【正文】 51武漢太閣⑵根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標(biāo)。⑶指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務(wù)。⑷研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。⑸協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會,提出有建設(shè)性的建到議。⑹主持銷售例會，促進內(nèi)部的交流與合作。⑺合理調(diào)配部門人力資源，運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。⑻統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析工作。⑼研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。⑽統(tǒng)籌制訂本部的各項目的量化指標(biāo)。⑾研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷 售目標(biāo)。⑿深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。⒀與行政人事部配合，有計劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。⒁依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。⒂處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。2）銷售經(jīng)理職責(zé)基本任務(wù)⑴協(xié)助項目經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。⑵加強自身工作計劃性，提高工作效率。中建金象廣場營銷推廣報告 52武漢太閣⑶完成上級分派的其它工作。主要職責(zé)⑴協(xié)助銷售成銷售中心工作計劃。⑵嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項目經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售 工作。⑶積極協(xié)助銷售人員促成銷售。⑷完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。⑸負責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。⑹負責(zé)銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。⑺負責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。⑻負責(zé)周邊市場調(diào)查資料的建檔管理。⑼負責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。負責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。⑾負責(zé)現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。⑿負責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會用餐管理。⒀協(xié)助項目經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。⒁協(xié)助項目經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀錄。⒂協(xié)助項目經(jīng)理完成其它任務(wù)。3）高級銷售代表主要職責(zé)⑴推行銷售計劃，協(xié)助銷售經(jīng)理完成工作；⑵主要負責(zé)周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板板的收集；⑶及時和現(xiàn)場經(jīng)理溝通，召開市調(diào)會議；⑷定期安排銷售中心全體人員進行市場調(diào)查。中建金象廣場營銷推廣報告 53武漢太閣4）銷售代表主要職責(zé)⑴完成銷售任務(wù)及跟進工作；⑵收集客戶簽約時存在的問題（每周一次）并提交銷售主任；⑶協(xié)助發(fā)展商財務(wù)，催交樓款；⑷收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作中建金象廣場營銷推廣報告 54武漢太閣附：項目工作計劃和預(yù)算計劃 金象廣場工作計劃和費用計劃月份 工作內(nèi)容 時間 負責(zé)人 費用預(yù)算 備注項目 LOGO 確定 7 月 15 日 中建售樓部電話確定 7 月 15 日 中建/太閣售樓部選址確定 7 月 15 日 中建/太閣 5 萬 違約金和年租金荊門晚報軟文 7 月 16 日 中建/太閣 報社免費贈送售樓部裝修設(shè)計方案確定 7 月 30 日 中建/太閣戶外廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 15 萬 2 塊戶外網(wǎng)站廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 5 萬 荊門房地產(chǎn)主要網(wǎng)站是荊門社區(qū)網(wǎng)和房地產(chǎn)信息網(wǎng)，沒有億房和搜房網(wǎng)荊門日報軟文 7 月 30 日 中建/太閣 報社免費贈送項目形象推廣期（2022 年7 月）7 月費用合計： 25 萬售樓部開始裝修 8 月 1 日 中建 15 萬戶外廣告設(shè)計完成 8 月 15 日 中建/太閣網(wǎng)站廣告設(shè)計完成 8 月 15 日 中建/太閣售樓部沙盤、戶型模型開始制作 8 月 16 日 中建/太閣 10 萬銷售人員招聘、確定 8 月 20 日 中建/太閣 1 萬項目形象推廣期（2022 年8 月） 樓書、單張、折頁、手提袋等宣傳物料的設(shè)計8 月 25 日 太閣中建金象廣場營銷推廣報告 56武漢太閣銷售人員培訓(xùn) 8 月 27 日 