雀巢公司商業(yè)模式及發(fā)展分析-資料下載頁
2025-08-01 15:58本頁面
【正文】 ，企業(yè)各模塊靈活運作各自的市場，根據(jù)消費需求進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，準確把握并滿足消費者，同時又堅持整合的原則，為公司帶來最大的利益。 ?市場內(nèi)的領(lǐng)先地位上，雀巢公司堪稱成功的典范。它的成功并不局限于某一局部戰(zhàn)場，而是著眼于整條 戰(zhàn)線 上的勝利。雀巢公司是一位積極的產(chǎn)品革新者，產(chǎn)品一經(jīng)推出，公司便長期不懈地致力于改進、提高產(chǎn)品的質(zhì)量。雀巢公司生產(chǎn)不同規(guī)格、不同形式的產(chǎn)品未滿足消費者的不同偏好，這樣可以使雀巢品牌在貨架上占據(jù)更多的空間，從而有力防止了竟?fàn)幷叩娜肭帧? W: 弱勢 ?雀巢的產(chǎn)品種類比較單一。它在各個事業(yè)領(lǐng)域的營業(yè)額分配是 :飲品 (%)、麥片、牛奶和營養(yǎng)品 (20%)、巧克力和糖果 (16%)、烹飪制品(%)、冷凍食品和冰淇淋 (%)、冷藏食品(%)、寵物食品 (%)、藥品和化妝品 (3%)、其它制品和事業(yè) (%)。盡管它的產(chǎn)品在各個事業(yè)領(lǐng)域都有所發(fā)展，但是飲品及麥片牛奶的比重過大，而其他產(chǎn)品份額較小，局限了雀巢市場占有率的進一步擴大。 O： 機會 ? 最近，雀巢公司推出了新的廣告主題“新的開始”。當(dāng)今的年輕人，他們在望做自己的事，同時又保留傳統(tǒng)的倫理理念 。他們意識到與父輩之間的差異，但他們尊敬他們的家長 。他們渴望獨立，但并不疏遠父母 。雖然兩代之間有代溝，但有更多的交流與理解 。他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn)。這就是當(dāng)今年輕人的生活型態(tài)，也成了雀巢咖啡 新的開始 廣告的溝通基礎(chǔ)。 ? 雀巢公司在國際貿(mào)易中一直致力于與當(dāng)?shù)亟⒘己玫暮献麝P(guān)系。例如，雀巢公司堅信貿(mào)易伙伴是在亞洲取得成功的重要因素，因此，它一貫與它們保持親密的關(guān)系。雀巢在日本首先使用了銷售網(wǎng)點推銷活動，與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)零售系統(tǒng)完全融為一體，同時還把一部分促銷活動轉(zhuǎn)由一定的銷售渠道和批發(fā)商來組織。在泰國，為了與當(dāng)?shù)氐某壥袌鼋⒗喂痰年P(guān)系，雀巢向它們提供了最新的庫存管理系統(tǒng)，并教會他們?nèi)绾问褂谩＿@些都為雀巢打開了銷售渠道。 ? 由于問題奶粉的出現(xiàn)，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加關(guān)注，因此，為雀巢公司推出更安全，高品質(zhì)的奶制品提供了廣闊的市場空間。 T： 威脅 雀巢公司在世界各地設(shè)廠生產(chǎn)和投資，免不了有麻煩和風(fēng)險。如在發(fā)展中國家設(shè)廠生產(chǎn)，會引起消費者擔(dān)心那里的衛(wèi)生條件和不潔水源會使產(chǎn)品危害健康，還有擔(dān)心假冒商品的出現(xiàn)及當(dāng)?shù)卣值牟环€(wěn)定、政策的變化等。 在中國，前段時間三聚氰胺事件，對雀巢奶粉在中國的市場的企業(yè)形象造成了嚴重的影響。 . 最近，由于產(chǎn)品中可能混雜有少量花生成分，有可能引發(fā)花生過敏患者發(fā)病，雀巢美國分公司已宣布召回一批僅在美國銷售的糖果。在美國的召回事件，影響了雀巢在美國的市場份額。 雀巢公司面臨了很多競爭對手，且實力都很強。例如，卡夫的咖啡很不錯，而農(nóng)夫山泉的水很清，都在市場上占有很大的份額。 綜上所述，雀巢公司的今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)遵循“揚長避短，趨利避害”的總原則來制定發(fā)展規(guī)劃。 ? 繼續(xù)發(fā)揮營銷組合模式所帶來的優(yōu)勢，對不同的營銷模塊采取不同的營銷方式，針對不同地區(qū)，開發(fā)適合該地區(qū)的產(chǎn)品，以吸引更多的消費者。 ? 在保持市場已有份額的同時，擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品的多樣性，以獲得更大的市場占有率。 ? 與貿(mào)易伙伴建立良好的合作關(guān)系，這樣可以為公司在進入當(dāng)?shù)厥袌鰰r，減少阻礙并獲得更多機會與更廉價的成本。 ? 在拓展市場的同時，也應(yīng)該注意提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以滿足消費者對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求，增強產(chǎn)品的競爭力，為樹立良好的品牌形象。 參考資料 ? 《 中國乳制品行業(yè)戰(zhàn)略五力模型分析 》 ，應(yīng)銳 ? 《 論國際化與本土化并行：以雀巢在中國的成功營銷戰(zhàn)略為例 》 林婷婷 ? 雀巢中華官方網(wǎng)站
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