【正文】 目的： 全鎮(zhèn)片區(qū)內(nèi)覆蓋式派單。強(qiáng)打鎮(zhèn)區(qū)最好的住宅。 利用全鎮(zhèn)居民口碑心理，營造當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)小區(qū)口風(fēng)。 主動推銷，讓鎮(zhèn)民牢牢記住項(xiàng)目的尊貴。 時(shí)間： 08年 6月底 — 08年 9月初 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場至項(xiàng)目現(xiàn)場 活動思路： 路演，文藝節(jié)目。配合售樓處鼓動宣傳，輔助以舞臺問答的方式散些禮品，問題同項(xiàng)目主題相關(guān)。讓鎮(zhèn)民牢牢記住項(xiàng)目。發(fā)散口碑效果。 媒體： 派單、 網(wǎng)絡(luò)信息變更。 “ 鴻 ” 動車坊 —— 車坊全鎮(zhèn)覆蓋式路演 活動促銷 鼓動 路演 98 主題： 關(guān)鍵字：別墅、團(tuán)購、媒體、網(wǎng)絡(luò) 活動目的： 讓不了解項(xiàng)目的客戶和媒體了解項(xiàng)目。 讓了解項(xiàng)目的客戶喜歡項(xiàng)目。 抓大客戶，去別墅，聯(lián)系團(tuán)購。 時(shí)間： 08年 6月底 — 08年 9月初 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)仫埖? 活動思路：冷餐形式邀請當(dāng)?shù)氐拿駹I企業(yè)家、園區(qū)的別墅和意向客戶，邀請學(xué)校的教師教務(wù)代表來參加產(chǎn)品說明會，讓他們了解項(xiàng)目，并利用銷控手段讓他們對項(xiàng)目發(fā)生興趣。邀請合作媒體進(jìn)行現(xiàn)場資料收集。便于媒體宣傳需要 媒體： 網(wǎng)絡(luò)信息、短信、 DM、會后酌情考慮電視報(bào)道 “鴻商巨賈”車坊看房 —— 產(chǎn)品說明會 活動促銷 主題： 關(guān)鍵字：開盤、林肯車送回家 活動目的： 開盤，去化，求吉利。 建立項(xiàng)目基價(jià)，為后期提價(jià)打底。 以禮換心，樹立購買客戶尊貴高端的形象。 時(shí)間： 2022年 9月 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場 活動思路：開盤、開發(fā)商老總、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)剪彩，開光。同時(shí)配合我司開盤經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù) 執(zhí)行、保證整個(gè)業(yè)務(wù)的去化流程暢通，租一輛加長型林肯，用林肯車把每一個(gè)下定的客戶送回家。 開盤圍觀的沒有禮品，下定的送 “ 鴻 ” 圖一張。 媒體投放：短信電話通知登記客戶、 DM派單、網(wǎng)絡(luò)信息變更。沿街戶外內(nèi)容調(diào)整。 “鴻”圖萬“禮” —— 開盤 活動促銷 主題： 關(guān)鍵字：帶鴻順花苑的福字、年后提價(jià) 活動目的： 福字以樓書的形式進(jìn)行一次派發(fā)。 為年后提價(jià)展開攻勢起到糧草先行的作用。 時(shí)間： 2022年過年 地點(diǎn)：周邊集市 活動思路：新年貼福字是一個(gè)民俗，我司建議上街送帶有鴻順花苑字樣的福字、或 對聯(lián)，讓商戶、民居、都有鴻順花苑的字樣。