2008年南通中南軍山半島企劃營銷執(zhí)行報告ppt-資料下載頁
2025-10-07 17:04本頁面
【正文】 22組 16組 13組 21組 9組 9組 9組 戰(zhàn)術(shù)四 【 情感營銷 】 攻“心”為上，“利”點誘惑。 1個滿意老客戶 26人 考慮 實地 察看 8人 1個新客戶 營銷學(xué) 1： 26： 8： 1規(guī)律 華燕成功推廣經(jīng)驗：樓盤 25%的銷售金額源自客戶以老帶新 各節(jié)點 SP活動構(gòu)想 成功的策劃營銷，不僅僅在于讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品形象、接受你的概念，最關(guān)鍵的一是讓客戶對產(chǎn)品持有足夠的信心，并能展開有利于項目的口碑傳播。 SP活動無疑是樓盤促銷成效最高的銷售渠道之一。 熱情、奔放、時尚的西班牙旋風(fēng)席卷南通 西班牙元素： 咖啡、雪莉紅酒、西班牙吉他音樂、橄欖油、皮革制品、 弗朗明戈舞蹈、堂吉訶德情景劇、狂歡節(jié) ?? ★ 08年 10月底秋交會，中南品牌三大樓盤聯(lián)展，第一波西班牙風(fēng)來襲。（展會方案另附） ★ 11月份，舉辦首批業(yè)主聯(lián)誼舞會，請部分專業(yè)演員穿插吉他、舞蹈表演調(diào)節(jié)氣氛圍。 （每一位老業(yè)主贈送精美禮品，同結(jié)合新客戶優(yōu)惠認(rèn)購） ★ 售樓處現(xiàn)場結(jié)合不同階段舉辦西班牙特色精品展，如皮革制品、手工藝品等。 ★ 紅酒派對、咖啡品鑒會等 ★ 品牌時裝發(fā)布會 ★ 國慶、五一、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日促銷（如房車優(yōu)惠聯(lián)動、高爾夫體驗活動等） ………… SP活動示意照片參考 如果人的選擇是充分自由的話，同類型的人就會逐漸住到一起！ 以老帶新，親友團促銷，口碑傳播。 以情感營銷的方式，傳達(dá)一種理念：“讓家人、親朋好友、舊鄰”住到一起。老客戶 帶來新客戶并最終成交的，我們將分別對其采取一定的優(yōu)惠。如： 后續(xù)服務(wù)，情感聯(lián)系，口碑傳播。 注重品牌宣傳，與老客戶保持長期聯(lián)絡(luò)， 節(jié)日生日贈送賀卡，發(fā)手機短信電話拜訪等， 增強已購客戶的向心力，培養(yǎng)他們的忠誠度，保持項目及開發(fā)商的良好口碑，為以后的 持續(xù)開發(fā)打下良好的客戶基礎(chǔ)。 老客戶：減免物業(yè)費；贈送超市代金券或汽車加油卡；西班牙精美的禮品等等。 新客戶：享受相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 “芳鄰計劃”，客戶以老帶新優(yōu)惠活動 老客戶穩(wěn)定軍心，價格營銷戰(zhàn)略。 提前預(yù)案，市場的諸多不確定因素，結(jié)合本案全新的推廣包裝，對于已購老客戶對價格 更為敏感。同時本案前期的營銷手段“無理由退房”活動有效果期至 09年 1月 20日，為 更好穩(wěn)定客戶，建議采取相應(yīng)措施： 如：開發(fā)商“保值房產(chǎn)”擔(dān)保；“以房養(yǎng)老”送壽險；一次性貼息或贈送等額裝修費等。 謝謝聆聽THANKS 以上為本次報告全部內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1