【正文】 以鋼鐵、機電和建材居優(yōu) 以交通設(shè)備制造、有色冶金和化工為優(yōu)勢 觀念支撐 ? 隨著河西成為長沙兩型社 會先導(dǎo)區(qū)，城市建設(shè)勢必 隨之加快 . ? 根據(jù)城市規(guī)劃發(fā)展綱要 , 城市居住功能向外延伸的 大趨勢已然形成 ? 隨著經(jīng)濟水平的增長 ,生 活模式與理念的轉(zhuǎn)變 ,將促 使人們向更開闊與自然的 居所。 市政府 麓谷高新區(qū) 本案 所以 , 跳出麓谷、忘記市府，我們應(yīng)該是 立足長沙； 輻射株、潭； 影響全省的核心生態(tài)住區(qū) 市場定位 : 大長沙新中心 幸福之城 造勢 借勢 升勢 對項目的認同首先是基于對板塊的認同，前期不回避區(qū)域競爭白熱化，共同炒熱板塊，營造共榮局面 隨著區(qū)域價值的不斷被認可以及板塊的配套設(shè)施逐漸完善，借勢而上 成為區(qū)域標(biāo)桿！ 化威脅為機會，借板塊之熱引起市場關(guān)注 市場定位策略的演變階段，將使保利林語立于高點！ 1) 該宗土地位于長沙市 “ 兩型社會 ” 先導(dǎo)區(qū)的核心位臵，輻射范圍廣，升值空間大，符合長沙市整體發(fā)展方向； 2) 項目所在區(qū)域大環(huán)境較好，用地范圍內(nèi)景觀資源豐富，保留了 296畝集中綠地，具有開發(fā)高端產(chǎn)品的資源基礎(chǔ)； 3) 處于長沙市重點發(fā)展區(qū)域，伴隨著高新技術(shù)企業(yè)的入駐和河西大學(xué)城教職工居住要求的提高，目標(biāo)客戶群明確，發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g較大； 4) 該宗土地是目前河西出讓面積最大的地塊，在區(qū)域內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢； 5) 寧鄉(xiāng)進入長沙的門戶位臵； 6) 同時由于項目東、西、南面均為企業(yè)用地，且北靠高速公路，有一定的噪聲污染以及未來市場變化及市場供求變化等不確定因素影響，也是項目前期策劃需要解決的問題。 項目自身條件 本項目一期應(yīng) 立足自身在生活方式和生活理念上的塑造與提升； 應(yīng)從自身的開發(fā)理念上體現(xiàn)項目 更為稀缺的悠閑雅致 幸福 生活方式 ，跳出同質(zhì)化的競爭層面； 著重強調(diào)項目自身的高端區(qū)位與 山地公園 原生態(tài)特征價值，以此 提升項目差異性。 綜述 思考 長期以來，推動社會政治、經(jīng)濟、文化全部進步的是什么？ 決定建筑的風(fēng)格、材料、技術(shù)甚至思想內(nèi)涵的是什么？ 我們營造的產(chǎn)品、品質(zhì)、氣質(zhì)最終的決定取決于什么？ 當(dāng)前市場上以自然資源、產(chǎn)品打天下的營銷傳播手法是唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 最后，誰真正決定著品牌價值和市場（社會）導(dǎo)向？ 我們的觀點是：人。 簡單地說，空間功能的設(shè)臵和思考，是以人的意志為基礎(chǔ)的，也是為人服務(wù)的。 決定項目價值的，不是單一方面的產(chǎn)品、地段 … 而是 “ 均稀缺性 ” 價值，也是購買人群的價值和價值觀。 建 一 座 幸 福 之 城 本項目的極致方向在何處？ 