【ppt報告】南通某城項目營銷推廣報告終稿71ppt20xx年-資料下載頁
2025-03-22 05:44本頁面
【正文】 價值。 房地產(chǎn)市場經(jīng)過了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會通過房展會及各自的宣傳活動提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場價格的提升提供了有利的大環(huán)境。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 本階段房展會是本項目宣傳的有利時機，但為了更好的促進銷售，本項目必須在原來的市場鋪墊下進行實質(zhì)性的活動營銷策略，使得項目達到預(yù)期的銷售率。 ①產(chǎn)品預(yù)熱期以形象推廣為主 以立體組合全方位媒體進行多點進攻，平面、廣播、戶外廣告可以考慮齊頭并進，側(cè)重以戶外廣告到位進行氣氛喧染。預(yù)熱期以新天地會所為突破點，深入挖掘潛在客戶，并造成口碑宣傳。 ②持續(xù)期以投資價值訴求兼形象推廣為主 以軟性新聞和報紙平面大版面推進為主，采取軟性宣傳為主，硬性廣告配合的方式，控制廣告投放量并補充廣告訴求的不足。 ③強銷期以銷售手段兼投資訴求為主 用均頻率、中版面進行推廣，以營銷手段訴求做全面宣傳。 各階段媒體應(yīng)用策略 各階段公關(guān)、促銷活動 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 12月 SP活動 SP活動 SP活動 SP活動 4月 SP活動 旺鋪拍賣活動 6月 SP活動 長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動 8月 SP活動 新老業(yè)主聯(lián)誼活動 10月 SP活動 異地市場聯(lián)動活動 在整個銷售過程中，為保持本案在市場的熱度，需平均 2月組織一次大型 SP活動，然后根據(jù)需要按時間節(jié)點組織多次小型 SP活動。 推廣階段劃分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3～ 4月 11月 12月 預(yù)熱期 開盤，強銷期 持銷期 強銷期 尾盤期 銷售階段 推廣階段 產(chǎn)品導(dǎo)入期 強勢推廣期 品牌拉升期 強勢推廣期 目的 形象完善期 蓄客 促銷 維持關(guān)注 促銷 清盤 房源 商業(yè) 4 商業(yè) 5 商業(yè) 2 餐飲 由于一推房源量較多，如去化速度上遇阻，可緊隨推出餐飲部分，利用餐飲部分造成的熱銷氛圍，而后加推商業(yè) 5以保證迅速去化。 價格提升策略 拉價 平價 135套 客戶登記 主推商業(yè) 4 主推商業(yè) 5 主推商業(yè) 2 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3～ 4月 11月 12月 131套 135套 3500平米 清盤 餐飲 平價 提價 3月 3月下旬 4月初 4月上旬 4月下旬 5月 接待選址 戶外廣告位 銷售基礎(chǔ)資料 人員招聘 宣傳物料制作 媒體合作協(xié)議 項目 VI 外接待裝修 人員培訓(xùn) 廣告出街 外接待軟包裝 銷售道具準備 銷售用品到位 外接待開放 接待蓄客 Sp禮品制作 樓書印刷 認籌 銷售文件準備 銷售價格確定 開盤方案 銷售法律文件 一房一價表 網(wǎng)上信息備案 開盤 一推開盤前營銷重點 主力媒體： ?江海晚報 —— 建立項目形象，傳播項目即時信息 ?戶外高炮 —— 建立項目形象 輔助媒體： ?短信 —— 覆蓋面廣、價格低廉 ?**搜房網(wǎng) —— 提升項目專業(yè)程度，塑造項目業(yè)內(nèi)知名度 ?**樓市 —— 提升項目專業(yè)程度，塑造項目業(yè)內(nèi)知名度 ?**日報 —— 提升項目專業(yè)程度，塑造項目業(yè)內(nèi)知名度 媒體選擇 一推、二推前期媒體應(yīng)用計劃 推廣階段 時間 媒體應(yīng)用 產(chǎn)品導(dǎo)入期 （結(jié)合新天地會所聯(lián)盟合作） 202241 短信發(fā)布 —— 項目外接待開發(fā)信息 202241 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 —— 項目樓盤信息 202241 戶外高炮出街 —— 項目形象廣告 202241 短信發(fā)布 —— 項目外接待開發(fā)信息 202241 江海晚報發(fā)布 —— 項目形象廣告 202245 江海晚報發(fā)布 —— 項目形象廣告 2022412 江海晚報發(fā)布 —— 項目產(chǎn)品廣告 2022419 江海晚報發(fā)布 —— 項目產(chǎn)品廣告 2022426 江海晚報發(fā)布 —— 項目認籌廣告 2022426 短信發(fā)布 —— 項目認籌信息 開盤，強勢推廣期 2022428 江海晚報發(fā)布 —— 項目產(chǎn)品信息＋開盤預(yù)告廣告 2022430 江海晚報發(fā)布 —— 項目開盤廣告 2022430 短信發(fā)布 —— 項目開盤信息 202254 江海晚報發(fā)布 —— 項目鞏固廣告 2022510 江海晚報發(fā)布 —— 項目熱銷廣告 2022517 江海晚報發(fā)布 —— 二推造勢 品牌拉升期 202261 短信發(fā)布 —— 節(jié)日祝福 202261 江海晚報發(fā)布 —— 鵬欣品牌＋產(chǎn)品信息 202267 江海晚報發(fā)布 —— 鵬欣品牌＋產(chǎn)品信息 2022614 江海晚報發(fā)布 —— 促銷信息 強勢推廣期 2022621 短信發(fā)布 —— 促銷廣告 2022621 江海晚報 —— 促銷廣告 2022628 江海晚報 —— 加推廣告 202271 江海晚報 —— 慶七一，二推開盤預(yù)告 202271 短信發(fā)布 —— 慶七一，二推開盤預(yù)告 202275 江海晚報 —— 二推開盤廣告 2022712 短信發(fā)布 —— 答謝社會、促銷廣告 2022719 江海晚報 —— 答謝社會、促銷廣告 202281 江海晚報 —— 鵬欣品牌＋賀（一推）銷售廣告 合計 報紙 19次 戶外 2～ 3塊 短信 8次 **樓市 4月起每月一刊 **搜房 4月起，長期 一推、二推前期媒體應(yīng)用計劃 一推及二推營銷費用預(yù)算 200萬，按總銷金額 1%的推廣費用計算總推廣費用為 345萬（專業(yè)市場及餐飲），一推及二推構(gòu)成如下： 費用預(yù)算 現(xiàn)場包裝及銷售硬件 10萬 媒體部分 90萬 sp活動 30萬 戶外廣告 57萬 宣傳物料 10萬 不可預(yù)見費 3萬 5%45%15%%5% %現(xiàn)場包裝及銷售硬件 媒體部分 S P 活動戶外廣告 宣傳物料 不可預(yù)見費關(guān)于一推營銷推廣費用的建議： 1. 本項目一推肩負著樹立企業(yè)品牌和項目品牌的任務(wù)，并奠定著后期項目的形象基礎(chǔ)，根據(jù)一推媒體應(yīng)用計劃能否在控制總費用的條件下適當(dāng)增加營銷推廣費用？ 2. 若按該營銷推廣費用執(zhí)行，本期推廣階段的報紙總費用約 90萬，建議按此費用與江海晚報社洽談?wù)劭郏垣@得更多版面，我司將按照版面數(shù)量調(diào)整媒體應(yīng)用計劃。 THE END
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