2008年南通中南軍山半島企劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告ppt-資料下載頁(yè)
2024-10-16 17:04本頁(yè)面
【正文】 22組 16組 13組 21組 9組 9組 9組 戰(zhàn)術(shù)四 【 情感營(yíng)銷(xiāo) 】 攻“心”為上，“利”點(diǎn)誘惑。 1個(gè)滿意老客戶 26人 考慮 實(shí)地 察看 8人 1個(gè)新客戶 營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 1： 26： 8： 1規(guī)律 華燕成功推廣經(jīng)驗(yàn)：樓盤(pán) 25%的銷(xiāo)售金額源自客戶以老帶新 各節(jié)點(diǎn) SP活動(dòng)構(gòu)想 成功的策劃營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅在于讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品形象、接受你的概念，最關(guān)鍵的一是讓客戶對(duì)產(chǎn)品持有足夠的信心，并能展開(kāi)有利于項(xiàng)目的口碑傳播。 SP活動(dòng)無(wú)疑是樓盤(pán)促銷(xiāo)成效最高的銷(xiāo)售渠道之一。 熱情、奔放、時(shí)尚的西班牙旋風(fēng)席卷南通 西班牙元素： 咖啡、雪莉紅酒、西班牙吉他音樂(lè)、橄欖油、皮革制品、 弗朗明戈舞蹈、堂吉訶德情景劇、狂歡節(jié) ?? ★ 08年 10月底秋交會(huì)，中南品牌三大樓盤(pán)聯(lián)展，第一波西班牙風(fēng)來(lái)襲。（展會(huì)方案另附） ★ 11月份，舉辦首批業(yè)主聯(lián)誼舞會(huì)，請(qǐng)部分專(zhuān)業(yè)演員穿插吉他、舞蹈表演調(diào)節(jié)氣氛圍。 （每一位老業(yè)主贈(zèng)送精美禮品，同結(jié)合新客戶優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)） ★ 售樓處現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合不同階段舉辦西班牙特色精品展，如皮革制品、手工藝品等。 ★ 紅酒派對(duì)、咖啡品鑒會(huì)等 ★ 品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì) ★ 國(guó)慶、五一、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日促銷(xiāo)（如房車(chē)優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)、高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)等） ………… SP活動(dòng)示意照片參考 如果人的選擇是充分自由的話，同類(lèi)型的人就會(huì)逐漸住到一起！ 以老帶新，親友團(tuán)促銷(xiāo)，口碑傳播。 以情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，傳達(dá)一種理念：“讓家人、親朋好友、舊鄰”住到一起。老客戶 帶來(lái)新客戶并最終成交的，我們將分別對(duì)其采取一定的優(yōu)惠。如： 后續(xù)服務(wù)，情感聯(lián)系，口碑傳播。 注重品牌宣傳，與老客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)， 節(jié)日生日贈(zèng)送賀卡，發(fā)手機(jī)短信電話拜訪等， 增強(qiáng)已購(gòu)客戶的向心力，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度，保持項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑，為以后的 持續(xù)開(kāi)發(fā)打下良好的客戶基礎(chǔ)。 老客戶：減免物業(yè)費(fèi)；贈(zèng)送超市代金券或汽車(chē)加油卡；西班牙精美的禮品等等。 新客戶：享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 “芳鄰計(jì)劃”，客戶以老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 老客戶穩(wěn)定軍心，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 提前預(yù)案，市場(chǎng)的諸多不確定因素，結(jié)合本案全新的推廣包裝，對(duì)于已購(gòu)老客戶對(duì)價(jià)格 更為敏感。同時(shí)本案前期的營(yíng)銷(xiāo)手段“無(wú)理由退房”活動(dòng)有效果期至 09年 1月 20日，為 更好穩(wěn)定客戶，建議采取相應(yīng)措施： 如：開(kāi)發(fā)商“保值房產(chǎn)”擔(dān)保；“以房養(yǎng)老”送壽險(xiǎn)；一次性貼息或贈(zèng)送等額裝修費(fèi)等。 謝謝聆聽(tīng)THANKS 以上為本次報(bào)告全部?jī)?nèi)容
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