【正文】 用餐秀 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 ?。常啊?水上芭蕾 　 　 　 　 　 　 　 C C B C 　 　 　 　 　 　 11　 龍?bào)w探秘 　 　 　 　 　 　 　 C B B A 　 　 　 　 　 　 14　 造龍館 　 　 　 　 　 　 　 D B B C 　 　 　 　 　 　 28　 天山飛龍 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 28　 激流勇進(jìn) 　 　 　 　 　 　 　 A B B C 　 　 　 　 　 　 21　 水龍灣 　 　 　 　 　 　 　 C C C B 　 　 　 　 　 　 14王者幽谷 樹屋果汁店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 幽谷穿越 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 28　 異形洞 　 　 　 　 　 　 　 A C B B 　 　 　 　 　 　 14　 龍蛋谷 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 11　 漂流 　 　 　 　 　 　 　 B B B C 　 　 　 　 　 　 21　 瀑布 　 　 　 　 　 　 　 D A B D 　 　 　 　 　 　 　　 溜索速降 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 12　 噴水龍 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 10　 恐龍島 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 21　 尼斯湖 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 25　 火山 　 　 　 　 　 　 　 C B C B 　 　 　 　 　 　 　　 水底隧道 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 16　 尼斯湖水怪 　 　 　 　 　 　 　 B A C A 　 　 　 　 　 　 　表二恐龍遺址公園３１功能 吸引力 目標(biāo)游客開發(fā)時(shí)序項(xiàng)目表演觀光娛樂住宿餐飲購(gòu)物服務(wù)刺激性觀賞性體驗(yàn)性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量 XX 恐龍骨架展示廳 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 22恐龍的黎明 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16恐龍的擴(kuò)張 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16恐龍的巔峰 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16楚雄古人類學(xué)文化展 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5其他古生物化石展區(qū) 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍書吧 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍電影播放處 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍水吧 　 　 　 　 　 　 　 D D D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍名人蠟像館 　 　 　 　 　 　 　 D C D B 　 　 　 　 　 　 16恐龍發(fā)現(xiàn)之旅 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 22恐龍墳場(chǎng) 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 27滅絕假說介紹 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 11恐龍生活環(huán)境演示 　 　 　 　 　 　 　 B A A A 　 　 　 　 　 　 9３２隕石撞擊地球效果演示 　 　 　 　 　 　 　 A A A A 　 　 　 　 　 　 9惡化后的環(huán)境演示 　 　 　 　 　 　 　 A A A A 　 　 　 　 　 　 9災(zāi)難過后生物復(fù)蘇演示 　 　 　 　 　 　 　 B A A A 　 　 　 　 　 　 9我們來考古 　 　 　 　 　 　 　 D C A A 　 　 　 　 　 　 16恐龍快像 　 　 　 　 　 　 　 D D B B 　 　 　 　 　 　 5我是哪種龍 　 　 　 　 　 　 　 D D B B 　 　 　 　 　 　 4恐龍比力氣 　 　 　 　 　 　 　 C D B B 　 　 　 　 　 　 4恐龍比重量 　 　 　 　 　 　 　 C D B B 　 　 　 　 　 　 6表三汽車營(yíng)地區(qū)功能 吸引力 目標(biāo)游客 時(shí)區(qū)域 項(xiàng)目表演觀光娛樂住宿餐飲購(gòu)物服務(wù)刺激性觀賞性體驗(yàn)性新鮮度兒童青
。167。在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象和生命周期，基于 XX 恐龍城自身的自然資源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場(chǎng)對(duì)其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的 XX 恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。 總體概念設(shè)計(jì)２８167。 總體功能分區(qū)圖167。 項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃167。通過上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，XX 川街 XX 村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。167。 人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，XX 縣當(dāng)?shù)剡m合本項(xiàng)目的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進(jìn)人力資源的能力較強(qiáng)。（7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。（6）施工條件:XX 縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買。（4）排水:排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。 能源供應(yīng)條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決?；亟煌蛇M(jìn)入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄80 公里，距離約昆明機(jī)場(chǎng) 90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場(chǎng)。 自然災(zāi)害: 對(duì)本項(xiàng)目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。C 平 均 相 對(duì) 濕度 74% 無 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時(shí) 數(shù) 2198小 時(shí) 負(fù) 氧 離 子 含量 空 氣 質(zhì) 量 優(yōu) 常 年 風(fēng) 向 西 南 風(fēng) 向 災(zāi) 害 性 天 氣 總 體 評(píng) 價(jià) 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風(fēng) 氣 候 。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、室外綜合性主題公園。 區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。XX 的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價(jià)值。本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳。 建設(shè)條件167。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問題。