【正文】 本地一般人力資源的可獲得性較 強。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。 （ 4）排水 :排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理 ,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和排 污渠。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取 水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、 氣等能源供應(yīng)都可以解決。通過實際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴重影響的較大規(guī)模的地震，對項目的建設(shè)不會構(gòu)成太大的影響。氣候垂直變化顯著，類型多樣。冬無嚴寒，夏無酷暑，氣溫年較差小，日較差大。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢微有起伏， 較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂、居住項目。 祿豐的 人文民俗資源 較豐富，具有較高的開發(fā)價值。 本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值。 本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較 佳。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個問題。 搭售 對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的 VIP客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 ■ 以超值定價法為基本方法 ■ 兩部收費制 對所有進入 恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價，再對進入或參與的部分適于單獨收費的項目再次分項收費（如汽車 營地、酒店住宿等），一般的普通項目則不宜兩次收費。 最后，確認按計劃價格能夠在預期的時間內(nèi)完全回收所有成本。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價 格時把他們的利潤也包括進去。 另外，在設(shè)定產(chǎn) 品價格的時候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價格，或者說有沒有可能會被他們替代。該方法預示著對投資回報的先入之見；由于缺乏一個合適的以顧客為中心的導向，很可能特別地 不走運。它似乎提示出市場營銷人員并不太重 視產(chǎn)品的與眾不同。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上 產(chǎn)生的，說得更直一點，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場，又靠大量銷售賺取利潤。 ■ 公平定價 這種方法是為 產(chǎn)品制定一個在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認定為較合理的價格。 如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價方法 價格也是市場理 念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價。完整的搭售概念包括三個方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。在具體訂價中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時考慮。另有一個重要原則為高峰價格，即在游客量高峰時期段給予游客以較高的價格，如周末滑雪度假場的門票價格要遠遠高于平時。第二，各個市場上需求量的變化對于價格變動的反映程度有差別并能區(qū)分。但是，實行價格歧視必須具備一些條件：第一， 各個市場是相互分離的。消費量越多越大，其價格等級越低，相反，消費量越少越小，其價格費用等級越高。一級價格歧視是指廠商制定的價格正好等于消費者的需求價格，消費者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何 “剩余 ”。此處的歧視僅僅是一個經(jīng)濟學中的中性術(shù)語，不含有任何貶義。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè)本身是一個季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項目所在地更是四季分明，對游客的影響也會有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過定價策略調(diào)節(jié)全年游客量及進入時間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。為此，應(yīng)根據(jù)整個恐龍城及各項目的承載力，充分利用價格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。 ■ 承載力原則 要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項目的承載力，如社會承載力、環(huán)境承 載力、經(jīng)濟承載力等。 ■ 知已知彼原則 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價策略的原則。隨著經(jīng)濟增長，總體收入增加，這些目標顧客對度假旅游消費的邊際傾向會增加，而同時原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟增長，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價時應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟增長后消費能力及消費偏好的變化情況調(diào)整定價。 祿豐恐龍城 定價原 則 ■ 與目標顧客群的消費能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)品時是考慮了目標顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價時也應(yīng)考慮目標顧客群的承受能力。 在營銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。 本區(qū)域主題公園項目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價格都 很高，因此游客滿意度普遍較差。 市場競爭狀況 滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好 ，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點僅次于排在首位的自然山水類；而對于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點之后。