【正文】 51武漢太閣⑵根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定本部門的周/季/年工作計(jì)劃及目標(biāo)。⑶指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。⑷研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。⑸協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會(huì),提出有建設(shè)性的建到議。⑹主持銷售例會(huì)，促進(jìn)內(nèi)部的交流與合作。⑺合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。⑻統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析工作。⑼研定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。⑽統(tǒng)籌制訂本部的各項(xiàng)目的量化指標(biāo)。⑾研訂銷售管理與各級(jí)人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷 售目標(biāo)。⑿深入一線銷售現(xiàn)場(chǎng)，了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況。⒀與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。⒁依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。⒂處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。2）銷售經(jīng)理職責(zé)基本任務(wù)⑴協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。⑵加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 52武漢太閣⑶完成上級(jí)分派的其它工作。主要職責(zé)⑴協(xié)助銷售成銷售中心工作計(jì)劃。⑵嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售 工作。⑶積極協(xié)助銷售人員促成銷售。⑷完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。⑸負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。⑹負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫(kù)，出庫(kù)登記。⑺負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。⑻負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)調(diào)查資料的建檔管理。⑼負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。⑾負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。⑿負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會(huì)用餐管理。⒀協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。⒁協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議紀(jì)錄。⒂協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成其它任務(wù)。3）高級(jí)銷售代表主要職責(zé)⑴推行銷售計(jì)劃，協(xié)助銷售經(jīng)理完成工作；⑵主要負(fù)責(zé)周邊樓盤工作動(dòng)態(tài)的收集及銷售中心最新資料板板的收集；⑶及時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理溝通，召開市調(diào)會(huì)議；⑷定期安排銷售中心全體人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 53武漢太閣4）銷售代表主要職責(zé)⑴完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；⑵收集客戶簽約時(shí)存在的問題（每周一次）并提交銷售主任；⑶協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款；⑷收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 54武漢太閣附：項(xiàng)目工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃 金象廣場(chǎng)工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃月份 工作內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 備注項(xiàng)目 LOGO 確定 7 月 15 日 中建售樓部電話確定 7 月 15 日 中建/太閣售樓部選址確定 7 月 15 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 違約金和年租金荊門晚報(bào)軟文 7 月 16 日 中建/太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送售樓部裝修設(shè)計(jì)方案確定 7 月 30 日 中建/太閣戶外廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 15 萬(wàn) 2 塊戶外網(wǎng)站廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 荊門房地產(chǎn)主要網(wǎng)站是荊門社區(qū)網(wǎng)和房地產(chǎn)信息網(wǎng)，沒有億房和搜房網(wǎng)荊門日?qǐng)?bào)軟文 7 月 30 日 中建/太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目形象推廣期（2022 年7 月）7 月費(fèi)用合計(jì)： 25 萬(wàn)售樓部開始裝修 8 月 1 日 中建 15 萬(wàn)戶外廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建/太閣網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建/太閣售樓部沙盤、戶型模型開始制作 8 月 16 日 中建/太閣 10 萬(wàn)銷售人員招聘、確定 8 月 20 日 中建/太閣 1 萬(wàn)項(xiàng)目形象推廣期（2022 年8 月） 樓書、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的設(shè)計(jì)8 月 25 日 太閣中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 56武漢太閣銷售人員培訓(xùn) 8 月 27 日 太閣 培訓(xùn)兩周時(shí)間戶外電子屏確定 8 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn)售樓部包裝設(shè)計(jì) 8 月 30 日 太閣電瓶車 8 月 30 日 中建 5 萬(wàn)8 月費(fèi)用合計(jì)： 36 萬(wàn)形象推廣期 78 月費(fèi)用合計(jì) 61 萬(wàn)（其中包含 35 萬(wàn)售樓部費(fèi)用）戶外廣告、網(wǎng)站廣告開始投放 9 月 1 日 中建/太閣報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 3 日 太閣銷售人員用品配置（文件夾、鉛筆、簽字筆、筆記本、訂書機(jī)、透明膠、剪刀、涂改液、計(jì)算器等）9 月 3 日 中建/太閣 萬(wàn)銷售人員服裝、工卡、名片確定 9 月 3 日 太閣 1 萬(wàn)售樓部?jī)?nèi)家具、家電和辦公用品采購(gòu) 9 月 3 日 中建 10 萬(wàn)沙盤、戶型模型安裝完成 9 月 6 日 中建/太閣戶外電子屏、公交車廣告設(shè)計(jì)完成 9 月 6 日 太閣售樓部開放的活動(dòng)方案 9 月 6 日 太閣售樓部包裝完成 9 月 9 日 中建/太閣 5 萬(wàn)樓書、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的制作完成9 