為年后提價(jià)開攻勢提供一個(gè) 心理印象的鋪墊 媒體投放： DM派單、網(wǎng)絡(luò)信息變更。 “鴻”福齊天 —— 全鎮(zhèn)送福派單活動 活動促銷 主題： 關(guān)鍵字： 免費(fèi)搬家 送貨上門 活動目的： 促銷形式。 為第二次提價(jià)提供一個(gè)增值點(diǎn)。 時(shí)間： 持續(xù)銷售期中持續(xù)進(jìn)行 地點(diǎn)：本案現(xiàn)場現(xiàn)場 活動思路： 買房以后，幫客戶搬家，準(zhǔn)備一輛大貨車。負(fù)責(zé)送貨上門，酌情考慮是否送點(diǎn)簡單家具。 媒體投放： 短信電話通知登記客戶、 DM派單、網(wǎng)絡(luò)信息變更。 “鴻”裝“速”裹 —— 買房送搬家活動 活動促銷 主題： 關(guān)鍵字：老帶新 教師、網(wǎng)絡(luò)客戶等團(tuán)購 活動目的： 老客戶帶新客戶的形勢。爭取增加意向客戶數(shù)量。 請如教師等的團(tuán)購對象，拉至現(xiàn)場參加團(tuán)購洽談。 展示建材表達(dá)開發(fā)商誠意。 時(shí)間： 2022年 4月 — 6月 地點(diǎn)：本案現(xiàn)場 活動思路：邀請下定客戶和意向客戶到現(xiàn)場，用周邊踏青釣魚的形式抬升項(xiàng)目人氣。老帶新的方式加快去化。其次展示產(chǎn)品建材 媒體投放： 短信電話通知登記客戶、軟文， DM派單、網(wǎng)絡(luò)信息變更。 “鴻”堂大笑 —— 春季踏青釣魚團(tuán)購節(jié)暨建材展示 活動促銷 主題： 關(guān)鍵字：面 品牌 活動目的： 尾盤期的一個(gè)清盤促銷 購房客戶的答謝至禮，抬升開發(fā)商品牌。 時(shí)間： 2022年 9月 地點(diǎn)：車坊鎮(zhèn)飯店 活動思路： 帶新老客戶以吃喜面的方式慶祝清盤，面可以用海參 +鮑魚雙喜面等， 同時(shí)爭取抬升一個(gè)項(xiàng)目的親民形象和品牌形象。達(dá)到最終的車坊制霸。 媒體投放： 短信電話通知登記客戶、 DM派單、網(wǎng)絡(luò)信息變更。沿街戶外內(nèi)容調(diào)整。 “鴻”光滿面 —— 僑居答謝吃喜面大會 活動促銷 媒體投放 活動促銷 階段準(zhǔn)備 推廣思想 全 案 推 廣 階 段 示 意 概念導(dǎo)入期 08年 4月中旬 — 08年 6月底 公開發(fā)售期 08年 9月 6日 前期醞釀期 08年 6月底 — 08年 9月初 持續(xù)銷售期 08年 9月 6日 — 09年 4月中旬 尾盤提質(zhì)期 09年 4月中旬 — 09年 6月底 概念導(dǎo)入期 時(shí)間： 08年 4月中旬 — 08年 6月底 階段推廣目標(biāo)： ，引起市場好奇。 ，覆蓋式加強(qiáng)項(xiàng)目印象。 階段問題：媒體費(fèi)用的保證與調(diào)整，鎮(zhèn)區(qū)市場居民對項(xiàng)目本身置業(yè)的欲望。 階段活動：進(jìn)場 媒體安排：戶外、車身、報(bào)網(wǎng)， SP活動強(qiáng)效推廣 銷售物料準(zhǔn)備： 戶外看板、燈箱、短信、 DM派單、 單片、主題禮品、售樓處到位運(yùn)作。 階段力求 :LOGO、案名、樓書 VI系統(tǒng)等設(shè)計(jì)稿敲定，銷售物料準(zhǔn)備工作的到位 階段準(zhǔn)備 前期醞釀期 時(shí)間： 08年 6月底 — 08年 9月初 階段推廣目標(biāo)： 。 ，加強(qiáng)銷控鎖水客源 階段活動： 路演、 團(tuán)購和別墅說明會 媒體安排：路旗、看板投入使用，爭取覆蓋項(xiàng)目周邊。