【正文】 用餐秀 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 　　 水上芭蕾 　 　 　 　 　 　 　 C C B C 　 　 　 　 　 　 11　 龍?bào)w探秘 　 　 　 　 　 　 　 C B B A 　 　 　 　 　 　 14　 造龍館 　 　 　 　 　 　 　 D B B C 。167。在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場(chǎng)對(duì)其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。 總體概念設(shè)計(jì)167。 總體功能分區(qū)圖167。 項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃167。通過(guò)上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無(wú)論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。167。 人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合本項(xiàng)目的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進(jìn)人力資源的能力較強(qiáng)。（7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。（6）施工條件:祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買。（4）排水:排水條件目前沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)處理,通過(guò)自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過(guò)程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。 能源供應(yīng)條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決?；亟煌蛇M(jìn)入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機(jī)場(chǎng)90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場(chǎng)。 自然災(zāi)害: 對(duì)本項(xiàng)目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。C 平 均 相 對(duì) 濕度 74% 無(wú) 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時(shí) 數(shù) 2198小 時(shí) 負(fù) 氧 離 子 含量 空 氣 質(zhì) 量 優(yōu) 常 年 風(fēng) 向 西 南 風(fēng) 向 災(zāi) 害 性 天 氣 總 體 評(píng) 價(jià) 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風(fēng) 氣 候 。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、室外綜合性主題公園。 區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開(kāi)通。祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開(kāi)發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳。 建設(shè)條件167。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問(wèn)題。搭售對(duì)某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì)需入酒店度假消費(fèi)的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。■ 以超值定價(jià)法為基本方法■ 兩部收費(fèi)制對(duì)所有進(jìn)入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車營(yíng)地、酒店住宿等） ，一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。在需要請(qǐng)分銷商來(lái)銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤(rùn)也包括進(jìn)去。另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的可比價(jià)格，或者說(shuō)有沒(méi)有可能會(huì)被他們替代。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見(jiàn)；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。它似乎提示出市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同。它是在利潤(rùn)來(lái)源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說(shuō)得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，又靠大量銷售賺取利潤(rùn)。■ 公平定價(jià)這種方法是為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務(wù)搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭） ；單賣，即組合中的各商品或服務(wù)分拆開(kāi)來(lái)單獨(dú)售賣?！? 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務(wù)捆綁銷售。高峰價(jià)格的組別特征本身即有差異，為各組消費(fèi)者提供服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級(jí)價(jià)格歧視則要求各組間消費(fèi)者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級(jí)價(jià)格歧視的消費(fèi)者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒(méi)有什么差別?！? 跨時(shí)價(jià)格歧視原則與高峰價(jià)格原則跨時(shí)價(jià)格歧視即為不同時(shí)期間的差別價(jià)格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務(wù)，因銷售的時(shí)間不同，對(duì)消費(fèi)者索要的價(jià)格也不同。否則，買者都會(huì)去價(jià)格低的市場(chǎng)購(gòu)買。三級(jí)價(jià)格歧視是指廠商把消費(fèi)者分成兩個(gè)或兩個(gè)以上的類型，分別收取不同的價(jià)格。