月 9 日 中建/太閣 10 萬(wàn)戶外電子屏、公交車廣告開始投放 9 月 10 日 中建/太閣1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 10 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 售樓部開放信息項(xiàng)目蓄客期（2022年 9 月）1短信投放 9 月 10 日 中建/太閣 1 萬(wàn)中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 57武漢太閣1售樓部 9 月 12 日全城盛大開放 9 月 12 日 中建/太閣1售樓部開放當(dāng)天推廣活動(dòng) 9 月 12 日 中建/太閣 5 萬(wàn)1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)夾報(bào)投放9 月 17 日/9 月 24 日中建/太閣 2 萬(wàn) 夾報(bào)投放 4 萬(wàn)份折頁(yè)1報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 27 日 太閣 兩版廣告設(shè)計(jì)1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 產(chǎn)品信息1短信投放 10 月 1 日 中建/太閣 1 萬(wàn)九月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)（其中售樓部費(fèi)用 15 萬(wàn)）售樓部開放蓄客期 9 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 8 日 中建/太閣 萬(wàn)開盤活動(dòng)方案 10 月 10 日 太閣單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的制作10 月 12 日 中建/太閣 5 萬(wàn)報(bào)廣設(shè)計(jì) 10 月 12 日 太閣荊門日?qǐng)?bào)彩色整版 10 月 14 日 中建/太閣 萬(wàn) 開盤信息荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 15 日 中建/太閣 萬(wàn) 開盤信息短信投放 10 月 15 日 中建/太閣 1 萬(wàn)開盤大型慶典活動(dòng) 10 月 16 日 中建/太閣 15 萬(wàn)荊門日?qǐng)?bào)、荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 22 日 中建/太閣 5 萬(wàn)楚天都市報(bào)夾報(bào) 10 月 29 日 中建/太閣 1 萬(wàn) 夾報(bào)投放 2 萬(wàn)份折頁(yè)項(xiàng)目開盤期（2022年 10 月）十月開盤前費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 58武漢太閣項(xiàng)目開盤期 10 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)開盤期以前費(fèi)用總合計(jì) 141 萬(wàn)備注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)是按照——售樓部開放時(shí)間：9 月 12 日項(xiàng)目開盤時(shí)間：10 月 16 日作為參考來(lái)進(jìn)行的工作計(jì)劃安排。報(bào)廣 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 10 萬(wàn) 共 5 版報(bào)廣短信投放 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 1 萬(wàn) 配合每次報(bào)廣投放活動(dòng)推廣每月的小型活動(dòng)推廣 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 5 萬(wàn)春節(jié)期間的大型活動(dòng)推廣 2022 年 12月中建/太閣 5 萬(wàn)銷售物料 2022 年 11月2022 年3 月中建/太閣 5 萬(wàn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期（2022年 11 月2022 年 2月）項(xiàng)目強(qiáng)銷期費(fèi)用合計(jì) 26 萬(wàn)中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 59武漢太閣報(bào)廣 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 4 萬(wàn) 共 3 版報(bào)廣短信投放 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 1 萬(wàn) 配合每次報(bào)廣投放活動(dòng)推廣小型活動(dòng)推廣 2022 年7 月中建/太閣 5 萬(wàn)五一期間的大型活動(dòng)推廣 2022 年 45月中建/太閣 5 萬(wàn)銷售物料 2022 年 4 月2022 年 7月中建/太閣 5 萬(wàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷期（2022年 3 月2022 年 6月）項(xiàng)目持續(xù)熱銷期費(fèi)用合計(jì) 20 萬(wàn)報(bào)廣 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 5 萬(wàn) 共 3 版報(bào)廣短信投放 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 1 萬(wàn) 配合每次報(bào)廣投放項(xiàng)目尾盤期（2022年 7 月2022 年 8 活動(dòng)推廣中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 60武漢太閣十一期間的促銷活動(dòng)推廣 2022 年 910月中建/太閣 5 萬(wàn)銷售物料 2022 年 8 月2022 年 10月中建/太閣 2 萬(wàn)月）項(xiàng)目持續(xù)尾盤期費(fèi)用合計(jì) 13 萬(wàn)項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用和售樓部裝修費(fèi)用合計(jì) 200 萬(wàn)項(xiàng)目銷售傭金（按銷售收入 4%計(jì)提） 160 萬(wàn)管理費(fèi)用（按銷售收入 %計(jì)提） 10 萬(wàn)項(xiàng)目一期總營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì) 370 萬(wàn)備注：項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)銷售收入為 1 億元，項(xiàng)目一期營(yíng)銷費(fèi)用占銷售收入的 %。中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 61武漢太閣中建金象廣場(chǎng)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算類別 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）? 推廣執(zhí)行部分戶外、電子屏、公交車 15報(bào)廣 45網(wǎng)站 5短信 電視及其他 10一、媒體推廣合計(jì) 二、活動(dòng)推廣 45中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 62武漢太閣三、廣告設(shè)計(jì) 銷售代理公司負(fù)責(zé)免費(fèi)廣告設(shè)計(jì) 0推廣執(zhí)行部分費(fèi)用預(yù)算 ? 銷售執(zhí)行部分售樓部裝修 15售樓部租金 5售樓部?jī)?nèi)家具、家電和辦公用品 10售樓部沙盤、戶型模型 10售樓部包裝 5售樓部電瓶車 5合計(jì) 50樓書 2折頁(yè) 5單張 5手提袋、紙杯等其他宣傳資料 項(xiàng)目宣傳片 5二、銷售物料合計(jì) 三、傭金 按銷售收入的 %計(jì)提 160四、不可預(yù)見費(fèi)用 10銷售執(zhí)行部分費(fèi)用合計(jì) 營(yíng)銷費(fèi)用總合計(jì) 370 萬(wàn)備注 銷售收入約為 1 億元，營(yíng)銷總費(fèi)用占銷售收入的 %中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 63武漢太