【正文】 審人員提出修改意見以及其他建議； 投標(biāo)負(fù)責(zé)人小結(jié)。 注意：一定要做好評(píng)審記錄； 投標(biāo)過程指南（四） STEP 投標(biāo)方案終審，流程如下： 投標(biāo)負(fù)責(zé)人介紹投標(biāo)進(jìn)展； 投標(biāo)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)初審遺留問題，編寫人員并講解； 評(píng)審人員提出修改意見； 投標(biāo)負(fù)責(zé)人小結(jié)。 注意：一定要做好評(píng)審記錄。 STEP 投標(biāo)負(fù)責(zé)人編寫方案要點(diǎn)和 PPT。 PPT必須試講，形式可選。 投標(biāo)過程指南（五） STEP 1其他注意事項(xiàng)： 對(duì)于外部合作伙伴參與方案編寫的人員，一定要分清任務(wù)、講清思路、加強(qiáng)監(jiān)控；做好合作伙伴投標(biāo)人員的篩選，投標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)態(tài)度問題，及時(shí)提醒糾正；發(fā)現(xiàn)能力差距較大，盡早更換。 關(guān)于保密，宣布投標(biāo)結(jié)果之前，原則上只能 五個(gè)人 （投標(biāo)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理、分管技術(shù)的副總經(jīng)理）擁有完整版本；盡量避免外網(wǎng)郵箱發(fā)送文件，不得已也要壓縮加密。 如果涉及原型系統(tǒng)演示，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。 保存好投標(biāo)過程文檔，按照“文檔參考目錄”存放文檔。每次投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)負(fù)責(zé)人整理歸檔，提交到部門知識(shí)管理員、項(xiàng)目管理部經(jīng)理。 ? 商務(wù)解讀 ? 商務(wù)方案 從商務(wù)招標(biāo)書讀出（一） 資金來源 招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)方及合格的投標(biāo)人 . 投標(biāo)費(fèi)用 招標(biāo)文件構(gòu)成 招標(biāo)文件的澄清 招標(biāo)文件修改 編制要求 投標(biāo)文件 投標(biāo)文件格式 投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)貨幣 證明投標(biāo)人合格和資格的文件 從商務(wù)招標(biāo)書讀出（二） 證明貨物的合格性和符合招標(biāo)文件規(guī)定的文件 投標(biāo)保證金 投標(biāo)有效期 投標(biāo)文件的制作和簽署 投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記 . 投標(biāo)截止期 . 遲交的投標(biāo)文件 投標(biāo)文件的修改與撤回 . 開標(biāo)，評(píng)標(biāo) 與招標(biāo)機(jī)構(gòu)、招標(biāo)人和評(píng)標(biāo)委員會(huì)的接觸 . 最終審查中標(biāo)通知書 、招標(biāo)代理費(fèi)、簽訂合同 從商務(wù)招標(biāo)書讀出（三） 開標(biāo)一覽表格式 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表格式 法定代表人授權(quán)書格式 法人基本情況表 保密承諾書 技術(shù)規(guī)格偏離表格式 商務(wù)條款偏離表格式 資格證明文件 項(xiàng)目組成人員情況表 從商務(wù)招標(biāo)書讀出（四） 商務(wù)文件 近三年已完成和正在實(shí)施類似項(xiàng)目情況 技術(shù)文件 承諾書 投標(biāo)保證金 銀行資信證明 履約保證金保函格式 預(yù)付款銀行保函格式 方案 基本結(jié)構(gòu)提綱 30萬 左右通用 50萬 100萬 方案基本結(jié)構(gòu) 背景 背景 背景 目標(biāo) 建設(shè)目標(biāo) 建設(shè)優(yōu)勢(shì) 需求響應(yīng)表 需求分析 需求篇 系統(tǒng)部署圖 總體設(shè)計(jì) 應(yīng)用篇 —— 客戶需求 —— 解決方法 —— 應(yīng)用價(jià)值 技術(shù)設(shè)計(jì) 技術(shù)設(shè)計(jì) 技術(shù)篇 應(yīng)用設(shè)計(jì) 應(yīng)用設(shè)計(jì) 實(shí)施篇 實(shí)施服務(wù) 實(shí)施 服務(wù)篇 公司優(yōu)勢(shì) 服務(wù) 公司篇 案例 公司優(yōu)勢(shì) 案例篇 案例 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 背景 – 行業(yè)背景：要闡述客戶的行業(yè)背景、產(chǎn)值、覆蓋范圍（分支公司）。 – 信息化背景：目前的系統(tǒng)運(yùn)行情況、需要解決的問題 – 管理背景： 客戶的管理模式（集中掌控、監(jiān)控、分支模式），組織模式 – 文化背景： 企業(yè)文化 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 建設(shè)目標(biāo)： – 將標(biāo)書中的目標(biāo)分解，然后解釋目標(biāo)，靠近協(xié)同管理理念。不要把目標(biāo)抄一遍 我們可以把這些目標(biāo)解釋成為： ?既滿足集團(tuán)集中信息管控的要求，又兼顧到下屬各級(jí)單位內(nèi)部應(yīng)用管理、使用相對(duì)獨(dú)立性的需要 ?支持集團(tuán)化中央管控，確保在集團(tuán)內(nèi)部跨單位、跨區(qū)域、跨部門間的信息溝通和協(xié)同辦公高效運(yùn)轉(zhuǎn) ?實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部信息高效的上傳下達(dá) ?推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部電子公文的快速審批 ?達(dá)成集團(tuán)信息化建設(shè)“橫向集成、縱向集成”的整體規(guī)劃目標(biāo)，為組織戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航 ?統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)、外門戶系統(tǒng)，滿足集團(tuán)中央管控的戰(zhàn)術(shù)需要 ?推動(dòng)集團(tuán)上下信息交流、溝通，有效提升組織內(nèi)部溝通效率 ?搭建集團(tuán)上下工作協(xié)作平臺(tái)，提升集團(tuán)內(nèi)部日常運(yùn)轉(zhuǎn)效率 ?