【正文】 以及供應(yīng)商的競爭來降低成本，以彌補管路和制造方面的低效率，注意成本控制，抓住消費電子增長的機會，逐步實現(xiàn)市場份額的增長。WT 戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）在提高效率和降低成本方面加大力度，重視系統(tǒng)化管理對質(zhì)量與成本控制的重要性，削減不能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品線，重視能為公司產(chǎn)生利潤的各類創(chuàng)新，保持市場份額的穩(wěn)定。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 七、建立 BCG、QSPM 矩陣分析運用戰(zhàn)略并提出具體戰(zhàn)略 BCG 矩 陣 分 析 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 蘋果公司波士頓矩陣分析：蘋果公司產(chǎn)品繁多，涉及類別較多。因此，有必要對各種產(chǎn)品進行差異化管理。以下將進行蘋果公司主要產(chǎn)品的分類，繪制相應(yīng)的波士頓矩陣，從而制定出有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略計劃。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 問題（question marks）: 它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品是市場前景比較好的產(chǎn)品，如果經(jīng)營得當(dāng)，將成為公司明星產(chǎn)品。iPhone 是蘋果公司 2022 年首次面世的手機系列產(chǎn)品，三年多來，公司致力于該系列產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，到目前為止，共產(chǎn)生四代該產(chǎn)品，iPhone5 也即將面世。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，iPhone 系列手機市場占有率大約為 20%，年銷售額達到 17 億元。iTunes 是蘋果公司 2022 年首次推出的數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序，現(xiàn)在已經(jīng)更新到了十多個版本，市場占有率已經(jīng)達到 10%了，預(yù)計未來很有發(fā)展?jié)摿?。iPhone 是蘋果公司新開辟的新品牌，短時間就表現(xiàn)搶眼，故將它歸為問題產(chǎn)品；iTunes 雖然已經(jīng)面世多年，但由于產(chǎn)品本身性質(zhì)的原因，從各方面來看，仍然屬于問題產(chǎn)品。公司對此兩產(chǎn)品應(yīng)投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資源，爭取擴大市場份額，使之成為新星品牌。明星（stars）：這類業(yè)務(wù)處于高增長率、高市場占有率。該類業(yè)務(wù)是由企業(yè)研發(fā)出的問題產(chǎn)品發(fā)展而來的，并將成為企業(yè)未來的現(xiàn)金牛。根據(jù)查找的數(shù)據(jù)可得出蘋果公司的明星產(chǎn)品主要是iPad（掌上娛樂終端），在該行業(yè)里的市場占有率約為 80%,增長率高達 200%，是當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品。由于在電子行業(yè)里做掌上娛樂終端的公司較少，加上蘋果公司的品牌效應(yīng)和先進的科技研發(fā)技術(shù)，iPad 會成為電子產(chǎn)品行業(yè)里一顆耀眼的明星。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 現(xiàn)金牛（cash cows）：指產(chǎn)業(yè)增長緩慢，占有較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)，企業(yè)在該業(yè)務(wù)中具有較強的競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)現(xiàn)金牛的主要來源。而在蘋果公司，iPod touch 和 iMac 產(chǎn)品正是蘋果的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，給蘋果帶來了大量的現(xiàn)金收入。蘋果公司的 iPod touch 方面：根據(jù)蘋果提供的數(shù)據(jù)，盡管整體增長放緩，但 iPod 仍是銷售量最好的 MP3 播放器，市場份額達到70%。而功能強大的 iPod Touch 銷售量尤為良好。在蘋果的第三財季，iPod Touch 的銷售同比增長 48%，這推動 iPod 產(chǎn)品線的平均售價上升 12%。很明顯，蘋果希望多銷售 iPod Touch，相對其他 iPod，iPod Touch 更類似蘋果當(dāng)前的主流產(chǎn)品。 ”不過蘋果應(yīng)該堅持這樣的戰(zhàn)略，即將 iPod Touch 作為旗艦級產(chǎn)品，同時將廉價的 iPod shuffle和 iPod nano 當(dāng)作入門級產(chǎn)品以及“第二臺 ”蘋果設(shè)備來推廣，因為仍有很多消費者對價格敏感，而蘋果希望滿足這部分消費者的需求。