【正文】 主體功能區(qū)域中國(guó)祿豐侏羅紀(jì)恐龍城共分為八個(gè)功能項(xiàng)目區(qū)域，該八個(gè)功能區(qū)基本滿(mǎn)足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購(gòu)、娛，項(xiàng)目主體功能區(qū)域如下表：表一侏羅紀(jì)王國(guó)功能 吸引力 目標(biāo)游客開(kāi)發(fā)時(shí)序區(qū)域 項(xiàng)目表演觀光娛樂(lè)住宿餐飲購(gòu)物服務(wù)刺激性觀賞性體驗(yàn)性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量時(shí)空隧道 龍骨索橋 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　　 叢林 　 　 　 　 　 　 　 C A C A 　 　 　 　 　 　 　　 水怪來(lái)襲 　 　 　 　 　 　 　 B A B A 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　暴動(dòng)灣 快餐廳 　 　 　 　 　 　 　 D C D D 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 恐龍影院 　 　 　 　 　 　 　 B A B B 　 　 　 　 　 　 42　 群龍激戰(zhàn) 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 遙控小恐龍 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 11　 天外之音 　 　 　 　 　 　 　 B B A B 　 　 　 　 　 　 1444 / 82　 冒險(xiǎn)之旅 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 35　 暴動(dòng)灣探險(xiǎn)記 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 10　 王者歸來(lái) 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 21　 百趣古道 　 　 　 　 　 　 　 D B C C 　 　 　 　 　 　 14　 恐龍襲古村 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場(chǎng) 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 21　 旋轉(zhuǎn)木馬 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 水上餐廳amp。在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場(chǎng)對(duì)其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無(wú)論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。本地一般人力資源的可獲得性較強(qiáng)。（7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。（6）施工條件:祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。（4）排水:排水條件目前沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)處理,通過(guò)自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過(guò)程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。40 / 82能源供應(yīng)條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。通過(guò)實(shí)際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒(méi)有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。 氣 候 垂 直 變 化 顯 著 ，類(lèi) 型 多 樣 。 冬 無(wú) 嚴(yán) 寒 ，夏 無(wú) 酷 暑 ， 氣 溫 年 較 差 小 ， 日 較 差 大 。C 平 均 氣 溫 16． 2176。 所 屬 氣 候 區(qū)劃 中 亞 熱 帶季 風(fēng) 氣 候 四 季 分 配 類(lèi)型 冬 干 夏 濕 ， 氣候 溫 和 ， 四 季如 春 年 降 雨 天 數(shù) 128． 5天 年 降 雨 量 915． 5毫 米 極 端 最 低 氣溫 4． 5176。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢(shì)微有起伏，較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂(lè)、居住項(xiàng)目。祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開(kāi)發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問(wèn)題。搭售對(duì)某類(lèi)特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì)需入酒店度假消費(fèi)的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門(mén)票搭配銷(xiāo)售?！? 以超值定價(jià)法為基本方法■ 兩部收費(fèi)制所有進(jìn)入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門(mén)票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車(chē)營(yíng)地、酒店住宿等） ，一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。最后 ，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本 。在需要請(qǐng)分銷(xiāo)商來(lái)售產(chǎn)品 ，確決定價(jià)33 / 82格時(shí)把他們的利潤(rùn)也包括進(jìn)去 。另外設(shè)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候 ，應(yīng)該考慮31 / 82到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者可比價(jià)格 ，或說(shuō)有沒(méi)能會(huì)被他們替代 。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)先入之見(jiàn) ；由于缺29 / 82乏一個(gè)合適的以顧客為中心導(dǎo)向 ，很可能特別地不走運(yùn) 。它似乎提示出市場(chǎng)27 / 82營(yíng)銷(xiāo)人員并不太重視產(chǎn)品的與眾同 。它是在利潤(rùn)來(lái)源于思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生25 / 82的 ，說(shuō)得更直一點(diǎn)即薄利多銷(xiāo)既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)又大售賺取潤(rùn) ?！?公平定價(jià)這種方法是為產(chǎn)品制一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上 ，23 / 82被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格 。如果能夠成功地創(chuàng)造出質(zhì)量觀念 ，或者至少此給予支持21 / 82這種方法將是十分有效的 。產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格也是市場(chǎng)理18 / 82念的一個(gè)重要部分 ，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付代價(jià) 。完整的搭售概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣(mài)。在具體訂價(jià)中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場(chǎng)的門(mén)票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。