同時(shí)利用分階段 的派單，和戶外傘設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，配合我司長期磨練的銷控引導(dǎo)技術(shù)精耕過路登記客，增加意向下定人數(shù)。 銷售物料準(zhǔn)備：報(bào)紙軟文 宣傳單片 開盤內(nèi)容看板 活動主題禮品 階段力求：前期準(zhǔn)備的銷售物料能夠有效實(shí)用地投放到市場受眾 階段準(zhǔn)備 公開發(fā)售期 時(shí)間： 08年 9月 6日 階段推廣目標(biāo)： ，保養(yǎng)客源意向。 ． ３ .長期保持產(chǎn)品印象模塊． 階段活動：開盤 媒體安排：短信活動前投放， SP活動跟進(jìn)。潛銷通路持續(xù)定投，網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容及時(shí)更新。 銷售物料準(zhǔn)備：報(bào)紙、 DM派發(fā)單 短信 活動主題禮品 階段力求：金石所至 精誠為開 階段準(zhǔn)備 持續(xù)強(qiáng)銷期 時(shí)間： 08年 9月 6日 — 09年 4月中旬 階段推廣目標(biāo)： 。 ，為每一輪的推案提升價(jià)格奠基。 3. 以一些突出項(xiàng)目調(diào)性的活動反復(fù)加強(qiáng)項(xiàng)目主題。 階段活動： 春節(jié)送福字、買房送搬家、 團(tuán)購踏青建材展示會 媒體安排：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，派單，路旗主題更換。軟文在提價(jià)前造勢一次、 網(wǎng)絡(luò)持續(xù)造勢 定時(shí)的設(shè)點(diǎn)宣傳 銷售物料準(zhǔn)備： DM直郵品 宣傳單片 福字等活動主題禮品。 階段力求：活動行之有效，業(yè)務(wù)細(xì)水長流。 12月有一次提價(jià)，爭取能夠逆市頂流。 階段準(zhǔn)備 項(xiàng)目清盤期 時(shí)間： 09年 4月中旬 — 09年 6月底 階段推廣目標(biāo)： 階段活動：吃面答謝會 媒體安排：網(wǎng)絡(luò)跟蹤，短信 DM在提價(jià)前做準(zhǔn)備、新戶外上路 銷售物料準(zhǔn)備： 整合儲備物料，爭取資源利用合理化、最大化。 階段力求：最終的提價(jià)能夠適應(yīng)市場需求，達(dá)成去化速度和去化最終價(jià)格 階段準(zhǔn)備 寫在最后 : 附加值建議 拉開與周邊項(xiàng)目檔次定位的物業(yè)建議 社區(qū)晝夜 巡邏 維持秩序 制服化 +自動化小區(qū)設(shè)施 忘關(guān)火煤、水電超額電話提醒 本案要突出與周邊項(xiàng)目的區(qū)別，就要從強(qiáng)抓物業(yè)入手，使項(xiàng)目的調(diào)性和定位就同周邊的拆遷房拉開距離，從而給予價(jià)格上的烘托力度與空間。以及推案的形象支撐。 親切周到的生活服務(wù)物業(yè) 上門樓道打掃 上門維修、水暖燈電 日用品保養(yǎng) 配套各種無償、有償?shù)纳钗飿I(yè)服務(wù)，使項(xiàng)目使用者真切感受產(chǎn)品誠意。使居者在小區(qū)內(nèi)，一個(gè)電話、一個(gè)短信就可以排除私密生活以外的繁蕪瑣事。 增加項(xiàng)目的人居氛圍和生活氛圍，可以從很多細(xì)節(jié)方面入手。 居民書法角 詩詞歌賦角 外語角 吹拉彈唱角 棋牌游樂角 秀稿 1 秀稿 2 謝謝 !