【正文】 2 圖 5. 兩部收費制下的總收費與項目使用量關系圖■ 對某些高收入人群實行年制、半年制組合套票一定期限內 N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型） 、N 天，通票游覽住宿，隨時進入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預訂。搭售對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售?！? 對不同時期、不同收入層次、不同消費量的顧客實行價格歧視基于前述價格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價格歧視上做文章，結合項目承載力、淡旺季游客量進行歧視性定價：五一、十一黃金周期間，價格適當上浮，既增收又限量；平季期間價格為基準價，旺季期間價格上浮，淡季期間價格下??；對一年中會多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實行數(shù)量折扣，即消費到一定的金額和人次時，給予一定的免費游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學生等給予低價，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡，實行高價，當然還得講究一定的其他技巧，并需要營銷宣傳策略配合。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質服務兩個問題。綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關收費項目定價如下：恐龍城主要收費項目價目表項 目 規(guī) 模 價 格侏羅紀王國 480 畝 80 元/人遺址公園 345 畝 50 元/人會議酒店 300 間房 500 元/間房汽車營地 100 個車位 200 元/車位農家樂 100 間房 100 元/間房青年旅館 200 床位 40 元/床位注：汽車營地價格含 4 人住宿費39 / 82建設條件與園址選擇建設條件資源稟賦狀況本項目恐龍文化遺址具有一定獨特性、稀缺性和壟斷性。本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較佳?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗心理需求。本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價值。區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內，昆大高速公路即將全線開通。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設主題公園、休閑娛樂、居住項目。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設室內、室外綜合性主題公園。 所 屬 氣 候 區(qū)劃 中 亞 熱 帶季 風 氣 候 四 季 分 配 類型 冬 干 夏 濕 ， 氣候 溫 和 ， 四 季如 春 年 降 雨 天 數(shù) 128． 5天 年 降 雨 量 915． 5毫 米 極 端 最 低 氣溫 4． 5176。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。C 平 均 氣 溫 16． 2176。C 平 均 相 對 濕度 74% 無 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時 數(shù) 2198小 時 負 氧 離 子 含量 空 氣 質 量 優(yōu) 常 年 風 向 西 南 風 向 災 害 性 天 氣 總 體 評 價 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風 氣 候 。 冬 無 嚴 寒 ，夏 無 酷 暑 ， 氣 溫 年 較 差 小 ， 日 較 差 大 。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。 氣 候 垂 直 變 化 顯 著 ，類 型 多 樣 。 自然災害: 對本項目有直接影響的自然災害主要是地震現(xiàn)象。通過實際了解，境內在 20 年內都沒有對人們生活造成嚴重影響的較大規(guī)模的地震，對項目的建設不會構成太大的影響?；亟煌蛇M入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機場 90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場。40 / 82能源供應條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應都可以解決。（1）供電、電源情況：近遠期可能的供電量及電壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費用及計費方式由供電部門對公園用電項目進行實際考察后，確定終合性電價；供電部門同意在公園建設中或建成后，用電量可以根據(jù)設計要求，從腰站變電站重新架設線路。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。（3）運輸：地區(qū)內運輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯；運輸費用貨運價格 元/噸,客運價格 元/人/公里；運輸能力目前相對較差,有貨車 100 輛,客運車 5 輛,景區(qū)建設過程中要考慮建立昆明直達恐龍城專線巴士和楚雄州直達恐龍城巴士,由早到晚每 30 分鐘/次。（4）排水:排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設過程中要建設污水處理廠和排污渠。（5）電訊等公用設施:可由當?shù)氐泥]電部門解決。（6）施工條件:祿豐縣境內可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。施工勞動力來源可由承包商自帶或當?shù)氐霓r村剩余勞動力解決；施工運輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證；施工用動力（水、電）來源等可以就地解決。（7）市政建設及生活設施：包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當?shù)卣畢f(xié)調解決。人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當?shù)剡m合本項目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進人力資源的能力較強。本地一般人力資源的可獲得性較強。園址選擇選址既是一門科學，又是一門藝術，因為在旅游開發(fā)中，選擇適當?shù)慕ㄔO位置對景點未來的成功是至關重要的。通過上節(jié)的分析比較，我們認為無論是從市場情況還是資源狀況以及建設條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設場址。41 / 82總體規(guī)劃項目控制范圍規(guī)劃總體功能分區(qū)框架總體功能分區(qū)圖項目核心區(qū)規(guī)劃42 / 82總體概念設計43 / 82項目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀恐龍城可開發(fā)利用資源調查報告》 、 《祿豐侏羅紀恐龍城消費者調查報告》 、 《祿豐侏羅紀恐龍城開發(fā)策略計劃書》 、 《祿豐侏羅紀恐龍城項目建議書》的結論，以滿足目標市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項目設計的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項目才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產品項目設計應重點考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。