(xùn)過(guò)程中要嚴(yán)格要求，培訓(xùn)組織紀(jì)律觀念；（5） 培訓(xùn)完考試成績(jī)上報(bào)隆力奇蟲(chóng)草膠囊銷售部予以審核、確認(rèn)。第三章 市場(chǎng)調(diào)查一、目標(biāo)和任務(wù)正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群；了解公司宣傳手段等實(shí)際效果；分析影響購(gòu)買(mǎi)的因素，找出能挖掘新消費(fèi)群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場(chǎng)的運(yùn)行。二、調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)導(dǎo)入期媒體調(diào)查（按年齡段來(lái)分）（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）（1） 多少人看報(bào)紙，什么人看報(bào)紙；（2） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求、找出目標(biāo)消費(fèi)群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)選擇媒體。 市場(chǎng)成長(zhǎng)期（1）消費(fèi)者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、調(diào)查已購(gòu)買(mǎi)人群：目的是了解促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)因素、是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息來(lái)源、了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，用調(diào)查結(jié)果來(lái)驗(yàn)證策劃方案；b、調(diào)查潛在購(gòu)買(mǎi)群：調(diào)查知名度，對(duì)產(chǎn)品的印象，不買(mǎi)的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來(lái)驗(yàn)證完善方案策劃。（2）宣傳手段調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，對(duì)消費(fèi)者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點(diǎn)；（3）保健品市場(chǎng)調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、銷售情況：誰(shuí)銷的最好，為什么銷的最好；b、宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。目的：取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善策劃方案。三、要求 人數(shù)要求：小型市場(chǎng)調(diào)查提取樣本100人以上； 數(shù)量要求：每月1—2次市場(chǎng)調(diào)查； 每次市場(chǎng)調(diào)查要有一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場(chǎng)調(diào)查要提前一周做好計(jì)劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、規(guī)范用語(yǔ)等。四、調(diào)查方法 面對(duì)面調(diào)查； 用電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；采取登報(bào)、電視等媒體進(jìn)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。第四章 渠道策略一、標(biāo)準(zhǔn)：全國(guó)扁平化、無(wú)限擴(kuò)張模式，每個(gè)市（縣級(jí)以上城市：直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市等）設(shè)立特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量視城市規(guī)模、人口數(shù)量、消費(fèi)能力而定。二、市場(chǎng)銷售渠道模式推薦1. 商場(chǎng)超市專柜2. 高檔禮品店3. 星級(jí)酒店4. 電話營(yíng)銷5. 會(huì)議營(yíng)銷6. OTC藥房專賣店三、要求具體負(fù)責(zé)人要把和特約經(jīng)銷商擬定的合同的有關(guān)資料傳回公司總部進(jìn)行審批。合同原件簽完要寄回總部。公司任何業(yè)務(wù)代表和其他市場(chǎng)人員都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺詐行為。四、經(jīng)銷商要求在本地有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，并具有豐富的中高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)廣。與政府部門(mén)（工商、技監(jiān)、衛(wèi)生監(jiān)督所）關(guān)系好。五、注意的幾個(gè)問(wèn)題我們?cè)谠瓌t問(wèn)題上不可讓步：產(chǎn)品無(wú)鋪底、價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)）、回款要求、經(jīng)銷區(qū)域等。 回款要求：（1） 現(xiàn)款現(xiàn)貨；（2） 完成公司要求的市場(chǎng)銷售指標(biāo)。六、招商資料（負(fù)責(zé)人：彭潔惠、李建軍、張建良、俞志明、張國(guó)榮）招商說(shuō)明 經(jīng)銷合同 招商政策經(jīng)銷商手冊(cè)隆力奇北冬蟲(chóng)夏草專家研討會(huì)暨發(fā)展說(shuō)明會(huì)第五章終端終端工作可以分為軟硬兩部分。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問(wèn)能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。一、終端的重要性產(chǎn)品形象展示向顧客展示良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高企業(yè)及品牌的知名度產(chǎn)品銷售通過(guò)終端提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。信息反饋及時(shí)反饋其他廠商及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況（如促銷，價(jià)格，新產(chǎn)品上市等）； 及時(shí)收集顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、建議和期望； 二、終端要求：
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