這可以是一句湖南保利對社會的承諾 ! 一個精神家園 幸福 項目綜合定位 客戶定位 競爭市場分析 長沙 房地產(chǎn) 市場分析 形象定位 區(qū)域市場分析 產(chǎn)品定位 市場定位 項目分析 項目解析 項目概況 價格定位 傳播定位 項目定位 直面項目所處的競爭市場 分析項目自身的優(yōu)劣勢 把握市場脈搏 ,尋找項目的差異性定位策略 幸福，立足生活，卻遠比生活美好；產(chǎn)生于當(dāng)下，卻又超前于當(dāng)下。 用未來眼光，造一座幸福之城！ 保利 麓谷林語，讓幸福照進生活，指引長沙幸福生活的方向！ 讓城市的幸福、人生的幸福、生活的幸福在這里融匯、實現(xiàn)！ 幸福之美 住在幸福的城里，一輩子 建立超越競爭的，極致化的差異性項目定位 改變游戲規(guī)則，全面建立都市精華薈萃的高尚物業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn) 形象定位 幸福 人是萬物的尺度 亦是“幸?！钡某叨? 亦是造城的尺度 幸福是光明，我們贊嘆普羅修斯盜火的英勇 幸福是自由，我們渴望無拘無束天地的徜徉 但幸福最終的歸屬， 卻是容留自由、激情和夢想的家園 …… 人類歷史，就是追求和創(chuàng)造幸福的過程 住在幸福的城里 ,一輩子 為城市構(gòu)筑了一個最近的幸福天堂 保利 麓谷 林語 核心價值演繹 項目綜合定位 客戶定位 競爭市場分析 長沙 房地產(chǎn) 市場分析 形象定位 區(qū)域市場分析 產(chǎn)品定位 市場定位 項目分析 項目解析 項目概況 價格定位 傳播定位 項目定位 直面項目所處的競爭市場 分析項目自身的優(yōu)劣勢 把握市場脈搏 ,尋找項目的差異性定位策略 項目整體物業(yè)定位 結(jié)合市場分析及項目自身情況，我們將項目整體物業(yè)定位為 高端 商業(yè)定位 時尚 尊貴 超大 山地 性價 復(fù)合 住宅定位 新城 超大 新城 性價 國際 國際 尊貴 高端 區(qū)域未來復(fù)合商業(yè)中心 區(qū)域商業(yè)中心 國際社區(qū) 山地湖景別墅社區(qū) 百萬平米國際都會社區(qū) 大長沙央?yún)^(qū) 幸福之城 項目定位 項目住宅部分物業(yè)定位 根據(jù)之前的分析，綜合考慮市場條件及項目自身開發(fā)條件影響因素，項目住宅部分物業(yè)定位如下 大長沙央?yún)^(qū) 百萬平米 國際都會 社區(qū) 釋義： —— 大長沙 中心， 先導(dǎo)區(qū)標(biāo)桿 物業(yè) —— 未來城市中心區(qū)的超大規(guī)模山地公園景觀住宅項目 —— 倡導(dǎo)現(xiàn)代城市生活，和諧鄰里關(guān)系 —— 兼顧城市幸福生活的繁華與社區(qū)生活的寧靜 項目商業(yè)部分物業(yè)定位 根據(jù)之前的分析，綜合考慮市場條件及項目自身開發(fā)條件影響因素，項目商業(yè)部分物業(yè)定位如下 大長沙央?yún)^(qū) 國際綜合體商業(yè)中心 釋義： —— 大長沙 中心， 先導(dǎo)區(qū)核心商業(yè)區(qū) —— 未來城市中心超大規(guī)模 集中型復(fù)合商業(yè)核心 —— 永不落幕的時高舞臺 ,濃縮城市商業(yè)精華 項目綜合定位 客戶定位 競爭市場分析 長沙 房地產(chǎn) 市場分析 形象定位 區(qū)域市場分析 產(chǎn)品定位 市場定位 項目分析 項目解析 項目概況 價格定位 傳播定位 項目定位 直面項目所處的競爭市場 分析項目自身的優(yōu)劣勢 把握市場脈搏 ,尋找項目的差異性定位策略 傳播 總體策略 確定 審視自身 —— ?