第二，各個(gè)市場(chǎng)上需求量的變化對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反映程度有差別并能區(qū)分。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一，各個(gè)市場(chǎng)是相互分離的。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級(jí)越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級(jí)越高。一級(jí)價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒(méi)有任何“剩余” 。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語(yǔ)，不含有任何貶義。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則旅游業(yè)本身是一個(gè)季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項(xiàng)目所在地更是四季分明，對(duì)游客的影響也會(huì)有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，17 / 82可通過(guò)定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè)恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。■ 承載力原則要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承載力、經(jīng)濟(jì)承載力等?！?知已知彼原則這一原則也即考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對(duì)度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會(huì)增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。祿豐恐龍城定價(jià)原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛(ài)及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。在營(yíng)銷(xiāo)手段上可采用靈活多樣的方式。16 / 82市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競(jìng)爭(zhēng)者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問(wèn)題，但門(mén)票價(jià)格都很高，因此游客滿(mǎn)意度普遍較差。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類(lèi)型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類(lèi)的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類(lèi)；而對(duì)于外省的游客，主題公園類(lèi)的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類(lèi)景點(diǎn)之后。（3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長(zhǎng)較快?？驮词袌?chǎng)出游能力持續(xù)增長(zhǎng)：（1）人們可自由支配收入：與全國(guó)各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 “西部大開(kāi)發(fā)，旅游需先行” ，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國(guó)積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開(kāi)發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。供給市場(chǎng)滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說(shuō)是整個(gè)云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表：表 61 云南省旅游產(chǎn)品表昆明 玉溪 楚雄 大理13 / 82翠湖（A） 大觀樓（B） 金馬碧雞坊（B）西山風(fēng)景區(qū)（A）世博園（D）滇池（C） 昆明黑龍?zhí)叮ˋ）曇華寺（B）九鄉(xiāng) （A）路南石林（A）盤(pán)龍寺（B）筇竹寺 （B）陽(yáng)宗海 （C）云南民族村 （D）圓通山 （A）圓通寺（B）金殿風(fēng)景名勝區(qū)（A）云南陸軍講武堂舊址（B） 云南省博物館 （B）安寧溫泉（C）帽天山國(guó)家地質(zhì)公園（E）玉溪通海曲陀關(guān) （B）秀甲南滇——秀山 （A）玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū) （A）神奇晶瑩的玉溪溶洞（A）玉溪撫仙湖（C）華寧海鏡海關(guān)（B）孤山島（A）海門(mén)河（A）觀魚(yú)洞（A）玉溪星云湖（A）玉溪九龍池（A）玉溪聶耳公園（A）玉溪象鼻溫泉（C）紅塔工業(yè)區(qū)（F）李家山青銅文化園（E）楚雄元謀土林 （A）楚雄紫溪山 （A）水目山（A）楚雄永仁方山 （A）楚雄大姚白塔 （B）楚雄獅子山（A）化佛山 （B）龍江公園（A） 福山草堂 （B）臘瑪古猿遺址（E）祿豐恐龍博物館（E）十月太陽(yáng)歷文化園 （D）人類(lèi)發(fā)祥地元謀 （E）楚雄護(hù)法明公德運(yùn)碑摩崖 （E）楚雄萬(wàn)家壩古墓群 （E）楚雄哀牢山自然保護(hù)區(qū)（A）黑井古鎮(zhèn)（B）蒼山風(fēng)景區(qū) （A）洱海風(fēng)景區(qū) （C）石寶山風(fēng)景區(qū) （A）巍寶山風(fēng)景區(qū) （A）雞足山風(fēng)景區(qū) （A）大理古城（B）大理三塔 （B）蝴蝶泉 （B）周城白族村 （B）三塔倒影公園 （B）杜文秀墓 （B）漾濞石門(mén)關(guān)（B）元世祖平云南碑（B）天龍八部影視城（D）自然類(lèi)景點(diǎn)（A） 人文類(lèi)景點(diǎn)（B ） 恐龍城類(lèi)（C） 主題公園類(lèi)（D ） 遺址公園類(lèi)（E） 工業(yè)旅游類(lèi)（F）顯然，云南本地市場(chǎng)中尚沒(méi)有大型的、游樂(lè)型的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白。在以恐龍為主題的娛樂(lè)業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開(kāi)發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開(kāi)發(fā)的空白。國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國(guó)、加拿大、蒙古和中國(guó)等地，其中美國(guó)德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。而祿豐和自貢的的恐龍資源雖然占優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品仍屬于初級(jí)開(kāi)發(fā)狀態(tài)。 門(mén)票價(jià)格調(diào)查目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成開(kāi)業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園 80 元/人、四川自貢恐龍博物館 30 元/人和祿豐恐龍博物館 5 元/人。在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開(kāi)放狀態(tài)。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有巨大優(yōu)勢(shì)。10 / 82主題公園、四星級(jí)酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn)定的稅源，增加祿豐的營(yíng)業(yè)稅、