搭售對(duì)某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì)需入酒店度假消費(fèi)的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售?！? 以超值定價(jià)法為基本方法■ 兩部收費(fèi)制對(duì)所有進(jìn)入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車營(yíng)地、酒店住宿等） ，一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。在需要請(qǐng)分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤(rùn)也包括進(jìn)去。另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的可比價(jià)格，或者說有沒有可能會(huì)被他們替代。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。它似乎提示出市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不１９同。它是在利潤(rùn)來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，又靠大量銷售賺取利潤(rùn)?！?公平定價(jià)這種方法是為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務(wù)搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭） ；單賣，即組合中的各商品或服務(wù)分拆開來單獨(dú)售賣?！? 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務(wù)捆綁銷售。高峰價(jià)格的組別特征本身即有差異，為各組消費(fèi)者提供１８服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級(jí)價(jià)格歧視則要求各組間消費(fèi)者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級(jí)價(jià)格歧視的消費(fèi)者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別?！? 跨時(shí)價(jià)格歧視原則與高峰價(jià)格原則跨時(shí)價(jià)格歧視即為不同時(shí)期間的差別價(jià)格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務(wù)，因銷售的時(shí)間不同，對(duì)消費(fèi)者索要的價(jià)格也不同。否則，買者都會(huì)去價(jià)格低的市場(chǎng)購(gòu)買。三級(jí)價(jià)格歧視是指廠商把消費(fèi)者分成兩個(gè)或兩個(gè)以上的類型，分別收取不同的價(jià)格。二級(jí)價(jià)格歧視是指廠商對(duì)不同的消費(fèi)數(shù)量采取不同的價(jià)格。它一般分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視。 ■ 價(jià)格歧視原則所謂價(jià)格歧視，是指對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)索取不同的價(jià)格，而且價(jià)格的差異并不反映成本的差異。各個(gè)項(xiàng)目的承載力標(biāo)準(zhǔn)可參見第五章總體規(guī)劃中的主體功能區(qū)域。定價(jià)過高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟(jì)；定價(jià)過低，游客爆滿，對(duì)恐龍城內(nèi)的環(huán)境及一些項(xiàng)目會(huì)造成破壞，還會(huì)增加一系列的不安全（尤其是直接針對(duì)游客人身的）因素，同時(shí)游客也不會(huì)感到盡興。周邊地區(qū)提供同質(zhì)或近似產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況將直接影響到光顧 XX 恐龍城的顧客數(shù)量，而 XX 恐龍城周圍非度假主題公園的旅游項(xiàng)目作為替代品，其定價(jià)策略也將對(duì) XX 恐龍城的游客數(shù)量產(chǎn)生影響。相反，若經(jīng)濟(jì)處于衰退期，也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格?！? 與地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng)的原則 從收入水平上來看，XX 恐龍城的目標(biāo)顧客為中等偏上收入者。167。在營(yíng)銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場(chǎng)開發(fā)策略現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營(yíng)銷策略。就主題公園類產(chǎn)品而言，本地區(qū)的供給處于一１６個(gè)不成熟的階段，打造真正意義上的主題公園是市場(chǎng)的迫切需要。本區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類景區(qū)和主題公園等娛樂類的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重不大，同時(shí)在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會(huì)有大型主題公園項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，因此在該類型產(chǎn)品上擁有很大空間。167。 客源結(jié)構(gòu):項(xiàng)目市場(chǎng)分級(jí)構(gòu)成表市場(chǎng)分級(jí) 游客結(jié)構(gòu)一級(jí)市場(chǎng)由“昆――大――麗”旅游線路上分流的國(guó)內(nèi)游客以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民世界著名的恐龍專家、研究學(xué)者以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學(xué)生喜歡度１５二級(jí)市場(chǎng)向滇西方向旅游的國(guó)內(nèi)游客西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民國(guó)內(nèi)的恐龍研究者和愛好者以昆明市為主的滇中地區(qū)自駕車旅游市場(chǎng)云南省的中小學(xué)生三級(jí)市場(chǎng) 來云南旅游的國(guó)內(nèi)游客 世界上的恐龍愛好者西南地區(qū)的會(huì)務(wù)旅游及療養(yǎng)市場(chǎng)以東南亞、日本、韓國(guó)為主的國(guó)際游客167。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對(duì)于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。167。（2）人們可自由支配時(shí)間：隨著黃金周和雙休日的推行，現(xiàn)在昆明市域的人們的閑暇時(shí)間在逐年增多。167。 “西部大開發(fā)，旅游需先行” ，在中國(guó)西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國(guó)積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。167。167。在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國(guó)、加拿大、蒙古和中國(guó)等地，其中美國(guó)德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。從客源市場(chǎng)方面看，常州處于長(zhǎng)江三角洲，屬于中國(guó)人口最稠密的地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；而 XX 和自貢都處于中國(guó)西部，現(xiàn)對(duì)來說社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人均消費(fèi)能力較低。形成目前這種票價(jià)市場(chǎng)的原因是：常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。 167。在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開放狀態(tài)。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長(zhǎng)