項目規(guī)模大，分為幾期開發(fā)； ?周邊配套不成熟，流動人口不多，人氣不旺； ?第一期產(chǎn)品以中小戶型為主； ?項目品牌強效支撐； ?周邊配套不足，項目工地形象未成型； ?長常高速公路未西移，外地客流需進一步引導(dǎo)。 項目傳播推廣如何應(yīng)對 如何突破 ？ 因時而動，因勢而變，是營銷策略的核心所在 傳播總體 定位 一個基調(diào) 建一座幸福之城 充分 借勢 ，將大長沙的前景與項目的居住價值 “ 幸福 ” 對接，并使項目直接搭乘大長沙的發(fā)展快車迅速向前。 充好利用好項目品牌及 大盤入市 ，樹立先導(dǎo)區(qū)標(biāo)桿形象的作用； 充分 打好大長沙、項目品牌 、 山地公園， 通過口碑等一系列宣傳、直接與外部優(yōu)勢配套對應(yīng)。 營銷構(gòu)想 —— 營銷主線 形象訴求 ： 突出項目在片區(qū)項目中特色和個性化的市場形象，突出項目營造的“ 建一座幸福的城 ”形象概念； 輿論壟斷 ： 營造出本項目所倡導(dǎo)的 幸福生活 ?山地公園 理念 現(xiàn)場氛圍 ： 通過現(xiàn)場示范區(qū)（產(chǎn)品、建筑、園林）和購買服務(wù)過程，體驗浪漫情懷和品位生活的尊貴； 區(qū)域突破 ： 項目位于麓谷片區(qū)，區(qū)域內(nèi)客戶消化力有限，本項目營銷需要充分考慮走出去，引進來；進行區(qū)域突破，面向?qū)庎l(xiāng) ,望城 ,瀏陽等周邊城市及整個長沙市場 傳播推廣主題 —— 導(dǎo)入期 保利地產(chǎn) 對話長沙 保利 麓谷林語，發(fā)現(xiàn)城市價值 主要借企業(yè)品牌之強勢，為項目樹立高形象。 前期的廣告推廣并不集中在項目本身上，而是以虛、泛的高度入手，將企業(yè)的形象，直接嫁接、對應(yīng)至項目本身上，從而展示出一種強大的實力、品牌形象，構(gòu)就項目獨有的高度。 傳播推廣主題 —— 形象期 住在幸福的城里，一輩子 保利 麓谷林語，一切以幸福指數(shù)為設(shè)計中心 我們需要的： 能夠契合項目產(chǎn)品硬件氣質(zhì)的，能夠引發(fā)潛在臵業(yè)者心理共鳴的人格化形象 根據(jù)對項目的整體定位和規(guī)劃構(gòu)想，基于項目的分析。 一泰建議：以打造具有本項目唯一特質(zhì)的市場競爭策略，從生活理念及生活方式上尋求差異化，與客戶群體產(chǎn)生內(nèi)心共鳴。 整合傳播核心目標(biāo) 重新定義長沙地產(chǎn)格局 —— 使保利 麓谷 林語“ 幸福 之城 ?山地公園 ”理念深入人心 一個高度 與城市對話 傳播幸福的第一境界 區(qū)位價值高度 2022年春天 一篇高調(diào)新聞報道 我們的起點，注定在一座城市之上 保利 麓谷林語，發(fā)現(xiàn)城市的價值 一種深度 叁城記 傳播幸福的第二境界 長株潭三城 ,新城心的誕生 2022年春夏之交 ,保利地產(chǎn)發(fā)起三城板塊發(fā)展論壇 ,確定核心高度 . 在這座城中，早上可以這么優(yōu)雅地醒過來 … 幸福生活的半徑開始在這里延伸 … 在尋找幸福的路途中， 2022—— 與幸福同行 保利 麓谷林語 住在幸福的城里，一輩子 THANKS !