整合信息孤島，提升信息系統(tǒng)復(fù)用價(jià)值 ?推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部知識(shí)積淀體系建設(shè)，提升知識(shí)共享和再利用率 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 需求響應(yīng)表： – 根據(jù)需求一一列舉，制作成表，最后完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)響應(yīng)分析 這個(gè)就是可以出商務(wù)中的偏離表了 序號(hào) 貨物名稱 數(shù)量 招標(biāo)文件技術(shù) 規(guī)格、要求 投標(biāo)文件 對(duì)應(yīng)規(guī)格 備注 1 辦公系統(tǒng)與企業(yè)信息門戶建設(shè) 1 建設(shè)目標(biāo) 第三章 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo) 建設(shè)原則 系統(tǒng)建設(shè)原則 技術(shù)參數(shù) 主要技術(shù)特色 協(xié)同辦公系統(tǒng) 協(xié)同辦公系統(tǒng) 系統(tǒng)部署要求 系統(tǒng)部署 系統(tǒng)移植與升級(jí)要求 系統(tǒng)遷移支持 功能模塊要求 關(guān)鍵應(yīng)用舉要 內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門 擴(kuò)展功能介紹 技術(shù)應(yīng)答書示例 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 系統(tǒng)部署圖 – 常規(guī)部署圖 – 集中部署 – 集中分布部署 常規(guī)部署 集中模式 集中分布部署 實(shí)施快 可復(fù)制 易管理 互擾小 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 應(yīng)用解決 ? 首先要繪制總體應(yīng)用架構(gòu)圖 ? 我們可以從白皮書找到總體框架圖 （白皮書上） ? 總體框架圖 自己繪制 — 推薦（因?yàn)槲覀円话愕搅送稑?biāo)，客戶都看過了白皮書了，所以最好自己做） 白皮書上的圖 不建議使用 自己繪制 辦公中心：協(xié)作審批，公文，文化建設(shè)，知識(shí) 擴(kuò)展中心適應(yīng)未來發(fā)展 門戶呈現(xiàn)信息多樣化 基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái) 數(shù)據(jù)處理與挖掘 應(yīng)用集成平臺(tái) /集團(tuán)數(shù)據(jù)中心 集團(tuán)企業(yè)信息門戶 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 集團(tuán)員工 外出員工 企業(yè)人員 信息查詢 信息發(fā)布 單點(diǎn)登陸 移動(dòng)接入 信息定制 綜合查詢系統(tǒng) 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) 決策支持系統(tǒng) 人力資源系統(tǒng) 工程項(xiàng)目管理系統(tǒng) 移動(dòng)辦公系統(tǒng) 資產(chǎn)管理系統(tǒng) 電力市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng) 協(xié)同辦公系統(tǒng) 物資管理系統(tǒng) 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) REPROT OLAP MINING BI GIS平臺(tái) 數(shù)據(jù)庫(kù)管理 中間件 工作流平臺(tái) 系統(tǒng)安全管理 權(quán)限管理 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 路由器 應(yīng)用服務(wù)器 存儲(chǔ)設(shè)備 表 現(xiàn) 層 應(yīng) 用 層 數(shù)據(jù)層 基 礎(chǔ) 層 系 統(tǒng) 管 理 / 安 全 管 理 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 應(yīng)用解決： – 繪制總體應(yīng)用架構(gòu)圖 – 按需求排目錄： ? 協(xié)同工作為例： 應(yīng)用現(xiàn)象： 當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q一個(gè)事情，或是一項(xiàng)工作，在總部，公司，分部之間跑來跑去 打電話，傳真，發(fā)郵件，來進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)。 這樣的產(chǎn)生一個(gè)現(xiàn)象，溝通調(diào)解次數(shù)愈多，周期越長(zhǎng)，信息丟失愈大，效率越低。 那么我們?nèi)绾胃纳七@樣的協(xié)作？ 解決方法： 提供協(xié)同工作這一應(yīng)用來改善現(xiàn)狀。 結(jié)合我們致遠(yuǎn)獨(dú)創(chuàng)的工作流機(jī)制實(shí)現(xiàn)了多個(gè)角色的分工協(xié)做，改善了信息傳輸?shù)乃p過多，辦事周期長(zhǎng)的現(xiàn)狀。 實(shí)現(xiàn)這種協(xié)作辦公的規(guī)范化、透明化和高效化。 常規(guī)的協(xié)同工作 +圖 ….. 應(yīng)用價(jià)值： … 規(guī)則的成型和管理；規(guī)范管理流程 ,執(zhí)行組織制度；使得管理與協(xié)作過程透明化；支持分時(shí)異地工作，共享傳遞信息，提高執(zhí)行效率；降低傳遞中的信息衰減與變形；沉淀管理過程與結(jié)果，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息在辦公環(huán)境中的展現(xiàn)。 …… 快速構(gòu)建方案基本內(nèi)容 ? 實(shí)施服務(wù)： – 實(shí)施組織結(jié)構(gòu)、人員信息表 – 實(shí)施周期表（與客戶要求一直） 北京致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)軟件有限公司 Beijing Seeyon software Co.,Ltd. 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號(hào)銀科大廈 7層 7/F,Yinke Building, Haidian St. Haidian District,Beijing 電話： 01082602233187 13512345678 傳真： 01082603511 郵編： 100080 郵箱：