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長較快。 客源市場出游能力持續(xù)增長： （ 1）人們可自由支配收入：與全國各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 “西部大開發(fā)，旅游需先行”，在中國西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項旅游合作內(nèi)容漸漸落實，得到長足的發(fā)展。 供給市場 滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說是整個云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表： 表 61 云南省旅游產(chǎn)品表 昆明 玉溪 楚雄 大理 翠湖 （ A） 大觀樓 （ B） 金 馬碧雞坊 （ B） 西山風景區(qū) （ A） 世博園 （ D） 滇池 （ C） 昆明黑龍?zhí)?（ A） 曇華寺 （ B） 九鄉(xiāng) （ A） 路南石林 （ A） 盤龍寺 （ B） 筇竹寺 （ B） 陽宗海 （ C） 云南民族村 （ D） 圓通山 （ A） 圓通寺 （ B） 金殿風景名勝區(qū)（ A） 云南陸軍講武堂舊址 （ B） 云南省博物館 （ B） 安寧溫泉（ C） 帽天山國家地質(zhì)公園（ E） 玉溪通海曲陀關(guān) （ B） 秀甲南滇 ——秀山 （ A） 玉溪哀牢山自然保護區(qū) （ A） 神奇晶瑩的玉溪溶洞（ A） 玉溪撫仙湖 （ C） 華寧海鏡海關(guān) （ B） 孤山島 （ A） 海門河 （ A） 觀魚洞 （ A） 玉溪星云湖 （ A） 玉溪九龍池 （ A） 玉溪聶耳公園 （ A） 玉溪象鼻溫泉 （ C） 紅塔工業(yè)區(qū) （ F） 李家山青銅文化園（ E） 楚雄元謀土林 （ A） 楚雄紫溪山 （ A） 水目山（ A） 楚雄永仁方山 （ A） 楚雄大姚白塔 （ B） 楚雄獅子山 （ A） 化佛山 （ B） 龍江公園 （ A） 福山草堂 （ B） 臘瑪古猿遺址（ E） 祿豐 恐龍博物館（ E） 十月太陽歷文化園 （ D） 人類發(fā)祥地元謀 （ E） 楚雄護法明公德運碑摩崖 （ E） 楚雄萬家壩古墓群 （ E） 楚雄哀牢山自然保護區(qū) （ A） 黑井古鎮(zhèn)（ B） 蒼山風景區(qū) （ A） 洱 海風景區(qū) （ C） 石寶山風景區(qū) （ A） 巍寶山風景區(qū) （ A） 雞足山風景區(qū) （ A） 大理古城 （ B） 大理三塔 （ B） 蝴蝶泉 （ B） 周城白族村 （ B） 三塔倒影公園 （ B） 杜文秀墓 （ B） 漾濞石門關(guān) （ B） 元世祖平云南碑（ B） 天龍八部影視城（ D） 自然類景點（ A） 人文類景點（ B） 恐龍城類（ C） 主題公園類（ D） 遺址公園類（ E） 工業(yè)旅游類（ F） 顯然，云南本地市場中尚沒有大型的、游樂型 的主題公園項目，而本項目正好可以填補空白。 在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀公園恐龍谷等，取得了不俗的成績，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 國外市場調(diào)查 目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點并不多，主要集中在美國、加拿大、蒙古和中國等地，其中美國德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。而祿豐和自貢的的恐龍資源雖然占優(yōu)勢，但其產(chǎn)品仍屬于初級開發(fā)狀態(tài)。 門票價格調(diào)查 目前國內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的恐龍遺址公園的票價為：江蘇常州中華恐龍園 80 元 /人、四川自貢恐龍博物館 30 元 /人和祿豐恐龍博物館 5元 /人。 在景區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨秀，取得了一定的成績，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營但收效一般，而其它的則處于初級經(jīng)營或未開放狀態(tài)。必須重點注意的是自貢恐龍園與本項目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項目最大的市場競爭者。資源上的三個層次決定了其發(fā)展方向的不同，具 有資源優(yōu)勢的公園在長期發(fā)展過程中具有巨大優(yōu)勢。主題公園、四星級酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn) 定的稅源，增加祿豐的營業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。 通過本項目的建設(shè)，將增加祿豐的稅收、提高就業(yè)率。 通過本項目的建設(shè)，將增強旅游業(yè)在祿豐縣國民經(jīng)濟中的地位。 雖然改革開放后的 20 幾年中，祿豐旅游業(yè)與云南省日新月異的變化一樣得到了長足的發(fā)展，但橫向比較國內(nèi)其 他地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然偏小，仍有較大發(fā)展空間。 將一個“主題公園”孤零零地置于一個周邊暫時缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有 通過 主題公園 大 型 項目 ，整合資源帶動區(qū) 域 配套，同時加強與 祿豐川街鎮(zhèn) 城 市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、 休閑 產(chǎn)業(yè) 、 地產(chǎn)三足鼎立局面 ，相互促進 的發(fā)展格局 ，這些項目的建立必然促進祿豐的經(jīng)濟發(fā)展 。但附近有兩個小型的采石場，從保護當?shù)丨h(huán)境的長遠效益考慮，需關(guān)閉這兩個采石場。 社會公用設(shè)施調(diào)查 目前項 目用地范圍內(nèi)社會公用設(shè)施嚴重不足，運輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等要在景區(qū)的建造過程中逐步解決。 恐龍話題已經(jīng)具備相當?shù)氖袌稣J知度，但人們對于恐龍的好奇以及相關(guān)娛樂產(chǎn)品的向往仍沒有得到適當而合理的喧瀉。 有景區(qū)標志的旅游紀念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場呼吁高品質(zhì)、有標志意義的景區(qū)紀念品。 云南省內(nèi)的游客住宿時偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。 多種原因造成云南省內(nèi)游客對主題公園類產(chǎn)品期望不高，在此類景點內(nèi)停留時間不長的現(xiàn)狀。 無論是云南省還是省外游客最喜歡的云南旅游景點還是自然山水類，而像