傳統(tǒng) iPod 的銷量不會像 iPod Touch 一樣出現(xiàn)爆發(fā)性的大幅增長，但從滿足消費者需求方面來看，傳統(tǒng) iPod 仍能扮演一定角色。蘋果自己也在積極推進傳統(tǒng)播放器的職能轉(zhuǎn)變，在中低端播放器領(lǐng)域，他們推出的入門級 iPhone 產(chǎn)品大有欲將 iPod 播放器取而代之的勢頭；而在高端領(lǐng)域，他們則推出了 iPod touch 產(chǎn)品。盡管全球經(jīng)濟不景氣，但昂貴的 iPod touch 播放器的銷量卻實現(xiàn)了年增長率 130%的成績。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 蘋果公司的 iMac 方面： IDC 的數(shù)據(jù)顯示，蘋果 2022 第四季度Mac 出貨總量為 萬臺，較 2022 年同期的 萬臺增長%。至于蘋果在美國個人電腦市場的占有率也從 2022 年的 % 增長為今年的 % 。 瘦狗（dog） : 這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品增長緩慢，而且沒有競爭優(yōu)勢，既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。iPod shuffle/nano/classic 就是這類產(chǎn)品，這幾個品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被替代的趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。對這種產(chǎn)品，公司應(yīng)果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金，著手清理庫庫存，對滯銷商品降價處理，盡快回籠資金。戰(zhàn)略的定量評價方法（QSPM 矩陣法）根據(jù)先前第一階段的因素評價結(jié)果（由 EFE 矩陣、IFE 矩陣、競爭態(tài)勢矩陣分析得出）和第二階段的備選戰(zhàn)略（由 SWOT 矩陣、BCG 矩陣、和大戰(zhàn)略矩陣分析得出），制定蘋果公司定量戰(zhàn)略計劃矩陣表，如下圖所示：市場開發(fā) 聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 差異化戰(zhàn) 略關(guān)機因素權(quán)重AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS消費電子市場巨大，消費者熱衷于高端產(chǎn)品 4 3 4 4 眾多 EMS 企業(yè)涌現(xiàn)利于蘋果將制造外包和降低成本 2 3 消費者品牌意識提高 4 2 2 3 機會大型元器件制造商涌現(xiàn) 2 美國經(jīng)濟下滑，消費信心受挫 4 3 3 脅 面對眾多強大的競爭對手 3 3 4 4 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 低成本的高仿山寨機搶占低端市場 5 2 3 替代品的威脅 3 2 3 4 潛在進入者的威脅 3 　 總計 品牌知名度和美譽度非常高 5 3 4 強大的創(chuàng)新能力 4 2 3 4 新技術(shù)和研究成果的有效應(yīng)用 4 4 杰出的特色營銷 5 3 3 在多個應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢 2 3 優(yōu)勢重視研發(fā) 4 3 蘋果電腦的市場占有率仍然很低 3 4 項目管理和生產(chǎn)制造效率不高 3 2 太專注于技術(shù)創(chuàng)新，而不是最終增加公司利潤 3 2 劣勢涉足的產(chǎn)品種類較多 4 5 3 　 總計 從表格中可以看出，各戰(zhàn)略方案的優(yōu)劣的排序為：市場開發(fā)（），差異化戰(zhàn)略（），戰(zhàn)略聯(lián)盟（）,聚焦戰(zhàn)略（）。八、結(jié)束語在 IT 行業(yè)，蘋果公司創(chuàng)造了個人電腦產(chǎn)業(yè)，蘋果公司依然懷抱文化，試圖為這個世界注入人文和情懷。它也是高科技公司，它也得為股價和生存而戰(zhàn)。對于這樣的一個公司，是非常值得我們?nèi)フJ(rèn)識和了解的，它將會給我們國家自己的 IT 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來很多幫助。從 1976 年問世以來市場冷淡到 1985 年市場開始有了起伏，蘋果直到現(xiàn)在短短幾十年成為市值位于世界第一的巨人靠著不斷的創(chuàng)新與獨特的思想完成一代又一代的發(fā)展。蘋果公司的不斷創(chuàng)新和改進，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，善于和別人合作，取長補短，讓其他品牌公司 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 為其服務(wù)，自己專心開發(fā)屬于自己的品牌產(chǎn)品。蘋果令人目不暇接的新產(chǎn)品發(fā)布速度讓整個科技行業(yè)的其他公司都望塵莫及。蘋果公司一直致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，相對來說市場開發(fā)力度不足。因此，在未來的經(jīng)營活動中，蘋果公司應(yīng)積極地開發(fā)市場，更大限度地增加公司的銷售額，從而增加公司的利潤。我們相信，在全體蘋果人的努力下，蘋果公司一定會成為 IT 行業(yè)里最耀眼明星。參考文