太閣 培訓(xùn)兩周時間戶外電子屏確定 8 月 30 日 中建/太閣 5 萬售樓部包裝設(shè)計 8 月 30 日 太閣電瓶車 8 月 30 日 中建 5 萬8 月費用合計： 36 萬形象推廣期 78 月費用合計 61 萬（其中包含 35 萬售樓部費用）戶外廣告、網(wǎng)站廣告開始投放 9 月 1 日 中建/太閣報廣設(shè)計 9 月 3 日 太閣銷售人員用品配置（文件夾、鉛筆、簽字筆、筆記本、訂書機、透明膠、剪刀、涂改液、計算器等）9 月 3 日 中建/太閣 萬銷售人員服裝、工卡、名片確定 9 月 3 日 太閣 1 萬售樓部內(nèi)家具、家電和辦公用品采購 9 月 3 日 中建 10 萬沙盤、戶型模型安裝完成 9 月 6 日 中建/太閣戶外電子屏、公交車廣告設(shè)計完成 9 月 6 日 太閣售樓部開放的活動方案 9 月 6 日 太閣售樓部包裝完成 9 月 9 日 中建/太閣 5 萬樓書、單張、折頁、手提袋等宣傳物料的制作完成9 月 9 日 中建/太閣 10 萬戶外電子屏、公交車廣告開始投放 9 月 10 日 中建/太閣1荊門晚報、荊門日報整版彩色封底 9 月 10 日 中建/太閣 5 萬 售樓部開放信息項目蓄客期（2022年 9 月）1短信投放 9 月 10 日 中建/太閣 1 萬中建金象廣場營銷推廣報告 57武漢太閣1售樓部 9 月 12 日全城盛大開放 9 月 12 日 中建/太閣1售樓部開放當(dāng)天推廣活動 9 月 12 日 中建/太閣 5 萬1荊門晚報、荊門日報、楚天都市報夾報投放9 月 17 日/9 月 24 日中建/太閣 2 萬 夾報投放 4 萬份折頁1報廣設(shè)計 9 月 27 日 太閣 兩版廣告設(shè)計1荊門晚報、荊門日報整版彩色封底 9 月 30 日 中建/太閣 5 萬 產(chǎn)品信息1短信投放 10 月 1 日 中建/太閣 1 萬九月費用合計 萬（其中售樓部費用 15 萬）售樓部開放蓄客期 9 月費用合計 萬荊門晚報彩色整版 10 月 8 日 中建/太閣 萬開盤活動方案 10 月 10 日 太閣單張、折頁、手提袋等宣傳物料的制作10 月 12 日 中建/太閣 5 萬報廣設(shè)計 10 月 12 日 太閣荊門日報彩色整版 10 月 14 日 中建/太閣 萬 開盤信息荊門晚報彩色整版 10 月 15 日 中建/太閣 萬 開盤信息短信投放 10 月 15 日 中建/太閣 1 萬開盤大型慶典活動 10 月 16 日 中建/太閣 15 萬荊門日報、荊門晚報彩色整版 10 月 22 日 中建/太閣 5 萬楚天都市報夾報 10 月 29 日 中建/太閣 1 萬 夾報投放 2 萬份折頁項目開盤期（2022年 10 月）十月開盤前費用合計 萬中建金象廣場營銷推廣報告 58武漢太閣項目開盤期 10 月費用合計 萬開盤期以前費用總合計 141 萬備注：以上時間節(jié)點是按照——售樓部開放時間：9 月 12 日項目開盤時間：10 月 16 日作為參考來進行的工作計劃安排。報廣 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 10 萬 共 5 版報廣短信投放 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 1 萬 配合每次報廣投放活動推廣每月的小型活動推廣 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 5 萬春節(jié)期間的大型活動推廣 2022 年 12月中建/太閣 5 萬銷售物料 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 5 萬項目強銷期（2022年 11 月2022 年 2月）項目強銷期費用合計 26 萬中建金象廣場營銷推廣報告 59武漢太閣報廣 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 4 萬 共 3 版報廣短信投放 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 1 萬 配合每次報廣投放活動推廣小型活動推廣 2022 年7 月中建/太閣 5 萬五一期間的大型活動推廣 2022 年 45月中建/太閣 5 萬銷售物料 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 5 萬項目持續(xù)熱銷期（2022年 3 月2022 年 6月）項目持續(xù)熱銷期費用合計 20 萬報廣 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 5 萬 共 3 版報廣短信投放 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 1 萬 配合每次報廣投放項目尾盤期（2022年 7 月2022 年 8 活動推廣中建金象廣場營銷推廣報告 60武漢太閣十一期間的促銷活動推廣 2022 年 910月中建/太閣 5 萬銷售物料 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 2 萬月）項目持續(xù)尾盤期費用合計 13 萬項目一期推廣費用和售樓部裝修費用合計 200 萬項目銷售傭金（按銷售收入 4%計提） 160 萬管理費用（按銷售收入 %計提） 10 萬項目一期總營銷費用合計 370 萬備注：項目一期預(yù)計銷售收入為 1 億元，項目一期營銷費用占銷售收入的 %。中建金象廣場營銷推廣報告 61武漢太閣中建金象廣場項目費用預(yù)算類別 項目名稱 費用預(yù)算（萬元）? 推廣執(zhí)行部分戶外、電子屏、公交車 15報廣 45網(wǎng)站 5短信 電視及其他 10一、媒體推廣合計 二、活動推廣 45中建金象廣場營銷推廣報告 62武漢太閣三、廣告設(shè)計 銷售代理公司負責(zé)免費廣告設(shè)計 0推廣執(zhí)行部分費用預(yù)算 ? 銷售執(zhí)行部分售樓部裝修 15售樓部租金 5售樓部內(nèi)家具、家電和辦公用品 10售樓部沙盤、戶型模型 10售樓部包裝 5售樓部電瓶車 5合計 50樓書 2折頁 5單張 5手提袋、紙杯等其他宣傳資料 項目宣傳片 5二、銷售物料合計 三、傭金 按銷售收入的 %計提 160四、不可預(yù)見費用 10銷售執(zhí)行部分費用合計 營銷費用總合計 370 萬備注 銷售收入約為 1 億元，營銷總費用占銷售收入的 %中建金象廣場營銷推廣報告 63武漢太