二級(jí)價(jià)格歧視是指廠商對(duì)不同的消費(fèi)數(shù)量采取不同的價(jià)格。它一般分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視。 ■ 價(jià)格歧視原則所謂價(jià)格歧視，是指對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)索取不同的價(jià)格，而且價(jià)格的差異并不反映成本的差異。各個(gè)項(xiàng)目的承載力標(biāo)準(zhǔn)可參見(jiàn)第五章總體規(guī)劃中的主體功能區(qū)域。定價(jià)過(guò)高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟(jì)；定價(jià)過(guò)低，游客爆滿，對(duì)恐龍城１９ / 68內(nèi)的環(huán)境及一些項(xiàng)目會(huì)造成破壞，還會(huì)增加一系列的不安全（尤其是直接針對(duì)游客人身的）因素，同時(shí)游客也不會(huì)感到盡興。周邊地區(qū)提供同質(zhì)或近似產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況將直接影響到光顧祿豐恐龍城的顧客數(shù)量，而祿豐恐龍城周圍非度假主題公園的旅游項(xiàng)目作為替代品，其定價(jià)策略也將對(duì)祿豐恐龍城的游客數(shù)量產(chǎn)生影響。相反，若經(jīng)濟(jì)處于衰退期，也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。■ 與地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng)的原則 從收入水平上來(lái)看，祿豐恐龍城的目標(biāo)顧客為中等偏上收入者。167。在營(yíng)銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和差異化營(yíng)銷策略。就主題公園類產(chǎn)品而言，本地區(qū)的供給處于一個(gè)不成熟的階段，打造真正意義上的主題公園是市場(chǎng)的迫切需要。本區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類景區(qū)和主題公園等娛樂(lè)類的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重不大，同時(shí)在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會(huì)有大型主題公園項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，因此在該類型產(chǎn)品上擁有很大空間。167。 客源結(jié)構(gòu):項(xiàng)目市場(chǎng)分級(jí)構(gòu)成表市場(chǎng)分級(jí) 游客結(jié)構(gòu)一級(jí)市場(chǎng)由“昆――大――麗”旅游線路上分流的國(guó)內(nèi)游客以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民世界著名的恐龍專家、研究學(xué)者以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學(xué)生二級(jí)市場(chǎng)向滇西方向旅游的國(guó)內(nèi)游客西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民國(guó)內(nèi)的恐龍研究者和愛(ài)好者以昆明市為主的滇中地區(qū)自駕車旅游市場(chǎng)云南省的中小學(xué)生三級(jí)市場(chǎng) 來(lái)云南旅游的國(guó)內(nèi)游客 世界上的恐龍愛(ài)好者西南地區(qū)的會(huì)務(wù)旅游及療養(yǎng)市場(chǎng)以東南亞、日本、韓國(guó)為主的國(guó)際游客167。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對(duì)于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。167。（2）人們可自由支配時(shí)間：隨著黃金周和雙休日的推行，現(xiàn)在昆明市域的人們的閑暇時(shí)間在逐年增多。167。 “西部大開(kāi)發(fā)，旅游需先行”，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國(guó)積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開(kāi)發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。167。167。在以恐龍為主題的娛樂(lè)業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開(kāi)發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開(kāi)發(fā)的空白。 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國(guó)、加拿大、蒙古和中國(guó)等地，其中美國(guó)德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。從客源市場(chǎng)方面看，常州處于長(zhǎng)江三角洲，屬于中國(guó)人口最稠密的地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；而祿豐和自貢都處于中國(guó)西部，現(xiàn)對(duì)來(lái)說(shuō)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人均消費(fèi)能力較低。形成目前這種票價(jià)市場(chǎng)的原因是：常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。 167。在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開(kāi)放狀態(tài)。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有巨大優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計(jì)劃中）國(guó)內(nèi)恐龍主題公園簡(jiǎn)介表景區(qū) 開(kāi)業(yè)時(shí)間 占地面積 投資額 化石資源狀 況 產(chǎn)品供給云南祿豐侏羅紀(jì)遺址公園 規(guī)劃中 4 km2 10 億（預(yù)） 一級(jí) 綜合型園區(qū)四川自貢恐龍博物館（恐龍地質(zhì)公園） 1987 年 億 一級(jí) 遺址型自貢恐龍王國(guó)公園 規(guī)劃中 km2 18 億（預(yù)） 一級(jí) 綜合型園區(qū)江蘇常州中華恐龍園 2022 年 2 3 億 沒(méi)有化石 主題公園廣東河源恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 綜合型園區(qū)廣東茂名恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 主題公園浙江天臺(tái)恐龍公園 規(guī)劃中 3 億（預(yù)） 恐龍蛋 遺址型甘肅永靖恐龍公園 規(guī)劃中 －km 2 不祥 恐龍腳印化 石 遺址型167。