在產品項目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項目本身的適應消費對象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產品項目設置及市場對其反映程度，再結合度假旅游發(fā)展趨勢和國外發(fā)達國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗后，綜合得出的結果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產品項目具有一定的超前性，具有較強的生命力和競爭力。本恐龍城的產品設計考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產品設計上具有創(chuàng)新性和超前性。主體功能區(qū)域中國祿豐侏羅紀恐龍城共分為八個功能項目區(qū)域，該八個功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項目主體功能區(qū)域如下表：表一侏羅紀王國功能 吸引力 目標游客開發(fā)時序區(qū)域 項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量時空隧道 龍骨索橋 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　　 叢林 　 　 　 　 　 　 　 C A C A 　 　 　 　 　 　 　　 水怪來襲 　 　 　 　 　 　 　 B A B A 　 　 　 　 　 　 　　 紀念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　暴動灣 快餐廳 　 　 　 　 　 　 　 D C D D 　 　 　 　 　 　 　　 紀念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 恐龍影院 　 　 　 　 　 　 　 B A B B 　 　 　 　 　 　 42　 群龍激戰(zhàn) 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 遙控小恐龍 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 11　 天外之音 　 　 　 　 　 　 　 B B A B 　 　 　 　 　 　 1444 / 82　 冒險之旅 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 35　 暴動灣探險記 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 10　 王者歸來 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 21　 百趣古道 　 　 　 　 　 　 　 D B C C 　 　 　 　 　 　 14　 恐龍襲古村 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 21　 旋轉木馬 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 水上餐廳amp。用餐秀 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 　　 水上芭蕾 　 　 　 　 　 　 　 C C B C 　 　 　 　 　 　 11　 龍體探秘 　 　 　 　 　 　 　 C B B A 　 　 　 　 　 　 14　 造龍館 　 　 　 　 　 　 　 D B B C 　 　 　 　 　 　 28　 天山飛龍 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 28　 激流勇進 　 　 　 　 　 　 　 A B B C 　 　 　 　 　 　 21　 水龍灣 　 　 　 　 　 　 　 C C C B 　 　 　 　 　 　 14王者幽谷 樹屋果汁店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 幽谷穿越 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 28　 異形洞 　 　 　 　 　 　 　 A C B B 　 　 　 　 　 　 14　 龍蛋谷 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 11　 漂流 　 　 　 　 　 　 　 B B B C 　 　 　 　 　 　 21　 瀑布 　 　 　 　 　 　 　 D A B D 　 　 　 　 　 　 　　 溜索速降 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 12　 噴水龍 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 10　 恐龍島 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 21　 尼斯湖 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 25　 火山 　 　 　 　 　 　 　 C B C B 　 　 　 　 　 　 　　 水底隧道 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 16　 尼斯湖水怪 　 　 　 　 　 　 　 B A C A 　 　 　 　 　 　 　表二恐龍遺址公園功能 吸引力 目標游客開發(fā)時序項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量 祿豐恐龍骨架展示廳 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 22恐龍的黎明 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16恐龍的擴張 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 1645 / 82恐龍的巔峰 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16楚雄古人類學文化展 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5其他古生物化石展區(qū) 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍書吧 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍電影播放處 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍水吧 　 　 　 　 　 　 　 D D D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍名人蠟像館 　 　 　 　 　 　 　 D C D B 　 　 　 　 　 　 16恐龍發(fā)現(xiàn)之旅 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 22恐龍墳場 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 27滅絕假說介紹 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 11恐龍生活環(huán)境演示 　 　 　 　 　 　 　 B A A A 　 　 　 　 　 　 9隕石撞擊地球效果演示 　 　 　 　 　 　 　 A A A A 　 　 　 　 　 　 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