【正文】 一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，龍吟酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。第五部分、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 訴求地區(qū)：安徽 理由： 長江流域自西向東橫貫安徽全境，名酒之鄉(xiāng)位于長江流域南北，安徽獨特的地理位置注定為各家酒業(yè)必爭之地，作為白酒的生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省，巨大的市場容量，使得白酒廠商紛紛搶灘。年底將至，白酒消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點。新安晚報為此進(jìn)行安徽酒業(yè)市場調(diào)查，為酒業(yè)與消費(fèi)者之間搭建溝通平臺，為消費(fèi)者選擇優(yōu)秀品牌提供指引。我們期待廣大讀者積極參與問卷和投票，從而有利于收集來自市場的聲音和促進(jìn)安徽酒業(yè)市場的健康發(fā)展。我們安徽龍吟酒業(yè)生產(chǎn)的龍吟酒，將重點采用中檔路線，整個安徽市場，遍地開花，重點突破，輻射全國。國家政策的支持，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動，再加上安徽市場良好的商業(yè)氛圍和開放，以及良好的人文壞境，廣大追求享樂的消費(fèi)群體和巨大的市場潛力等等，都為我們開拓安徽市場提供了非常有利的條件；還有就是我們自身所具有的優(yōu)秀企業(yè)文化、品質(zhì)至上的產(chǎn)品策略和顧客就是上帝的服務(wù)宗旨，以及我們將要采取的各種進(jìn)軍安徽市場的策略和措施，這些都為我們開拓安徽市場提供良好的依據(jù)。所以毋庸置疑我們看好我們所選擇的——安徽市場。第六部分、廣告策略及主題創(chuàng)意 龍吟酒媒體整合策略。 龍吟酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。媒體組合選擇目標(biāo)、方式 (1)、電視類：安徽電視臺，安徽經(jīng)視臺；5秒廣告片（成熟期投放）、15秒廣告片（前期投放）(2)、報紙類：瀟皖晨報，龍吟酒（企業(yè)報），掛歷(3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告(4)、企業(yè)宣傳冊： POP展板，條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。 采用此媒體組合原因為： a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。 普及率高，深入家庭。依播出時間及內(nèi)容能掌握特定的受眾人群。易記憶，持續(xù)性高。b、報紙類的廣告有利于具體說明龍吟酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。費(fèi)用比較低，廣告時效性長，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說服性強(qiáng)，可用較長篇幅描述產(chǎn)品的特性。 c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。 媒體整合策略重點 (1)、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 龍吟酒其主要目標(biāo)就是在廣告投放期間迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。 (2)、競爭戰(zhàn)略 評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 主題創(chuàng)意(1)、喜慶篇地點：四合院時間：某一天的中午人物：兩對新人及所有賓客情節(jié)：在晴朗的天空下，隔著一條小巷的兩家人同時舉辦婚宴，場面喜慶、溫馨。當(dāng)甲方新人向賓客敬酒時，突然……乙方家里的所有賓客都沖向甲方家里，問道“你們用的什么酒啊，怎么這么香？”甲方微微一笑，答道：“我們用的是龍吟酒?！睆V告語：喝龍吟酒，幸福萬年長！（伴隨著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。）(2)、關(guān)懷篇地點：人潮擁擠的火車站時間：火車緩緩開動之時人物：父與子情節(jié)：父親坐在緩緩開動的火車?yán)?，聽到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把龍吟酒遞給父親，父親臉上露出為笑……廣告語：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。）(3)、商業(yè)篇地點：酒店時間：晚上八點人物：兩位商業(yè)人士情節(jié)：在餐桌上，兩位激動的商業(yè)人士正準(zhǔn)備為簽約成功而慶祝一番，服務(wù)員送上一瓶龍吟酒，為他們斟上一杯，他們舉杯一碰，不約而同的說：“成功路上，萬年“香”伴！”廣告語：成功路上，萬年“香”伴?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。）(4)、禮尚往來篇地點：居民樓時間：圓月之夜人物：上下樓鄰居情節(jié)：樓上，張三正一個人坐在陽臺喝酒，突然覺得一個人喝沒意思，就想起了樓下的鄰居李四，可是又怕打擾到他們家人，靈感一動，用繩子系住龍吟酒從陽臺下放到李四家，李四聞到酒香就探頭一看，是龍吟酒，想用手去拿，可是張三已經(jīng)開始往上拉了。沒抓住酒的李四此時已經(jīng)被酒香吸引住了，就去到樓上和張三一起品酒賞月……第二天，張三下班回家，發(fā)現(xiàn)門口掛著一瓶龍吟酒……廣告語：龍吟酒，傳遞真情?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。）第七部分、廣告預(yù)算及分配； %90%,而廣告信息的傳播效果又主要是通過媒體效果來體現(xiàn)的,因此按照廣告媒體的不同來分配廣告預(yù)算是企業(yè)常采用的方法.廣告投放媒體：（1)電子媒體電視臺:安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視網(wǎng)絡(luò)（2)平面媒體報紙:瀟皖晨報、龍吟酒（企業(yè)報）、掛歷（3）戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公交車體廣告廣告投放時間：2009年8月1日10月31日前期:8月1日8月31日后期:9月1日10月31日廣告費(fèi)用預(yù)算(800萬元)(1)電子媒體()電視臺:前期在兩個電視臺的黃金時段各投放2次15秒鐘的廣告:安徽衛(wèi)視:15秒19000萬元,；5秒7600元，,.安徽經(jīng)視:,；，,.網(wǎng)絡(luò):預(yù)計總投入為200萬元.(2)平面媒體(35萬元)報紙:瀟皖晨報:投放10天,版面為四分之一,費(fèi)用為每天2萬元,合計為20萬元.龍吟酒（企業(yè)報）:預(yù)計費(fèi)用為10萬元.掛歷:預(yù)計費(fèi)用為5萬元. （3）戶外媒體(25萬元)投放時間3個月,預(yù)算費(fèi)用合計為25萬元.（4）制作費(fèi)用（10萬元）廣告制作預(yù)計總投入為10萬元(5)其他費(fèi)用預(yù)算()如人工費(fèi),交通費(fèi)等等,.總計：800萬18 / 1