企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略的分析報告-資料下載頁
2025-08-01 20:14本頁面
【正文】 、多種品種和多種價格，能滿足多層次市場需求。常用于牙膏、化妝品、收音機之類商品的生產(chǎn)和經(jīng)營。五、應注意的幾個問題目標市場競爭的成敗，關系到企業(yè)的興衰。欲使企業(yè)在目標市場競爭中“常競常勝”穩(wěn)操勝券，企業(yè)在制定、運用目標市場競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術時，必須注意以下問題：一是考慮企業(yè)目標市場競爭的條件，以便知己知彼，權衡利弊，量力而行，揚長避短。首先要考慮產(chǎn)品的目標市場總容量及其前景。目標市場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多。即使其目標市場上的競爭者較多，也會因目標市場的容量大、潛力大，而在總體上同行排斥性不那么明顯。我國近年來，方便食品、啤酒、可樂型飲料等商品，在市場上十分熱銷的事實已證明這一趨勢。第二，要考慮本企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力。這主要有六個要素：產(chǎn)品的品種、質量是否符合消費者的需求；價格是否適當；服務是否周到；資金和技術力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通，推銷手段是否有力；最后還要考慮相關競爭企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力。除了同樣針對上述六個方面因素，對相關競爭企業(yè)作對應性研究以外，重點是作市場覆蓋率的動態(tài)趨勢的研究。其一般方法是：第一步先預測一定時期內(nèi)的消費需求規(guī)模，與現(xiàn)可供量相比求出可擴大的市場容量；第二步預測同一時期各競爭企業(yè)（包括可能新增企業(yè)和剔除淘汰、轉產(chǎn)企業(yè)）可能擴大的市場銷售量；第三步研究本企業(yè)可能擴大占領的市場銷售量。倘若競爭對手實力雄厚本企業(yè)難以抗衡，那么應采取或者爭取擠入對方尚未占領的空穴市場，或者爭取通過技術輸入，聯(lián)合經(jīng)營等方法，共同分割市場。如果其他競爭企業(yè)實力較差，競爭當然容易取勝，但也應居安思危，以逐步占領高層次市場，讓出低層次市場為好。二要掌握企業(yè)目標市場競爭的基本原則。企業(yè)要使自己在目標市場競爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正當”原則（即產(chǎn)品必須貨真價實，廣告必須實事求是，手段必須正當）以外，最重要的是遵循“揚長避短”的原則。在目標市場競爭中，企業(yè)之所以必須遵循揚長避短原則，是因為任何企業(yè)都具有和只具有相對優(yōu)勢條件，不具有絕對優(yōu)勢條件。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，資源分布不均和經(jīng)濟發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律。任何企業(yè)不管其實力多強，都只具有相對優(yōu)勢，而不可能占有一切優(yōu)勢；同樣，不論其實力多差，都會在某一方面占有一定優(yōu)勢，而不可能毫無優(yōu)勢，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并善于揚己之長，避己之短。美國是實力雄厚的國家，但仍有不少市場都被臺灣、香港、南韓的企業(yè)所占領。我國溫州的家庭工業(yè)、江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，凡成功占領目標市場者，無不在揚長避短上顯示威力。為了在目標市場競爭中，較好地實現(xiàn)揚長避短，企業(yè)必須努力做到以下四條：企業(yè)在制訂目標市場競爭戰(zhàn)略時，必須注意分析自己的相對于競爭對手的某些差別優(yōu)勢，以便以己之長攻彼之短。，捷足先登。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標市場的變化特點，搶先設計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進占市場、搶先轉移市場。，隨機應變。市場瞬息萬變，只有及時研究市場機制運行規(guī)律，充分了解和掌握需求動態(tài)的變化趨勢，適時調(diào)整經(jīng)營方向和競爭策略，以變應變，才能在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機整體，以在市場競爭中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競爭效益。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫手
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