１３ / 68第 3 章 市場(chǎng)分析167。本項(xiàng)目建成后兩個(gè)大型主題公園和一個(gè)四星級(jí)酒店等都屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，將從祿豐本地招收大量的勞動(dòng)力經(jīng)過(guò)陪訓(xùn)以后進(jìn)入服務(wù)行業(yè)，必將提高祿豐的勞動(dòng)就業(yè)率。旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，對(duì)祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)大的輻射和波及作用，可以帶動(dòng)祿豐縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展，進(jìn)而增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。本項(xiàng)目除有兩個(gè)大型主題公園外，還有考古科教區(qū)、生態(tài)探險(xiǎn)區(qū)、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)區(qū)、汽車營(yíng)地區(qū)和四星級(jí)會(huì)議酒店等，這些產(chǎn)品的推出，是充分利用祿豐旅游資源，增加旅游新亮點(diǎn)的有效途徑，也是做大做強(qiáng)祿豐旅游業(yè)，整合和提高祿豐旅游的重大舉措，必將豐富、壯大祿豐縣的旅游產(chǎn)業(yè)。(2) 政府需做強(qiáng)、做大旅游業(yè)，打造旅游拳頭產(chǎn)品。 投資的必要性(1) 本項(xiàng)目會(huì)促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但附近有兩個(gè)小型的采石場(chǎng)，從保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益考慮，需關(guān)閉這兩個(gè)采石場(chǎng)。(3) 社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查目前項(xiàng)目用地范圍內(nèi)社會(huì)公用設(shè)施嚴(yán)重不足，運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等要在景區(qū)的建造過(guò)程中逐步解決。１１ / 68恐龍?jiān)掝}已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)知度，但人們對(duì)于恐龍的好奇以及相關(guān)娛樂(lè)產(chǎn)品的向往仍沒(méi)有得到適當(dāng)而合理的喧瀉。有景區(qū)標(biāo)志的旅游紀(jì)念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場(chǎng)呼吁高品質(zhì)、有標(biāo)志意義的景區(qū)紀(jì)念品。云南省內(nèi)的游客住宿時(shí)偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。多種原因造成云南省內(nèi)游客對(duì)主題公園類產(chǎn)品期望不高，在此類景點(diǎn)內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)的現(xiàn)狀。無(wú)論是云南省還是省外游客最喜歡的云南旅游景點(diǎn)還是自然山水類，而像恐龍遺址這樣的自然遺址類景點(diǎn)對(duì)于云南省游客具有很大的吸引力，而省外游客卻不太關(guān)注。(2) 市場(chǎng)調(diào)查云南旅游業(yè)在國(guó)家西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動(dòng)下將有長(zhǎng)足發(fā)展，祿豐恐龍遺址作為云南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。村莊占地面積太大且不集中。人文資源缺少可以深度挖掘的實(shí)體及文化內(nèi)容。現(xiàn)場(chǎng)的限制因素較多可利用的自然資源太少，生態(tài)修復(fù)困難。有幾個(gè)水庫(kù)和水塘及灌溉莊稼用的小溪流，但水質(zhì)較差，儲(chǔ)水量少。人文旅游資源有喜有憂現(xiàn)場(chǎng)的其它可利用的人文資源主要集中在幾個(gè)村莊里，有古驛道、舊民居、古建筑、宗教活動(dòng)及場(chǎng)所等，數(shù)量較多，但其規(guī)模和可利用價(jià)值都不是很大。很多山坡都是巖石裸露，大多數(shù)山體都是“裸體山” 。生物資源相對(duì)缺乏 現(xiàn)場(chǎng)植被基礎(chǔ)較差。具體的用地現(xiàn)狀為村莊用地約占總面積的十分之一，裸巖山體約占總面積的十分之一，水體和公路用地約占總面積的二十分之一，原始荒地約占總面積的十分之一，其它用地均為農(nóng)業(yè)用地。在 4 平方公里的規(guī)劃范圍內(nèi)，阿納村坐落在一個(gè)盆地中心，四周為高山。項(xiàng)目規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)可利用范圍空間廣擴(kuò)。恐龍化石主要集中在祿豐縣城附近的大洼恐龍山和川街阿納兩個(gè)地方,同時(shí)還有大量恐龍化石零散分布在祿豐縣的其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。祿豐縣地處滇中地區(qū)，是西南重要的交通樞紐中心，也是云南著名的昆大麗旅游線的必經(jīng)之地，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)為發(fā)展旅游業(yè)提供了最好的基礎(chǔ)條件。祿豐隸屬于楚雄彝族自治州，有著豐富的彝族文化風(fēng)情和其它少數(shù)民族文化。 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果(1) 資源調(diào)查總的來(lái)說(shuō)，規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)的主要可利用資源是以恐龍化石和貝殼山化石為主，其他可利用資源還有部分人文資源和水文資源，比較適合開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目，但也存在一些自然資源不足和人為破壞生態(tài)環(huán)境等限制因素。地理優(yōu)勢(shì)明顯、交通便捷，開(kāi)發(fā)潛力巨大；用地范圍廣闊，開(kāi)發(fā)難度較小，開(kāi)發(fā)成本不大；167。 項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由(1) 項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱：祿豐縣人民政府(2) 發(fā)起緣由：祿豐恐龍甲天下：作為“恐龍之鄉(xiāng)” 、 “化石之倉(cāng)” ，祿豐在中國(guó)乃至世界恐龍研究史上占有重要的地位。祿豐縣政府已把恐龍化石資源視作祿豐最寶貴的旅游資源，把每年一度的“祿豐恐龍文化節(jié)”作為最有力的對(duì)外宣傳窗口。 “十五”期間，根據(jù)全省建設(shè)民族文化大省、綠